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一个新的店铺,你有想过如何布局自己的产品线吗?

 如果你还未开始,不妨听听我的思路,希望能对你有所启发。我把自己的所见所学,写在这里,与你交流。

一、品类连带性强

 如果是连带性非常强的产品,要找到消费者第一次进入本类目所购买的品类。

 举个例子,成功案例:母婴类目儿童用品Top1的可优比,最早用的是的婴儿床,床垫产品切入市场。父母有了孩子,买了床之后,才会产生以后的浴盆,饭勺,水杯等需求。

 当你的第一个产品很好的时候,客户很容易产生复购,而且现在手淘搜索的结果页,你搜索一个关键词,如果你之前购买的店铺有这个产品,评分还不算差的,那么,会首先排列在最前面,这个持续时间我测试最长时间是一年。

 也就说,一年以内,当你再去推一个新品的时候,这个新品会无视一切搜索逻辑跑到最前面,而且会有标注:你购买过的店,淘宝在加强店铺的概念,因为他希望用户留存度越高越好。

 因为现在已经有平台跟他抢食了,最好我淘宝网的一个店铺就能满足你所有的需求,而你曾经买过的店是一个强意愿信号。只要你一个品类打开了,其他产品都可以优先出现在消费者面前。当然,你的产品要优秀才行,综合评分过低,不会获得展现。

 失败案例:线下有个卖卫浴的卖家开了个淘宝店,想要把自己浴霸卖的好,于是把马桶做关联销售,发现效果并不好。

 仔细想一想,如果你准备装修新家,其实马桶在最开始装修就已经装上了,是吗?然后才开始装修墙面,卫浴,厨房等,先购买的产品可以带动后购买的产品,反之不能。

 总结一下:可以通过购买的时间线划分,在最早的品类上找出有竞争力的产品,打造出一个爆款。

 淘宝通过千人千面把一个关键词的需求划分给不同的商家,属于竖向流量分解,已经很智能了。

 把一个关键词:苹果的需求拆分成:酸的,甜的,脆的通过千人千面划分给不同的商家运营。现在他希望把消费者的左右需求都照顾到,希望商家把流量横向运营。不仅能给消费者提供苹果,还能提供之前消费者想买的樱桃,香橙等。

 这也意味着,它给我们提供了利器:直通车-流量解析-人群画像分析-苹果。

 只有买家在关键词上纵向不同需求,购买前后的横向需求被淘宝商家充分的满足。告诉消费者:我更懂你,一心都是为了提高消费者对淘宝网的粘性。淘宝要把商家变得比男朋友还贴心,哈哈。

 不过目前的数据还是比较粗的,是以类目划分的。未来也许有一天,淘宝会提供全网的商品关联大数据,不断的逼近消费者需求。

二、品类连带性不强

 如果连带性不强的话,那么要第一步就是确定我们进入那个尖刀品类:这是个技术活。

 如何找到一个竞争不大的类目(机会点),swot分析:分析市场+自己供应链优势 :采用策略1

 1.机会:生意参谋-市场-市场大盘- 行业构成 + 卖家概况