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抖音引流都有哪些方法

10.2.9 跨平台引流 

目前来说,除了那些拥有几百上千万粉丝的抖音达人账号外,其他只有百十来 万粉丝的大号跨平台能力都很弱。这一点从微博的转化就能看出来,普遍都是 100:1,也就是说抖音涨100万粉,微博只能涨1万粉丝,跨平台的转化率非常低。 

微博是中心化平台,如今已经很难获得优质粉丝;而抖音则是去中心化平台, 虽然可以快速获得粉丝,但粉丝的实际黏性非常低,转化率还不如直播平台高。其 实,直播平台也是去中心化的流量平台,而且可以人为控制流量,同时粉丝黏性也 比较高,因此转化到微博的粉丝比例也要更高一些。 

抖音粉丝超过50万即可参与“微博故事红人招募计划”,享受更多专属的涨粉 和曝光资源,如图10-24所示。除了微博引流外,抖音的内容分享机制也进行了重大 调整,拥有更好的跨平台引流能力。

此前,将抖音短视频分享到微信和QQ后,被分享者只能收到被分享的短视频链 接。但现在,将作品分享到朋友圈、微信好友、QQ空间和QQ好友,抖音就会自动将 该视频保存到本地,如图10-25所示。保存成功后,抖音界面上会出现一个“继续分 享”的分享提示,如图10-26所示

只要用户点击相应按钮就会自动跳转到微信上,这时只要选择好友即可实现单 条视频分享。分享成功后点开即可观看,不用再手动复制链接到浏览器上观看了。抖音分享机制的改变,无疑是对微信分享限制的一种突破,此举对抖音的跨平台引 流和自身发展都起到了一些推动作用,如图10-27所示

专家提醒 

抖音账号流量不高的原因有两方面,一是内容不行,二是受众太窄。例如,一 个新注册的抖音账号,内容定位为“家装”,这就相当于把那些没买房和没在装修 的人群全部过滤掉了,这样账号的受众就非常窄,流量自然不会高。抖音平台给新 号的流量不多,用户一定要合理利用,内容覆盖的受众越大越好。 

还有一点,“颜值”很重要,可以换一个帅一点的男演员或更漂亮一点的女演 员,提升视频自身的吸引力,从而增加播放量。抖音的首要原则就是“帅和漂 亮”,其他因素都可以往后排,除非你的才华特别出众,可以不用“颜值”来吸引 用户。 

10.2.10 社交平台引流 

跨平台引流最重要的就是各种社交平台了,除了微博外,微信和QQ都拥有大量 的用户群体,是抖音引流不能错过的平台。

 1. 微信引流

根据腾讯2018年一季报数据,微信的月活跃账户达到10.4亿,已实现对国内移 动互联网用户的大面积覆盖,成为国内最大的移动流量平台之一。下面介绍使用微 信为抖音引流的具体方法。 

(1)朋友圈引流:用户可以在朋友圈中发布抖音上的短视频作品,同时视频中 会显示相应的抖音账号,吸引朋友圈好友关注,如图10-28所示。注意,朋友圈只能 发布10秒内的视频,而抖音的短视频通常都在15秒以上,所以发布时我们还需要对 其进行剪辑,尽可能选择内容中的关键部分,如图10-29所示。

(2)微信群引流:通过微信群发布自己的抖音作品,群里的其他用户点击视频 后可以直接查看内容,增加内容的曝光率,如图10-30所示。注意发布的时间应尽量 与抖音上同步,也就是说发完抖音的短视频后马上分享到微信群,但不能太频繁。

(3)公众号引流:在公众号上也可以定期发布抖音短视频,将公众号中的粉丝 引流到抖音平台上,从而提高抖音号的曝光率。 

2. QQ引流 

作为最早的网络通信平台,QQ拥有强大的资源优势和底蕴,以及庞大的用户 群,是抖音运营者必须巩固的引流阵地

(1)QQ签名引流:用户可以自由编辑或修改“签名”的内容,在其中引导QQ好 友关注抖音号,如图10-31所示。

(2)QQ头像和昵称引流:QQ头像和昵称是QQ号的首要流量入口,用户可以将 其设置为抖音的头像和昵称,增加抖音号的曝光率。 

(3)QQ空间引流:QQ空间是抖音运营者可以充分利用起来进行引流的一个好地 方,用户可以在此发布抖音短视频作品,如图10-32所示。注意要将QQ空间权限设 置为所有人都可访问,如果不想有垃圾评论,也可以开启评论审核。 

(4)QQ群引流:用户可以多创建和加入一些与抖音号定位相关的QQ群,多与群 友进行交流互动,让他们对你产生信任感,此时再发布抖音作品来引流就自然会水 到渠成。

(5)QQ兴趣部落引流:QQ兴趣部落是一个基于兴趣的公开主题社区,这一点和 抖音的用户标签非常类似,能够帮助用户获得更加精准的流量,如图10-33所示。用 户也可以关注QQ兴趣部落中的同行业达人,多评论他们的热门帖子,可以在其中添 加自己的抖音号等相关信息,收集到更加精准的受众。

10.2.11 音乐平台引流 

抖音短视频与音乐是分不开的,因此用户还可以借助各种音乐平台来给自己的 抖音号引流,常用的有网易云音乐、虾米音乐和酷狗音乐。以网易云音乐为例,这 是一款专注于发现与分享的音乐产品,依托专业音乐人、DJ(Disc Jockey,打碟 工作者)、好友推荐及社交功能,为用户打造全新的音乐生活。网易云音乐的目标 受众是一群有一定音乐素养的、较高教育水平、较高收入水平的年轻人,这和抖音 的目标受众重合度非常高,因此成为了抖音引流的最佳音乐平台之一。 

用户可以利用网易云音乐的音乐社区和评论功能,对自己的抖音进行宣传和推 广。例如,抖音原创音乐人徐××就非常善于利用网易云音乐进行引流,他在抖音上 发布的歌曲包括《白羊》《青柠》《心事》及《鸽子》等都被粉丝广泛使用,如图 10-34所示。

如《白羊》这首歌还获得了抖音“看见音乐计划”活动的第二名。徐××在网易 云音乐平台中对这首歌的宣传也做出了很多努力,通过在歌曲评论区和粉丝进行深 度互动,推广自己的抖音账号,吸引他们前往抖音使用《白羊》作为BGM拍摄短视 频。如图13-35所示,《白羊》这首在网易云音乐平台上的评论量达到了20多万。

因此,评论推广是音乐平台引流的有效方法。除此之外,用户还可以利用音乐 平台的主页动态进行引流。例如,网易云音乐推出了一个类似微信朋友圈的功能, 用户可以发布歌曲动态,上传照片和发布140字的文字内容,同时还可以发布抖音短 视频,可以非常直接地推广自己的抖音号,如图10-36所示。

10.2.12 线下引流 

抖音的引流是多方向的,既可以从抖音或者跨平台引流到抖音号本身,也可以 将抖音流量引导至其他的线上平台。尤其是本地化的抖音号,还可以通过抖音给自 己的线下实体店铺引流。例如,“答案茶”“土耳其冰激凌”、CoCo奶茶、宜家冰 激凌等线下店通过抖音吸引了大量粉丝前往消费。特别是“答案茶”,仅凭抖音短 短几个月就招收了几百家代理加盟店。 

用抖音给线下店铺引流最好的方式就是开通企业号,利用“认领POI地址”功 能,在POI地址页展示店铺的基本信息,实现线上到线下的流量转化。当然,要想成 功引流,用户还必须持续输出优质的内容、保证稳定的更新频率,以及与用户多互 动,并打造好自身的产品,做到这些可以为店铺带来长期的流量保证。

抖音引流都有哪些方法