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抖音的火爆毋庸置疑,而火爆的核心就是流量,有人的地方就有市场就有商机,而在处处是商机的时代,流量为王的时代,错过了直播时代的你我相信肯定不想再错过短视频时代了。

做为一名微商团队长,也正是因为看到抖音的商机,看到抖音的红海,开始研究抖音,玩抖音。今年的6月份深入研究一周之后我的粉丝从几个到了20多万,希望我把我的实战分享给大家能够让大家都能轻松玩抖音、赚钱!

分享主要从下面5点来和大家说说,也是自己玩抖音所得经验:

1.新手如何玩抖音

2.抖音的5大玩法和视频拍摄7大类

3.如何巧妙搬运素材让自己成为几十万粉丝达人

4.如何巧妙利用热门话题涨粉

5.微商如何利用抖音变现

一、新手如何玩抖音

1.准备一个手机 一张卡 一个抖音(同一个手机不可切换抖音,容易引起权重的降低。一个抖音号只定位一个领域;一个抖音号只定位一个人群;账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多)

2.头像 名字 签名 抖音号(设置好了就不要随意改,会引起权重的降低。微信号可以设置成抖音号)

3.前期至少养号一周(点赞 评论 转发 ,评论是抖音的灵魂)

4.定位自己账号的IP(打造IP作品时内容为王)

如何打造视频内容:

例如你的账号定位是通过作品展示卖你们西藏的冬虫夏草。

首先要准备好漂亮的容易上镜的器皿摆放虫草,漂亮的摆盘造型。适合视频的音乐(建议古典音乐)同时可以结合西藏一些优美的自然环境进行拍摄。

把人物也拍进去,有人物才会有灵气;当然能从中创造一些故事或者趣事,或者相关虫草的药理功效解说几个方面去拍摄。

(视频最好是连贯性,比如你可以拍散装晒药材开始拍摄,一个顺序周期那样去更新短视频,别人看了就知道你是原产地直供,而不是只是自己卖,前提是,视频的风格质量一定要保证画面清晰,不脏乱)

想把短视频做成自媒体平台,必须从开头到结尾要有顺序!

不要想起来什么,随便拍什么!那样你的粉丝用户群体不会高质量高精准。

打个比方来说,你如果要宣传你的产品,我们最好不要直接在短视频平台来宣传产品,而是以一种代入的手法。

短视频平台,别人为什么喜欢看你?

1.他是有需求

2.他是喜欢你

3.能引起别人的一种情绪共鸣

A.别人有需求,就是说别人刚好需要你的产品,如果你直接拍产品,你的涨粉速度会很慢,没有人喜欢长期看广告,当然吸引来的肯定是精准粉丝,哪怕你只有几百几千粉丝,都可能比几万粉丝的更精准更有销售力。

B.就是他喜欢你,如何让别人喜欢你,打个比喻,如果是一个很水灵的西藏少女背着一个背篓去采药材,或者经过某个环境优美的小桥流水,或者某个瀑布下面洗头,旁边放着药材背篓,或者西藏老人的一些生活状态,或者有创作才艺的,两个小伙子一个小姑娘,拍个小短片,等等,都可以让粉丝关注你喜欢你。

当然喜欢你,你的粉丝肯定就会增长,你偶尔穿插一下你的产品,当然不是纯广告,或者留下你的微信号,引流到微信上进行交易。

塑造好微信朋友圈,那么通过你引流过来的粉丝,他们刚好有这个需求,又对你喜欢有信任度,自然就容易转化买你的产品。

C.引起情绪共鸣,就是打个比喻,前两天我看见一个背着背篓是重庆哪个地方,给忘记了,就是爬山那种背篼,专门帮人背东西上山的,20块钱一背,很质朴,看起来又很辛苦,让人看了心酸,体现了当地从事这种职业的人的一种心酸生活状态。

大家看了心理都很同情,心理不太好受,短时间获得百万点击,这种情绪容易让人想起自己的亲人或者亲友或者父母,等等,所以能引起大家共鸣,就形成了裂变传播效应,所以我们通过短视频不要直接去宣传自己产品。

继续用虫草举例:有意境的作品,男的上山挖药,女的桥头迎接。很有意境很有画面感,再着装带有民族特色的衣服。李冰冰拿着太阳伞、手里拿着有民族特色的毛巾为男友擦汗,含情脉脉的看着男方,男的也深情的对视 同时配好民族音乐。

D.当然也有很多视频是可以直接宣传的(比如特殊工艺,失传很久 的民俗文化,比如掌握某种特殊技能技术的人,有看点新鲜新奇,那么他们可以直接在上面展示自己的手工手艺 还有颜值类)

颜值当然能快速获得关注,没有颜值,比如风景美,还有我上面说的有创作故事,或者新鲜新奇,同样也能获得大的流量点击。

当然有条件的可以用单反或者微单相机拍摄,如果手机配置高像素好,用手机拍摄也是完全没问题,很多网红都是直接用手机拍摄。

做的好一个视频就可能让你出名,某些大v账号都是专业团队来运营,所以在没有这种条件的情况下,我们就要根据自身的条件来进行拍摄。

二、抖音的5大玩法和视频拍摄7大类

抖音5大玩法分别为:技术流、音乐类、舞蹈类、科普类、情感类。

视频拍摄7大类分别为:颜值类、才艺展示类、生活类、风景类、运动类、游戏类、创意拍摄类、图文科普类。

三、如何巧妙搬运素材让自己成为几十万粉丝达人

在去搬运别人作品前首先你必须要明白你自己的IP定位!搞清楚你要去搬运的作品属于7大类中的哪个类别。

明白了定位后我们就要有明确的方向,明白我们需要的作品素材该去哪些平台找,接下来给大家分享一个案例,如何一周爆粉20万的案例:

既然IP是图文,那么我们寻找素材方向,肯定也是图文或者可以做图文的素材,我们可以先对比下你IP同行账号,可以把别人的视频内容改编成图文解说的形式,还可以上微博、百度、微信朋友圈、微信公众号。

各种关于减肥的APP当中去寻找我们需要的素材,制成我们需要的视频,添加好歌曲后,就可以直接发属于我们自己原创的作品了。

四、如何巧妙利用热门话题涨粉

既然是利用热门涨粉,那肯定得明白抖音的热门是什么对吧。

每天至少要花点时间刷刷抖音,连续刷3天是不是就知道抖音目前最热的是什么,相信只要是玩抖音的没有谁不知道《摩登兄弟》吧。

相信大家也能从中悟出如何借助热点话题快速让自己上热门了吧。

现代的淘宝可以说都是靠消费者网购来增加销量,所以许多店家都想办法吸引流量,对于现在最火的引流方法可以说是各式各样的,下面和开淘网的小编一起来看一下如何引流:

一、多做活动

新店铺要多做优惠活动,这就需要我们学会发放优惠券了,找一些人多的群,发放一些优惠力度大的优惠券,通过优惠券链接,自然就找到新店商品了,再加上优惠力度比较大,很容易新顾客下单。优惠券很多人是无法拒绝的,毕竟现在全世界统一说法就是女人无法抵抗的一个词:折扣(优惠

1.利用主流媒体

像微博、这些主流媒体,只要找一些粉丝基数比较大的大V做宣传,很容易吸引粉丝前来下单,许多大V的价格是不一样的,几百块钱一次的宣传也有,一次宣传怎么也能进来几百个流量,比较适合服饰、饰品等冲动型消费,并且不太容易重复购买的商品,你可以搞一下活动,转化率应该也还OK,但是至少能保证的就是你在被降权隐藏期间能够得到展现的机会,能够有订单。如果你运气好(大V比较好,人气比较高,比较能说),投入产出比还是很不错的。

2.抖音

抖音是一种很好的在线宣传手段,不仅可以宣传产品优点、引流吸粉还可以解决顾客对产品提出的问题。当然要是拍抖音的话,一定要做好拍摄作品前的准备。抖音相对于其他宣传手段比较受欢迎,毕竟抖音里面的作品太有趣太吸引人的眼球了。

准备

做好优惠活动的宣传,让顾客对整个产品的性价比有所了解。

进行顾客疑问解答,对顾客提出的问题有所回应。

预热:大型活动起码提前1周开始在内容渠道进行预热(前期准备至少提前一周全部准备就绪),可以播放花絮(需要确认站外资源已配合发布),

抖音最吸引人的地方就是有趣的作品,所以我们的抖音一定要选择一份好的台本,既有趣又好玩;但是拍摄时长也要注意毕竟抖音的播放时长仅有一分钟,所以一定要注意时常。