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 1.什么是社群营销?

 答案:社群营销,通俗点说,就是一个人(一个团队)把一群人聚集起来,销售商品。

 2.做社群营销有哪些好处?

 【优点1:效率高】社群营销,是一对多销售,类似于批发。因为购买的人数多,价格优惠,薄利多销,相当于团购。

 平时业务员做销售,都是一对一,效率比较低。

 【优点2:成本低】几乎可以0成本创建社群。如果人脉资源少,可以建立小群进行营销。

 如果专业团队操作,一天可以获得几百甚至几千个社群;一个群500人,100~1000个群,就是5万~50万人。

 【优点3:传播快】

 社群营销有个共同特点就是:有共同爱好和需求的人聚集在一起。然后再邀请有相同爱好和需求的人加入进来,形成快速爆发式传播。

 有句话说:顾客就在顾客身边。例如,宝妈们就很容易聚集在一起;玩游戏的都有自己的圈子;爱穿旗袍的也有自己的圈子等等。

 以共同爱好和共同需求为纽带,可以快速拉拢更多的人聚集起来。

 【优点4:复购率高】

 因为朋友或亲戚等熟人邀请和介绍,有一定的信任基础。再加上如果产品和服务好,同时还有优惠,复购率是很高的。

 并且,老顾客还会介绍更多新顾客购买,形成良性循环。

 【优点5:价值延伸】

 人的需求是多样的。对社群深度挖掘,你会发现,群成员是可以分类的。

 并且还可以开发其他的服务,或者成为另外的一个目标社群,只要深入的了解群员沟通及需求。

 举个例子:创建一个宝妈社群,初始建立时目标都是婴儿的产品或服务,但跟群员互动后会发现,这些宝妈可以请她们做兼职,每天太过于清闲。又或者开发宝妈喜欢吃的水果等等!

 关于社群营销的优点有许多,随后会逐渐完善......