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营销理论的价值是什么呢?怎么理解这个营销理论

营销理论的价值

讲到营销,很难有一个统一的认知。

有人从经验出发去理解,有人从理论开始认识。

01

经验角度理解营销

稍有些从业经验,每个人都能对营销说几句见解。

有时在外面上课时,要评价一个老师,经常是看他有没有干货。要是老师一些有项目经验,大家就倾向认为他讲的是正确的。

问题是,只是依赖经验总结出来的内容,经常是盲人摸象,他复盘时总结出来的要素,不见得是成功的必备要素。

有人说人家已经做出成绩了啊!

类似的道理,有笑话这么讲,几个人一起坐电梯到了顶楼,有人问你们怎么上来的?有的说我是在电梯地板上做俯卧撑上来的,有点说我用头撞电梯门上来的,有的说我是一直往高处跳,最后就上来了。

你看,每个成功人士,都可以为自己的成功找到恰当的理由。

02

理论角度理解营销

经验是狭隘的,不意味着理论就是正确的。

理论是过往经验的升华提炼,优点是从不同角度总结了不同人不同条件下的成功因素,用高度凝练的公式表达出来。

问题是,外在环境条件一直变化,尤其是社会科学领域的理论,环境变化太快,让一个理论的自洽期太短!

早年有一本叫《基业常青》的书很畅销,分析了18家当时非常成功的企业,总结他们成功的要素。25年后有人又分析这些企业,有一半并没有实现基业常青。

很多人就晕,经验靠不住,理论也靠不住,营销怎么个学法?

03

营销是无限逼近真相的科学

营销作为一门科学,意味着营销理论一定不是真理!

科学不是真理,只是无限逼近真理,科学必须是可证伪的,而营销作为一门科学,必定不会是真理,只是帮我们无限接近真相的工具。

科学涉及到自然科学和社会科学。

建一座大桥,弧度多大,高度多高,材料承重多少,寿命周期多久,多个条件综合起来,就能得出一个确定的结论,最后建出一座合格的大桥。有参数、有条件,根据自然科学理论,就可以得出一个确定的结论。

自然科学理论虽然时不时也会被证伪,但一般周期相对比较久,发明一个理论就得一个诺贝尔奖也正常。

社会科学理论是研究人和社会的关系,说不好听的,大家能形成共识就好了!但社会环境比自然环境更容易变化,理论也就很容易被质疑。

一场裂变引流的活动,诱饵设计的很好,媒介渠道也正常,投放时间点也正确,但最后就是没有达到预期的效果,公式、条件、要素都正确,为什么没有得到正确的答案?

营销中的4P理论,短短几十年,就被无数人说已经过时了!

但能就此说营销理论没有用?当然不是!

去医院看病,医生给你开了药,你有没有问过医生,吃这个药病多久能好?确定能好吗?我估计医生不会给你保证。

既然不能保证,你会随便找个人开药吗?不会的,你还是会找医生!

营销理论的价值是类似的,为什么要学营销理论?因为能帮你无限接近市场真相,能提升你成功的概率。营销理论的价值是什么呢?怎么理解这个营销理论