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对于延长的假期,我们在家如何开展工作?

1.慰问员工关心员工,呼吁大家做好自我保护,并做好员工等监督防护,确保大家的安全

2.要求每位员工做好工作规划,工作前的心理准备和行动准备,收心回顾工作状态

3.主要领导人做好营销规划,相关主管视频会议,讨论工作

4.和员工商量,让员工理解这样做的意义

5.做好任务的规划,认领任务,下发任务,监督任务

6.做好客户的收集,微信加客户好友,把陌生客户变成信任客户,抢占客户资源

7.做好营销策略,微信群营销群爆破

8.做好具有诱惑力的群爆破工具,能够高效执行的活动具体内容

疫情当前,不能出门就不能很好等展开工作,急坏了终端经销商。近期,很多经销商拉着我问,到底如何展开先线上工作。那么今天,就来和大家在详细说一下,在这个延长都假期里,我们可以做些什么?

做一场可以赢得客户心的微信群爆破活动,抢占客户资源的黄金点。

微信营销具体操作指南

1.前期准备

工具物料,军令状,对赌,奖励惩罚措施等,前期准备,一定要有完整的方案。

2.营销人员安排

岗位分工,主持人,讲师,装修讲师,水军等等,提前要准备好不同角色的微信号。

3.客户资源

公司准备好电话号码发给员工;准备微信群,要求员工进各种各样的群,通过抛鱼饵,炸群等方式,发掘意向客户。

4.安排好时间空间

4天时间,公司老板/主管等准备好素材,员工3天执行爆破,安排好每天工作进度并监督执行到位。

5.准备素材

素材包括:视频素材,可以是总经理录制等视频,公司工艺视频,材料视频等等;

工作人员话术:邀约加人的话术,水军/讲师/主持人等等角色的话术,炸群话术等都要提前准备好;

准备客户资源:重点客户电话邀约客户;陌生客户微信验证加人;潜伏各类微信群炸群引流

6.价值分享,渗透信任

通过将视频类资料发送到微信朋友圈,塑造专业的形象,当遇到客户咨询不知道的问题时,马上百度,为客户解答;加上好友,马上拉群,不然有的人过了时间拉不进去。发红包前互动,报名有多少人互动发多少红包,设置定时等,增加群互动性。水军实时在线,把客户想问都问题都问出来。

7.成交

线上:社群营销人员把每个流程做好,每个时间,每个节点,都细致到位,制定消息流程表格。

线下:营销人员作为线下逼单推手,要通知客户很多人都买了,传达活动热烈场面,塑造稀缺性。

8.结束追销

活动第二天,营销人员对没有下单对客户再进行一次跟进。

9.成交转换

引流到线下,到店呈现活动内容,让客户看到活动对真实有效,并相继推出线下加持对优惠力度,增加引流产品,促成成交。

10.宣示成功

不管活动效果如何,一定要在朋友圈宣传展示,即使没有成功,也要表现得非常成功,发朋友圈,让主材商更愿意与我们,让客户看见更愿意购买。

微信群爆破经典案例

参考活动:微友答谢日/微信砍价日/微友特权日

微信群爆破的核心任务:引流蓄客

操作方法:卖特权卡

特权卡内容参考:

1.卖的不是装修,是特权卡,比如,提前购买199元特权卡,享受优惠活动力度,签订合同后可退特权卡的钱(可参考,卖房先卖号方式,先卖引流产品,不卖主流产品)

2.买来特权卡后,成交还赠送产品,9款任选(这些礼品都必须是天猫京东比较有价值,相对比较贵的产品)

3.对活动,产品不满意,可以补贴特惠价单独买走礼品,(保证补贴价比任何渠道都便宜)

4.客户不满意也不购买赠品都,特权卡卖199,来店可退300元。

5.特权日未成交客户,您在其它品牌购买主材时,凡是与我们的品牌,都可以享受采购折上折。

攻略原理:买客思维

我们可以轻松算一笔账:假设,购买特权卡到店者中,30%能成交,40%会买礼品走,30%退款300元,成交均价10000元,购买礼品收支平衡,则支出额外开支30%的退款并补贴的客户每人100元······

卖特权卡,是拆分营销的手段,最终的目的还是装修方案,如果客户需要直接卖装修方案,跳过特权卡,千万不要直说,具体还没出来,但保证历史最低等等。

核心思维路线:包装企业特权卡➡️把特权卡卖给客户➡️集中时间做爆破➡️让客户付费➡️➡️积累客户资源➡️疫情结束后客户来门店➡️进行转化(附带引流产品,先卖好卖的产品,比如地漏等等)

加持工具栏

朋友圈工具:微商相册

优点:可一键转发朋友圈

视频资料工具:抖音,搜索装修工艺,主材工艺,复制链接,打开微信小程序“神奇去水印”把链接放进去,就能用了

优点:客户会误以为是你自己对内容,觉得你很专业,更加信任你

百度内容:通过公众号开单小帮手

优点:快速去掉水印,转化为己用

加好友:每天私加好友,一天发不能发超过25个好友验证,假设7个好友左右,一个微信号4天可完成20左右,组织员工使用家人,父母等亲人等微信加好友。

多个微信操作:电脑,点击打开,右键按住回车键即可多开;手机可下载微双开助手

优点:同时操作多个微信号

发红包第三方助手:包你说,欢乐拼图,开心利是等小程序工具。

优点:让发的红包更有趣,提高群好友参与度

炸群引流:在我们收集的微信群里发出固定话术,不怕被踢群,反正群多,而且如果不用,群留着也没有意义。