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疫情突如其来,无声、无情,人们或面戴口罩行走于外,或居家自我隔离,甚至田间地头不可计数的农货亦不可幸免,海南的桥头地瓜、丹东的草莓、浙江的春笋……这些在寻常时节为人所抢购的农货,如今却因道路封闭、工厂停工等原因,出现不同程度的滞销。

农货之痛,不仅使得巨头电商纷纷出马,贝店、云集、快手等新秀也纷纷启动“助农”计划。在助力农货触网“突围”的同时,诸多电商玩家亦纷纷加速农货数字化,背后亦是一场农产品上行的供应链暗战。

电商发力农货

春节本是农货销售旺季,不过,受疫情影响,诸多产区内的农货销量受到冲击,尽管价格一降再降,但销路依旧受阻。

滞销的情势一直延续到春节后。产区影响这块,整个疫情对农产果蔬影响很明显,尤其是海南。仅海南一地,待上市的蔬菜、水果,就已达20多万吨。

因疫情之下诸多城市居民遭遇买菜难问题,农货供需匹配呈现较为严峻的失衡现象,在此背景下,出现居民生鲜消费转战线上的情况。

根据拼多多方面的数据,自1月以来,其平台食品生鲜需求旺盛,水果、蔬菜、米面粮油及肉禽蛋类的订单量,均较去年大幅上涨。

在此背景下,阿里、京东、拼多多、苏宁、云集、贝店等一众电商纷纷发力,在助力农货打响“突围战”、保障农户收入的同时,亦在最大程度上满足都市居民的需求。

早在2月6日,阿里就启动“爱心助农”计划,集合天猫、淘宝、聚划算、盒马鲜生、饿了么、阿里乡村事业部等,从线上线下两个维度,打造农货销售网络。其中,淘宝还宣布将依托10亿规模的爱心助农基金,实施助农10项措施。

天猫表示,出台这10项措施有助于降低农产品的流通成本,打通农产品的物流,给农产品在淘宝上带来更多的曝光。而在线下,就盒马而言,预计到2月底,将有超1800吨的滞销农产品将陆续上架各地门店。

直播带货崛起

电商平台一头连接消费者,一头连接货源,其基本属性不变,但模式、玩法却一直推陈出新。

2月6日,一场淘宝直播,就帮烟台销售西红柿近一万斤,销售黄瓜近一万五千斤,销售草莓近六千斤。在拼多多平台上一商家,近日直播两小时就卖出了一万斤洋葱。

以短视频、直播起家的快手,更是借助这一机会,充分刺激视频带货的潜能。

快手方面表示,从2月10日起,凡是在快手站内发布带有“携手助农”标签的生鲜果蔬类电商短视频,快手电商将给予流量倾斜,曝光上不封顶。

同时,快手电商亦邀请众多头部主播,免费为需要帮助的农业类电商账号助力卖货,并且对需要支持的农户和企业,安排食品行业的专业运营人员进行辅导,从流量助推到内容构建,解决新账户的冷启动问题。

苏宁方面更是推出“家在苏宁拼购”直播计划,利用苏宁线下门店主播+网红主播,对农户商品进行一对一帮扶计划,苏宁流量+直播带货。

在直播间的现场连麦,一方面可以让消费者直观地看到蔬果来自原产地的品质和新鲜度,另一方面也让农户找到新的市场空间。

消费习惯转变

疫情大大减少了农产品储备的消耗机会,同时导致多个地方业务缩水,电商公司的介入可以一定程度提升业务量,拉高用户活跃度。

但是在获得商流后,如何在现有的物流水平之下进行运输流通,或许仍将是接下来一段时间最大的挑战。

从国家邮政局提出的2月中旬快递业要恢复到正常四成以上的要求来看,当下的快递水平和日常状态相比还差很多。

物流企业开工需要先提交申请,同时也需要充足的人力和业务量来支撑。

短期来看,即便电商平台分别采取扶农措施,没有物流作为基础支持,或许也难解决根本问题。目前来看,需求和流通存在一个断链的情况。

据阿里方面介绍,目前其数字农业部已经快速建立了产地供应链能力解决产能的问题,菜鸟团队则协调了快递公司,首期沟通圆通解决运力问题。

同时,阿里政府事物团队则沟通政府来解决分捡中心的复工以及快递车辆的畅通问题,用来解决农产品流通过程中的物流运输问题。

疫情将对促进农产品供应链的数字化速度,无论是B端还是C端未来都将越来越倾向于定向采购,产销越来越扁平化。农产品的流通也将会走向面向大渠道的大批量销售和面向精准人群服务两个方向。