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案例:深圳清凤创投大厦SMART公馆

该项目位于深圳福田CBD,SMART公馆属于综合体里的LOFT公寓产品,面积区间为50~85平方米。59㎡竟然做成四房。

在周边房价普遍每平方米5-6万元的情况下,该项目创新推出按照m³卖房子的广告,1.3万字万元/m³,确实挺有诱惑力。至于怎么算出来的,好像没有几个人能搞懂。

点评:这完全是个吸引眼球的噱头而已。其实,按照折合价计算,也是有很大诱惑力的,并且也更容易理解。

— 全城送“安全套”—

案例:苏南万科VC小镇

该项目位于苏州,其公寓目标客群面向的是有一定经济基础、对生活品质要求高的年轻人,多用于婚房。

在2015年元旦三天里,全城派发3万只穿着“安全套”外衣的巧克力,引发轰动,新闻媒体、微信微博、社交圈铺天盖地都是“万科安全套”的讯息,形成流量裂变和病毒式传播。

点评:这是一个经典的爆点营销案例,无论从视觉冲击力、话题传播性以及产品功能契合度上,都非常到位。

— 人身广告位 —

案例:成都嘉年华青年城SMART公寓

该项目为吸引眼球,推出了相当大尺度的举动,为了推广青年城SMART公寓,拿出100万现金,用于购买身体广告位。

成都春熙路上,一群青年男女,或身披该项目的涂鸦,或直接将涂鸦画在手臂、小腿上,作为“人身广告”四处走动。

点评:车身广告很常见,人身广告确实不常见。不过这种方式,对于开发商而言,确实需要很大勇气。

— 滚床单活动 —

案例:苏州龙湖时代天街

2015年1月8日,苏州龙湖全城免费派送2000份保暖羊羔绒毛毯,短短三小时引来6万人次参与,宣告派送完毕。随后1月12日便举办了滚床单活动,现场直接打出主题:“床单滚起来,财源滚滚来”。现场草坪上铺大大的一张床,参赛者直接在上面滚,速度最快者拿奖。这一切都是为了1月18日龙湖时代天街新品加推做铺垫。

在传播上,以自媒体为核心,病毒式传播,高达87万人参与,为售楼处导入大量人气,3天时间线下6723来访。

点评:先送“羊羔绒毯”,再“滚床单大赛”,病毒式标题党,嗨翻天的趣味活动,线上炒作与线下导客密切关联。

— 全城送茄子 —

案例:昆明金地悦天下

2014年4月12日,茄子在昆明紧缺告急,一个神秘人买光了全城的茄子?这种“谎言式”却又极为现实的离奇事情,引发了全城的猜疑,茄子到底去哪儿了?

经调查,神秘人是金地悦天下的工作人员。因金地集团要开展活动,垄断了菜市场的茄子。什么活动需要这么多的茄子呢?网友们纷纷发起了“神猜测”。使得“茄子去哪儿了”整个事件在网络上首先引起讨论。第二天,金地满街送茄子,微笑绽放全城。

点评:“茄子都去哪了?”的悬念话题,“送茄子送微笑”的正能量活动,线下+线下,有效提升品牌形象。

— 趣味“罚单” —

案例:天安星河广场

在项目营销费控制,无大众媒体的情形下,天安星河广场创新“开罚单”的派单形式,惠阳和深圳的很多车主频频接到。

“鉴于您过于热爱工作,特罚您出席私享生活沙龙。”,给忙于工作的精英们一个“是时候好好去享受生活了”的“善意惩罚”。

点评:往小了说,这是一个创意型派单,往大了说,这是一种以小博大的营销方式。