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 情人节的晚上我一位营销界好友,某科小姐姐还在寻找复工口罩和测温仪,小宝君急切摘除口罩和美女视频, 说项目原本年后开盘,疫情打乱节奏,蓄客期无限拉长,从大年初四开始各种折腾,但问题是,目前发生的一切都是最近十多年未曾碰到的:

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卖房互联网化已是趋势,但效果如何谁也不知道,尽管同行群天天都有人宣传在线成交的消息;

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一线的销售现在很着急,如何用好线上售楼处和各种平台打开渠道?如何联系客户?如何拓客?地产销售们在刚刚过去的春节学会了抖音快手和线上拓客;

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也是最关键的一条,如何让别人知道你的线上售楼处?没有流量的线上售楼处就像你们家的官网,只有同行和领导偶尔上去浏览,自娱自乐。

 一 

线上引流的格局和行业痛点

我们判断,在整个疫情影响内,开发商早晚会进行大规模的线上宣传推广,包括优惠促销手段也需要通过媒介传达,从而提前圈定一些客户意向,以便复工后线下快速成交,毕竟活下来比有利润更重要。

1、私域流量从哪里来?

       全民禁足,为国蜗居的近期,手机使用量激增,大家每天都拿着手机,移动互联网的红利很充分。除开发商自己的营销方式外,选择一款合适的投放方式,把这些公域流量,引流到开发商的在线售楼处、小程序、公众号、微信群、头条号等私域流量池,之后再反复利用,免费触达。

2、目前营销推广有哪些途径和种类?

目前网络媒体推广方式不外乎两大类:电商媒体、移动互联网媒体。

而其中根据开发商需求又分为:效果类推广和品牌类推广。

       像我们熟知的效果类媒体,安居客、房天下等这种专业的房地产信息服务平台,虽然效果明显,但是费用也相对较高,由于他们的模式是建立公域流量,所以合作期内开发商可能会拿到一些自有数据,但是合作后你的流量有可能流转到其他竞品项目,并不能真正建立开发商自己的私域流量。

       品牌类的推广,类似一些自媒体大V、网易、凤凰等房产平台,这类媒体更多的是为开发商宣传品牌优势,以及特殊时期的危机公关,相爱相杀,基本没有什么效果保证。

       那如何花更少量的钱达到品效合一的目的帮开发商建立自己的私域流量?小宝推出了自己研发的智慧引流系统。

 二 

小宝智慧引流怎么做

       我们联合合作伙伴推出一套帮助开发商精准线上拓客、从公域流量池转化到私域的解决方案,即引流五步曲:围、洗、投、召、画。

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围

国内首创黑科技地理围栏系统,无需线下安排人员,只要在线上系统中技术施画围栏范围,即可搜索寻取在指定位置中出现过的人群,精准无遗漏、高效快捷,如:楼盘、大厦、商圈、高铁站、社区、房屋中介机构、酒店、写字楼等;地缘性客群就可以直接覆盖项目直径5公里区域面积,进行区域引爆。

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洗

智慧潜客清洗系统,将围栏寻取搜索到的人群建模清洗整理,形成人群包;或是指定希望触达的潜在客群属性,通过大数据建模,挖掘出潜在客群数据包,利用大数据标签进行二次选择,总共8个大类近百个小类,让人群更精准锁定。

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投

智慧定投系统,通过清洗筛选后潜在购房群体进入智慧定投系统,通过线上领域媒介流量实现多场景定向覆盖潜在客群,让推广信息在一天24小时中能够持续触达潜在客户,强化客户印象,并快速追踪效果。

04

召

通过智慧召回系统,置业顾问开通云端在线,对于主动点击过广告的意向客户,结合运营商大数据实现意向客户主动触达,有效提升营销效果,潜客主动出击不再被动等待,真正做到广告投放效果闭环,并实时在线追溯召回引流过程。

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画

智慧潜客洞察系统:对引流获得的意向客户进行效果追踪大数据立体客群画像,从基本信息、居住地、工作地位置分布、兴趣偏好、家庭结构近20项维度,深度洞察分析客户特征,支持房企营销实现智慧决策,真正做到效果数据化可视化。

 三 

传统地产营销与智慧营销的逻辑

传统的营销逻辑是先从选择营销手段来寻找目标客户,这个过程更多是凭借经验;智慧营销颠覆逻辑,先着重用技术围取精准目标客户,再来选择不同营销手段,这个更加强调的是精确性和智能化技术。

那么智慧营销新逻辑会带哪些差异化呢?

 四 

案例实践

案例一

应对疫情某十强房企营销人的对策——

最近疫情一个西南地区某房企营销人说到他们现在非常焦虑,现在疫情打乱了之前营销节奏,反馈有2个诉求:

第1、提高项目线上售楼部曝光率。

第2、通过广告投放精准找到新客户。

经过沟通,制定出了一个智慧引流方案。

过程:选拦点位3个楼盘+1个商圈,围栏时间:2019年12月,线上曝光50万。

结果:获取548组客户。

反馈:该项目营销负责人告诉小宝君这里面有大量的客户都是年前在竞品看房,准备过年下手,但是这次疫情打乱了所有人的计划,不得不疫情结束以后再考虑。这次的合作以跨时间维度的打击为项目有效取得广告宣传和客户线索。

案例二

某央企成都项目通过智慧引流系统,获客647组,其中高意向客户102组,转换率15.7%;同一时段,该项目也做过其他媒体投放,130万次曝光,获客250组。项目营销总通过比较后,把智慧引流作为项目营销活动的首选方式。

目前已合作地产品牌:万科地产、中国铁建、融创中国、华润置地、时代中国、珠江投资、领地集团、新力集团、鸿翔集团。

结语

经过大量实践我们奉上一个行业洞察:营销已进入大数据技术驱动时代!

发展40年的房企传统营销模式正在悄然发生变化,之前适合线下的一些方法可能在新时期不再奏效,我们要快速拥抱变化。疫情期间线上的推广不一定会对房企销量提升起到立竿见影的效果,但与客户维护好关系,在疫情结束后第一时间与客户取得联系,这个时候就有成交的可能。

       2020丁祖昱告诉我们,未来十年是精准高效营销不断发展的十年,需要更加重视营销,需要知道客户在哪里,如何找到他们,这是所有房企必须完成的一项重要课题。

FAQ

1、围栏的精度是多少?范围是多大?

答:围栏能精确到25米*25米,范围半径25米-5公里。

2、现在售楼部都没有开放还可以做精准围栏吗吗?

答:可以。地理围栏可以前推12个月中的任意1个月。

3、广告投放是怎么做的?

答:智慧引流是全流程解决方案,可投放线上广告平台。

4、主动点击召回是怎么做的?

答:客户对项目信息主动点击后,系统会自动筛选意向客户。

5、智慧引流系统合作可以获取多少潜在线索?

答:优享版250—350组,精英版 400—550组,豪华版 600—800组。

6、智慧引流合作流程?

答:方案沟通—技术实施—微信沟通群—系统使用培训—数据监控—结案报告。

引流黑科技,先睹为快   ??

文章已于2020-02-15修改

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精选留言

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张小飞

 营销已经进入大数据阶段,通过大数据精准找到客户,洞察客户,针对性匹配转化策略,最终要实现效果闭环

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代云彪

 这个真的太方便了,以前不知道怎么做精准投放,只能听广告代理公司忽悠,但实际效果和过程却无法得知,有了这套系统,可以轻松做精准投放和效果回收,还可以通过阶段也投放效果评估做到收放自如

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沈扬(仕天)

 今年疫情期间的新闻发布会上,屡屡提及要运用大数据。随着这次大数据被全民的认知,房地产行业对大数据的应用也会越来越深入。