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早在几年前我就对网络营销产生了浓烈的兴趣,那时候的我只不过是个线下跑断腿的苦逼业务员。

很多人选择网络营销只知道一味的推送广告,“牛皮癣”般的广告只会影响用户的上网体验,付费的广告又烧不起钱,而随意发布的广告内容不是被删除就是账号被封禁。

下面看看我是如何利用软文引流的:

先说说我的一段小经历吧,为何要选择网络营销推广引流?

几年前,因为自己通过同城网卖出一些二手产品之后突发奇想,挖掘出一个小众的分类项目玩法,也就是利用信息差的方式把别人的旧物搬运到别人网络平台发布销售,通过这种网络营销引流方式尝试到了甜头后便一发不可收拾的踏入网络这潭深水中。

后来接触到了文玩,因为自己也是一个文玩爱好者,所以就干起了销售文玩这一行。这个行业利润非常高,我主要通过软文引流的方式吸引用户到朋友圈在进行营销。

当用户加为好友之后,他们能够接触到的竞争对手非常有限,也就非常有利于我们做成交,成交后直接联系找到的货源商一件发货即可。

弄明白引流技巧,只需要建立信任,就可以凭借信息差赚取差价,从中牟取利润。

开始规划具体操作步骤

1.目标群体调研

产品的利润虽然高,但毕竟刚进入一个新的行业,根本就不懂这些产品到底怎么回事,除了知道它们的名称以外,其他的基本就不知道了。所以我就自己制定了一个计划,先从了解产品开始入手,以方便后续操作。

首先弄清楚产品背景,喜欢这些产品的人有哪些?在产品方面使用群体到底在关注哪些问题? 在哪些平台去添加他们?

操作的过程中遇到很多的问题,刚开始我们把重心放在了竞品身上。这些品类太多了,种类也非常多,单了解近十个种类几十个分类,弄清产品功效,了解材质,辨别真假等等,结果就是花了将近一个月的时间,把自己弄得眼花缭乱。

在这期间主要都是围绕了解其他产品有什么优势,顾客对于那些产品的评价如何。

我了解了大概半个月的时间,却完全不清楚用户关注点是什么。于是我开始反思是不是弄错了方向,下一步该怎么办?!

通过各大网络平台调研反思,我们把重点放在人的身上,这一次我去研究使用人群为何要购买这些产品,购买它们到底会遇到哪些问题?所以开始研究购买产品的用户心理是怎么样的?带着这些问题,我进行了深入的分析了解。

这一次主要去各种用户讨论交流型的平台去获取数据,各大平台有很多用户分享他们的使用心得、疑问还有求助,这些数据经过分析,你就能够得到用户的各种需求了。

经过一段时间的辛苦,终于对产品有了深刻的认识,接下来就开始对用户的需求进行了解。使用这些产品的用户群体在关注什么问题?通过大量的阅读找素材,了解清楚。

比如功效型的用户关注的问题:用户需求非常的明确,只要产品能够起到他们想要的效果,他们就会购买你的产品。

另一种是基础型:也就是正常的基础需求,这类用户关注的就是哪些种类更适合自己,并且性价比高。

2.引流内容制作

用户关注的问题都弄清楚之后我就开始推广,用户需求明确后下一步就是如何宣传推广,这一步我就比较擅长。

知道用户的需求以后,就针对这些需求点,找相关的文案例子,大量的学习,搞明白其中的关键点,因为自己没有经验,只有去通过阅读学习别人的细节来了解,这样写出来的文案才有可信度。

通过大量的学习我们弄明白了很多产品方面的知识细节,这些都会合理的融入到文案中,然后再结合用户的需求点,通过一些技巧性的手法,把需求点写的足够诱人,这样看过文章的顾客就能够来联系我们。

3.推广渠道投放、获取反馈、内容优化

这点其实也是比较复杂的,用户的关注点到底要如何表达才能产生更好的效果,这个在得到具体的反馈之前我们谁也不知道。所以内容写好之后就发布出去,看看到底有多少人来加我们,如果没人来加那就说明表现的不是很合理,然后再去适当的调整,基本上调整多次后都能见到不错的效果。

有时候,一篇内容三天才能添加一两个精准用户,但是在文章中不起眼的地方修改了几句话后一天能添加几十个精准粉丝。然后结合整理好的素材,大概就清楚哪些东西更能够吸引用户,一个素材不行,那就换另外一个,再不行再换另个素材,基本上换个几次就能见到效果。

一般情况下将产品的痛点、功效和用户反馈之类的内容写得深入人心,用户阅读后添加过来的基本上都是有需求购买产品的。然后就去各大平台大量的去发文推广。

我通过多个账号测试过一些自媒体平台,一篇阅读量一万多的优质文章就能够给我带来五十多个精准用户(注意,是优质的内容)。

事实上很多人不知道如何去输出内容,发布的内容容易被删,主要是创作内容的时候广告营销性质太明显了,很多平台是杜绝广告的(特别是留联系方式这一块),所以对于新人来说一定要先了解各大平台的规则。

每个不同的平台都有一套自己的规则(机制),想要自己的内容获取更大的曝光率,最容易被大部分人忽视的就是账号的权重以及活跃度这个方面。

我是经过多年的实战才不断的摸索出一套方法技巧,非常实用。

经过前面找到有效果的方法后,就是倍增放大了,我用了很多平台的几十个账号。每个账号我就按照每周一篇纯原创两篇伪原创文案一共三篇文案(最低标准),全部都在各大平台去推广,让发布的内容都能获取更多的曝光量。

从最开始第一个月的零个客户,到第二个月的几十个客户,再到半年的几百个客户,为自己不断的精准引流。

汽车开动分割线

蓦然回首,其实很多人不会网络营销精准引流的原因总是喜欢把问题放在产品身上,而不去反思自身的不足,如此一来,不管做什么项目,换什么产品,效果都是一样的。

最后给大家一个建议,如果你也想像我这样通过软文的方式精准引流,就按照我以上所述的方法步骤去操作,并不断的去优化自己的内容,锻炼自己的创作输出能力。你要知道,你想卖产品就必须要用户关注你,而用户关注你是因为你所输出的内容有价值,而不是为了看你的广告。

一篇优质的内容胜过十万销售大军并不是夸大其词,文章内容一旦被各大搜索引擎收录,那么它将会是你一个长期的精准流量入口!

很多人开发不了客源总是喜欢换行业、换产品,但实际去操作的时候却无从下手,我的方法都是我目前正在实操的技巧,它不仅是一种方法,更是一种思维,在实践中顿悟,从顿悟中实践,我能行你同样一定行!

总体上就是这样了,如果大家觉得有价值,希望可以分享出去让更多的人受益。

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