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第一个阶段:快速积累粉丝

第二个阶段:有了一定的粉丝积累后 推广

第三个阶段:引入新粉丝

在做推广前,做好产品的定位,分析产品的目标客户,锁定人群,聚焦资源来做推广。

为什么要分析目标客户?

产品在做推广时最常犯的错误就是遍地撒网。试想,如果一位老板卖的是小资化的中高端价格的商品,但却在中低端价格消费的地带进行地推,这如何能有效果呢?做客户分析,就是为了了解客户线上线下的生活和使用习惯,根据他们的特点来进行有效推广,让他们为产品买单。

如何进行有效推广

1. 老粉运营

①以老带新。一个新品牌想要获得客户的接纳和信任是十分困难的,但若是经由他人介绍就大不一样。由老顾客推荐,新顾客会更相信商家。针对这类做法,品牌也可以实施一个奖励政策:成功介绍新顾客的老粉,可以送无门槛优惠券,送试用品等,形式不限,激发老顾客拉新的动力。对首次进店的新客户,可以设置新人礼包活动,注册后可领取相应的新人礼包,来促进注册和转化。

②利用老粉丝做口碑传播。口碑传播是企业推广成本最低,利润最高的方法,一个口口相传的产品会引起用户的好奇心,能带来大批的新用户。

③将线下门店积累的老粉丝,转到线上商城。可以在门店贴宣传海报,列出一些关注微信公众号的优惠政策,比如线上下单满50减10。当有老顾客来时和他们介绍,大部分人都会乐意关注。

2、微信朋友圈推广

很多人做过朋友圈推广,但是效果都不佳,真的是没有效果,还是内容做的没有趣呢?光光每天在朋友圈发营销信息是没有用的,只会造成亲友的厌烦。正确的朋友圈营销思路应该是通过营造有趣的话题、活动促销,引起顾客的自然分享到朋友圈。

打个比方,母亲节准备到来的时候,商家就可以趁势打出一个话题,#分享你和母亲之间那些温暖人心的小事#,被选中的投稿由高到低可以获得一等,二等,三等,鼓励奖等等。每一级奖项对应不同的奖品,可以是商家买卖的商品,也可以市面上大火的产品。只要奖品足够吸引人,投稿绝对是少不了的。这种依靠用户主动原创,并且能让用户乐意分享到自己的朋友圈的活动才能真正帮助商家的产品在社交网络之间传播。

也可以做免费尝新活动,如果是你卖的是价格比较高昂的产品,那就把奖品数量限制到一个或几个,如果是价格比较低廉的商品,那么多送一些奖品也无妨。本来就是为了积累粉丝和用户做的推广活动,千万不要在宣发成本上斤斤计较。

两个活动双管齐下,积累人气的同时,也能让客户了解自己的产品。初次体验产品感受很好的话,后期还会复购甚至介绍朋友过来。

所以,推广也要建立好的产品上,有了质量过硬的产品,再用对推广方法,把产品炒起来也是分分钟的事。

3、线下推广

和朋友圈营销不能只发推广信息一样,下线推广也不能只靠发传单和扫二维码。

这两种方式,一个是用户并不了解产品,不一定愿意帮你扫。并且扫完之后,公众号里的产品信息也不能促动消费者下单。二是现在的传单大都做的花里胡哨,和其他品牌看上去也没什么差别,没有说出产品的特色。

如:一家新开的店铺,商家最喜欢在传单上印上XX品牌在X月X日隆重开幕的字样,而优惠信息却用小小的字样挤在一起。有消费者拿过传单看,第一眼看到的只是XX品牌开张了。但是开张和消费者本身并没有什么关系,于是就直接塞到垃圾桶了。一张传单能给顾客传递的信息是有限的,要想获得最好的地推效果,就要把与客户利益相关的信息放在最明显的位置。

再者,派发传单最好能和线下的推广活动联系到一起。在给客户介绍产品时直接就能让对方走进店铺或是宣传摊点来亲自体会了解,再和客户介绍活动

网络推广技巧:网络推广对比传统广告有何优势

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一.传播速度快。传统广告制作繁琐复杂,需要寻找专业广告公司撰写,设计,制作。完成后再寻找平台联系投放。在从设计到广告开始投放过程中,花费时间相对较长,如果是某些限时活动,需要提前多日制作,以防活动期限到了,广告还没投放。而网络推广就不需要担心这方面的问题,广告或文章制作完成后,发给相应的运营人员,就能立刻上线投放,效果立竿见影。

 二.覆盖面广。现代年轻人获取资讯方式已经甚少会从报纸,电视,期刊上获取。如果企业潜在客户是相对年轻的用户的话,那么效果肯定会不理想。这方面网络推广的优势就更加明显,现在网络已经不再是年轻人的专属,网民的平均年龄越来越大,年龄较大的网民并不占少数,所以从覆盖面这方面来说,网络推广更具优势。

 三.价格。相较于传统广告,网络推广价格更加价廉物美,最低的几百就能有成交,与登报,电视台等动辄上万的广告费用相比更加亲民,而且效果不比传统广告要差。

       综上所述,传统广告具有的优势网络推广都有,而网络推广的优势传统广告却不能兼顾。网络推广已是大势所趋,掌握网络推广技巧,早日抢占网络能为企业树立良好的品牌形象,为企业带来更好的客户资源。