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2020年,萌煮会开始帮助围裙妈妈打造抖音个人IP,开展抖音的广告投放与推广。围裙妈妈人人都可以是“李佳琪”,而萌煮,会做你个人IP的天使投资人。

是不是想想就很棒~接下来,和小编一起,看看抖音推广的初步方案吧!

(抖音推广基本框架,点击图片看大图)

抖音投放的两个方向

首先,抖音投放的方向大致有两个:

1.品牌广告【硬广】

2.打造账号IP-通过提高垂直用户的曝光率来吸粉【软广】

对萌煮社群来说,最高效的方式肯定是走第2种“打造账号IP”的方向。因为我们的围裙妈妈人人都可以是“李佳琦”;并且对于特别突出的个人IP,萌煮也会以开放的合作方式在前期投入资产,做“围裙妈妈个人IP之路”的天使投资人;在资金投放上,弱化品牌号,以社团号为辅,个人号为补充,亮点。

抖音推广步骤

STEP 1

建立三种抖音账号,形成体系,开始输出内容

1. 围裙妈妈个人的抖音账号(视频内容输出主力军)

2. 社团主账号(ID:萌煮-XX社团)

3. 萌煮官方抖音账号

这三种账号,有不同的方向与打法

【一.围裙妈妈个人抖音账号】

1.日常发布抖音作品,通过内容输出 吸粉

2..通过个人的种草作品,关联商品橱窗,推广萌煮的产品赚取佣金(提升积极性)

3.通过@或活动与社团号进行串联互动

【二.社团抖音账号】社团账号是投放重点

1.确定“账号人设”

2.社团规范化,高效输出内容

3.设置商品橱窗,分享“免费辅食课程”(0.01元天猫课程链接),通过免费课程吸引粉丝,将公域流量导流到天猫,形成消费+新会员

4.与“官方号”、“围裙妈妈个人号”@串联互动

● 建立人设的方式(参考):

1.提前建立好内容产品的三观 

2.确定垂直统一的内容方向,不可杂乱  

3.从用户视角设立人社标签(例如:辅食制作达人、辅食喂养知识分享达人),做有吸引力的人社标签。

【三.萌煮官方抖音号】

建立官方IP,此账号会由【萌煮品牌部】专门的团队去运营,IP打造的方式待定。

STEP 2

开始进行投放计划

1.前期 我们会针对内容优质的围裙妈妈个人进行少量投放,目的是寻找消费者喜欢的摄影风格,从而更好地帮助社团主号找到合适的定位。

2.中期 当社团账号内容成熟之后,会重点扶持社团账号,进行垂直的投放 曝光,帮助社团号快速的吸粉。吸引到的粉丝就根据社团号免费的 【辅食课程】 进行导流与转化。

3.后期 加强萌煮品牌的曝光次数,针对垂直用户投放【硬广】,推广内容设置落地页——链接到“天猫 社团列表界面”,转化过来的用户可转化为会员 或 在天猫店直接消费。

投放的力度,会根据实际情况灵活调整~

抖音推广的几个目标

(1)萌煮品牌的反复曝光,给消费者“洗脑”。

✦这一点就需要围裙妈妈个人号+社团号,在输出抖音作品时要紧扣【萌煮科学辅食喂养观+萌煮产品的露出】

✦抖音的人设,个人签名+主页背景,也需要紧扣萌煮

这样在增加“个人号”或“社团号”作品曝光率的时候也等于在做品牌的曝光。

(2)社团规范化,高效率的产出有效内容(高效产出方法,社长们可以讨论讨论)

除了制定统一的视频方向,收集视频之外,有几个可以调动围裙妈妈积极性的点:

1.社团经费可用来适当的奖励内容创造者

2.围裙妈妈个人发布抖音视频,可以结合【星空计划】,关联商品链接,赚取佣金

3.萌煮做你的个人ip天使投资人。 我们给个人或者社团号进行曝光导流,账号间可相互的导流,帮助大家建立ip 提升粉丝量~

仙女们,你们想成为坐拥几十万粉丝的抖音达人嘛~想像李佳琪一样轻松带货嘛~赶快把抖音短视频研究起来吧~萌煮也很乐意为你助力~

“星标”更方便看到我哦~

只需小小三步走: