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一、校园市场的特性

1.封闭性。

在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。

2.体量大

根据《中国教育质量报告》显示,2018年中国大学生在校人数达到3700万,全世界第一。全国各类高校达到了2852所,位居世界第二,如果大学生年平均消费每人5000元,年消费将高达1850多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低

目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。

4.集中性

校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5.延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一,互动,活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

二、推广方法

1、线上

常用的工具有

社交软件类:QQ、微信、子弹短信、陌陌等

论坛类:贴吧、微博等

视频社交(UGC):快手、抖音、火山等

本地生活类:校园公众账号、转转、闲鱼等

兼职招聘类:兼职猫、青团社、兼客兼职、斗米兼职等

2、线下

建立校园团队:建立校园团队可以让企业的消息快速的传达到学生当中去,同时也是活动推广的主要推动者之一,但是维护成本较高需要有专人负责跟进维系。

赞助社团活动:最常见的校园推广方式之一,优点是体系成熟契合度高容易操作,学生社团需要拉赞助,企业想要推广宣传,基本都是给钱就可以做;缺点是转化率较低。

举办校园宣讲会:对企业资质要去较高,对宣讲者的能力水平要求高,效果相对较好,耳濡目染会影响到一部分有想法的学生转化。

三、活动策划

活动的最终目的是为了达成企业盈利的核心目的,那么一场活动策划的成功与否也就预示着企业后续盈利情况。成功校园活动策划的几个关键步骤:

(1)活动主题的选取,活动主题的选取首先一定要符合当下学生人群的特性。例如:学生喜欢炫酷、喜欢运动、喜欢晒朋友圈、喜欢尝试新鲜事物等。那么选取活动主题时一定要考虑这一部分因素;其次和企业推广产品相关联,能做到活动过程环节是体现企业想要参与者展示的一面。例如:旅行类产品,企业想寻找有质量的校园大使,可以设计旅行体验师招募,在选这个体验师的过程就是选择校园大使的过程。

(2)活动方案的设计,设计活动方案规则要明确。将规则写清楚,1就是1,2就是2,不要模凌两可给人一种不确定的感觉;设计方案要结合本次推广的实际情况设定目标值,和执行办法,不要凭空想象导致最后无法执行。

(3)活动执行,执行活动责任到人,一对一跟进所负责项目的跟进情况,并实时汇报给总负责人;保证活动现场决策人只有一个,一旦发生突发状况,不会出现无法决策的现象;做好2套活动执行预案,最好所有参与提前演练。

(4)活动总结,每次活动完了之后需要所有参与人共同总结本次活动中的得失与改进,并将经验运用到下一次活动中去。

四、校园市场的切入点

校园市场的切入点要根据企业产品的特性,不同的产品类型切入点也不一样,首先是根据市场情况做一个初步的调研,预判市场的需求点。根据需求点选取1～3个切入点即可,不需要太多。

例如:切入点一,高校旅行市场的切入点可以找学校旅行学社社团的相关负责人,联合他们组织旅行活动,第一社团可以获得相关经费,第二社团举办了相应的活动符合团委的活动目标要求,第三参与的学生都是有相关兴趣的人不会排斥这种商业行为;切入点二,寻找校园kol获取局部流量,校园红人带来的影响力还是很强的。他们发布相关的活动,在校园圈子里是具有一定影响力。

切入点三,举办旅行相关的活动邀请同学体验参加,运用互联网思维让客户用爽了再买单。虽然这样的活动可能看似是赔钱的买卖,但是要明白其潜在的效应。第一参与的人会对活动作出反馈,好还是不好,哪里好?哪里不好?这批用户会给出很宝贵的意见,而且是免费的,方便企业进行改进。第二他们会影响到身边的朋友,最起码让参与者身边的人知道有这么个企业。

针对不同的企业切入点的方法是不一样,方法有很多把握住核心的要点就可以。

1、企业产品类型

2、目标客户的需求

3、目标客户的特性

4、目标用户的习惯