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很多人都知道企业要想做好网络营销,那么就必须要进行网络推广,但是鲜少有人知道网络推广的正确方案和思路,以至于很多人都在推广道路上越走越远。其实网络推广并不难,比较难的是坚持,前期做好方案,有一个正确的思路。做网络推广做的好的企业一般都有一个专业的团队,哪个阶段该做什么都会有一个很好的规划,下面看小编为大家的分享。

 一、行业背景、竞争对手的分析

 知已知彼,才能百战不殆,网络推广同样也是如此。因为网络推广是一个细水长流的过程,只要考一点点积累才能达到想要的效果,所以在前期一定要做足功课,了解行业背景,了解竞争对手,分析适合进行网络推广的媒介有哪些,分析该使用哪种方式来推广更合适,然后对于效果进行一定的评估,做出计划,按照计划去执行。当然每个阶段都要对其收录和排名、PR值进行一定的分析,有问题及时更正。

 二、列出潜在客户群体

 网络推广,对于潜在的客户群体也是一定要了解的,而且要细化,比如说年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和微博营销。

 三、选择方法及策略

 根据搜集资料的分析,确定网络推广的方法以及策略,然后详细的列出要进行哪些推广,比如说新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等。一段时间以后,对于每一种网络推广方法进行分析以及改良,不合适的方法即使剔除。

 四、每个阶段推广目标要明确

 1、每天IP 访问量、PV 流览量

 2、各搜索引擎收录多少

 3、外部链接每阶段完成多少

 4、网站的排名、PR 值权重多少

 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

 6、网络推广实际转化的客户多少

 7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置。

 五、工作进度及执行

 网络推广一定要严格按照计划执行,从结果中去学习,去更好的突破。好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

 六、确认网络广告预算

 网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以免费提供营销咨询服务,例如优化咨询、危机公关处理办法,自己人执行就行了,不增加开支。

 七、效果评估监测

 安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广则不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

 八、预备网络推广方案

 网络推广市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划,在实际企业情况选择性执行。

 企业在推广方案的制定中,可能还要更多的考虑企业自身的情况,如企业战略、产品上市、预算范围、人员结构等等。很多企业是没有自己优化推广人员的,那么就必须要找专业的服务商,当然如果有自己的团队,而且做得还比较好,自己来管理也是可以的,主要还是要根据企业的发展来确定。