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从跨境电商第三方平台转型做独立站两年多了,两年来,从零基础开始,慢慢摸索,一步一步成长起来,目前,自己的独立站流量和订单已经非常稳定,转化率、跳失率等运营指标正常。

      结合这两年来自己做独立站引流的经验,我分享一些关于流量获取方法和效率的问题,纯粹个人方法,仅供参考。

      做跨境的人都知道,流量的源头主要有两个,一个是以谷歌为代表的搜索流量入口,一个是以脸书为代表的社交流量入口,平分秋色,各有长处。

      当然,我说的是流量的大体,现在是流量多元化大爆炸时代,比如:视频流、信息流、大型电子商务平台、品牌流等,但这些“二级流量”的开始源头很多时候也是源于两大主流入口,Youtube、亚马逊等都是典型的代表。只不过,这些二级流量巨头已经形成了自有的流量生态,但即便如此,巨头们依然源源不断地从源头中购买一级流量,然后充当着“流量贩子”的角色,通过自有站内的流量系统进行贩卖,通常通过CPC(按照点击付费)的方式赚取广告钱,亚马逊站内广告、速卖通直通车等等,都是典型代表。

      对于我们做跨境独立站的卖家而言,如何降低流量成本以获取到更高效、更精准的流量,然后在众多的流量竞争中脱颖而出呢?这是本文重点要阐述的问题。

      从本质上而言,引流主要通过“直接引流”和“间接引流”两种方式展开。

      直接引流:最简单粗暴的方法,花钱买流量,通过做竞价排名,通过CPC、CPS等方式做流量。

      间接引流:通过做内容、做SEO、做SNS社交粉丝经营、EDM积累等方式进行引流,以时间成本换取流量成本。

      我们逐一解析这两种引流方法。

      对于直接流量,在搜索引擎上,主要通过做竞价排名,做点击的方式进行,根据自己的产品,在Google Ads上CPC。对于跨境电商引流的新手来说,要想让CPC广告有效果,选词和精准解读数据很关键,注意发挥好长尾效应,这个我会在另外的文章抽空再介绍。

      在2019年雨果网主持的厦门“2020年跨境电商全球趋势发布会”上,来自北京的跨境电商独立站巨头踏浪者科技创始人李亚伟就在现场给我们建议:如果是从业一两年的卖家,前期少尝试一点这样直接按CPC花费的广告,最好用CPS流量收费方式,基本上是稳赚不赔的。流量最终都要沉淀下来适合你的产品和站点、品牌调性的用户,所以做流量千万不要着急,把心态放平。非常有建设性的建议,当时在现场,结合自己两年的跨境引流经验,我感同身受,十分赞同。

      新手刚入手跨境电商独立站,不太建议直接走广告流量,一来成本太高,二来,广告做流量,并不是简单烧钱就可以解决的事情。为什么?我们以Facebook广告为例。

      脸书广告有三大核心要素:素材、受众、版位。你的素材是否足够有创意?你的受众定位是否足够精准?你的版位是否足够合适?一个优秀的广告投手,都是基于大量真金白银“学费”下提炼出来的经验和大数据分析下总结出来的价值。国内著名的几大Facebook广告代理商吗,比如品众、飞书等,里面的投手都是身经百战,对大数据高度敏感,尤其是对目标受众的定位高度精准。所有的这一切都是以买家的大数据积累和云计算作为参考的。

      优秀的创意素材极度重要,高度创意的素材会让你事半功倍。以Facebook的PPE模式广告速推为例,很多人认为PPE只适合于做测款、做数据积累,然后根据数据表现,再决定做不做WC。其实不然,2019年的时候,我曾经就一个新品做了一次创意广告,跑了一周的PPE广告,跑出2.8万美金的流水。关键是:PPE广告的成本极低,一周下来,才跑了2000人民币不到!

      创意的广告,才能让你在众多的平庸广告中脱颖而出,提升自己的点击率,甚至是转化率。

      直接流量模式方法还有很多,除了广告,友情联盟、红人等等,也都是方法,后面抽空的做细致讲解。

      说完直接流量模式,我们再来说下间接流量模式。

      间接流量模式,说白了就是以时间换流量。对于刚入手跨境电商的新手来说,我比较侧重鼓励他们做间接流量,因为,当时我自己零基础入手的时候,也是通过这种方式慢慢跑起来的。做直接流量模式,是建立在对受众群体等高度敏锐的基础上,对于新手,烧钱不能解决问题。

间接引流的方法很多,最常规的就是SEO,这是最传统也是最长效的办法。SEO就要求我们在自己的网站上要做好很多细节,但总结为:内部优化,内容为王;外部优化,外链为皇。

      内部优化包括Meta标签的优化;内部各种锚文本、Tag标签、导航和图片链接等内部链接的优化;内容相关度等等。

      外链优化则表现为高PR值投放点的选择投放,比如Quora、Yahoo、Reddit以及行业相关的站点选择,形式可以很多,比如:问答、帖子、Profile、标签等等,都是行之有效的办法。而外链投放的过程中,需要注意的就是投放点平台的规则,很多新手操之过急,一开始上去就大量广告投放,结果流量没有引流,倒是号封掉了不少,甚至连自己的域名也被加入了黑名单。

      除此之外,SEO还有反链、友链等等,做好其中的一两种就够了。

      做SEO就是要细水长流,操之过急不了,要知道,相对于别人做广告的方式,你是一分钱也没有花,既然不花钱,那就花时间,摆好自己的心态。

      社交网络SNS的间接引流方式也是同样的道理,通过在群组、社区上做内容营销、互动等方式,进行粉丝积累,向自己的Profile页面二次导流。Profile页面导流至关重要!

这次文章就分享到这里。

      10年前开始,本人一直从事跨境电商这个行业,平时喜欢写一些文章,关于速卖通、亚马逊、独立站、仿牌行业、亚马逊无货源内幕、创业合伙人注意点等方方面面,都是自身的亲身体会,如果有兴趣,更多文章自己可以去以往的文章去阅读,我有发布在公众号上。