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时尚软文营销文案写作抓住受众“注意力”才能打造流量文章!

时间: 2020-02-13 17:22:20 作者: 媒介星发稿

软文营销文案写作抓住受众“注意力”才能打造流量文章!

广告文案的本质是什么?是争夺人们的注意力,这也就是新媒体文案的本质。

作为读者,你每天都在什么情况下阅读公众号?碎片化,随时随地,可能是坐在马桶上,可能是在等公交车的路边,可能是吃饭的间隙,这就是典型的阅读场景碎片化。

其次,我们阅读的载体是手机,手机就是一个屏幕,特别是苹果,华为为主流的智能手机开启了移动互联网的屏读时代,这种情况下,读者是很容易被外界打断的,注意力也是分散的,他可能同时在做两件事情,耐心也变得缺乏。

所以,新媒体文案就是在这种场景下,要在很短的时间内,在内容大爆发的时代,有鲜明的独特的观点,抓住人心,直击要害,引发读者的好奇心,说出他想出的话,并且激发他分享的欲望和冲动。

信息传播的方式变了,阅读媒介变了,读者的心态也变了,写作方式也要跟上变化,快阅读,需要谋篇布局,文案需要像电影一样的策划,伏笔,转折,高潮。

我相信也有很多这样的人,文采斐然,文字功底扎实,也确实挺有料,或者像我一样,定位非常狭小的精准垂直领域,文字基本都是在小范围的圈子里传播,其实是没有深刻领会到“注意力”这个关键词,对于新媒体人的意义。

罗伯特·麦基说,平淡无奇,息事宁人的作家只会令人厌倦,我们需要用于发表自己观点,了无羁绊的灵魂,需要能否洞悉人生,语惊四座, 让满堂生辉的艺术家。

所以,一个热点事件出来,为什么那么多作者会选择蹭热点,因为公众的注意力在此,这就是选题的流量红利。

如果作者有较新颖的角度,很容易争夺到大众的注意力,瞬间引爆,流量吸睛,“蹭热点”是每一个新媒体文案的必修课,要针对一个热点写出有深度或者足够痛快的内容,就需要日积月累的功力了。

因此,小编提倡的一个“日更”,除了锻炼表达能力之外,就是为了曲线救国,宣扬写作者的个性,构建个人品牌,以这种坚持的态度去争夺读者的时间与注意力,就像阿甘,让读者见证你的每一天,每一天的进步,每一年的变化,和你共同成长,参与你的成长,这种注意力是持续的,具有杀伤力的,他能让人形成长久的阅读习惯,最后把作者当作信仰一般的存在。

什么是文案?茶饮品牌软文营销文案写作要知道这些

什么是文案?茶饮品牌软文营销文案写作要知道这些

有些道理简单,但到具体执行还是会变得很复杂。因为一旦执行,就是人和人的协作,人推人,人挤人,人抬人,人压人……万物定律可能是简单的,但为什么世界看上去那么复杂?浩瀚时空中,真正复杂的事物只有两个:广大的宇宙和细微的人心。出方案的时候,事情简单至极,你一看目标、工作量、资源、渠道,片片分明,但一到具体去做,复杂的情况出现了,因为真正复杂的是做事的人本身。

最近和老朋友新朋友沟通,发现一些问题,比如写文案要不要逼格?写文案要不要文艺?做品牌要不要情怀?slogan要不要制造悬念?等等。

我都说这些不重要,需要的时候就要,不需要的时候就不要。小孩才信情怀,大人都讲策略。因为策略直接指向控制成本、增加互动、引导消费、增加销量。情怀植入只是传播的一个形式而已……等等。自认为道理简单,但是人接受简单需要过程,因为我们在复杂里待得太久。

文案写作到底不是文学创作?尽管村上春树帮札幌啤酒写了文案一时成热门,他也不可能做好文案,因为文学更多的是自嗨,好作家写字的时候不关心销量,好作家的销量都考我们营销人想办法。至少,至今没见到哪个作家自己给自己写腰封吹牛逼,基本的认识是《1Q84》是文学作品,《1Q84》的腰封内容就是广告文案。二者区别在哪儿?如刚才说的,大致是这样,文学创作的时候不关心销量,写腰封文案的时候就是为了多卖!如果一个文案写手忘了工作目标,想从腰封翻进书本深处,那就是忘了自己的本分。

从卖文学作品这件事来说,村上春树是卖字的,文案是卖村上春树的。再举例:

怕上火……不管是王老吉还是加多宝,写这句话的就是文案,

然而红罐凉茶的工作人员也都写过诗、写过散文,但她们写诗写散文的时候不是文案。你问为啥?因为诗、散文等文学创作是自我表达,不那么期待别人的反应,就算期待,你也不知道到底在期待对方会有什么反应。

而文案不同,文案就是目标明确,我写这句话,大家会不会按我想的去做?会吗?会去下载app吗?会点开链接吗?看完详情页会买单吗?看到腰封会掏钱买吗?吃火锅的时候会想到我们红罐子吗?等等。

这里总结一句,文案写作指向具体目标,文案写作指向受众的认知和行为。写之前、之中、之后都要预估人们会作何反应,会不会马上相信?会不会立刻行动?会不会争相传颂?会不会形成记忆?会不会家喻户晓?(在特定的群体内)等等。



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