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报纸软文广告该怎么做?

有报业同仁近日问询报刊分会:当下报纸软文广告该怎么做?

这问题以前就有人问过,而今旧话重提,皆因软文广告在报纸广告经营中所占比重越来越大,许多媒体甚至早已大大超过工商类的硬广告。不仅党报如此,都市报晚报也不例外。

大家在组织开拓软文广告时,都遇到过这样那样的情况和问题,操作执行层面更是遭遇各种困难,而最为突出的是客户根本不认可或不接受媒体提出的方案和投放计划。当然,不少同仁在这方面一直在做着非常有益的探索和创新,积累了许多好的经验和办法,有的方案在甲报用过后,乙报拿过来马上也能奏效。有的却因省情、市情差异,换个地方就不灵了。

那么什么样的软文广告才是客户需要、市场认可,又会有好的传播效果和高效的转换率呢?

据了解,现阶段判断报纸软文广告的标准,大致少不了如下几条:

一是政治站位要高,导向正确鲜明。选择主题具有较强的新闻性、时代感,能紧随地方社会经济发展的主旋律,体现更好服务党委政府中心大局,能让上级领导机关特别满意点赞。

二是选材精当,诉求明确。作为原生广告的报纸软文,所涉及的话题要贴近民生,能在受众中迅速产生共鸣和刺激性反应,能引发各方重视热议和强烈的社会反响,进而能形成轰动效应的话题或事件则尤佳。

三是内容扎实,特别接地气。即软文本身有较强的故事性和可读性,文字讲究,版面设计诉求表达等等均有创新与突破,有较强的视觉冲击力、吸引力和感染力,能让人主动阅读,主动关注,主动接受,甚至能让其他媒体和自媒体主动转发转载转播或引述。

四是要特别注重传播的整体策略、媒体传播组合计划和把握好传播的时机。

总而言之,广告无论“软”“硬”,客户最终看重的还是传播效果。因此,报纸软文广告既要讲导向,也要对用户转换和投入产出的性价比负责。只有这样,报纸广告才会不断有“回头客”,才能确保报业自身和客户双方共同受益的可持续发展。至于如何让客户接受我们提交的投放计划与方案,其关键在于我们的方案与计划是否符合实际,是否能抓住客户的痛点难点兴奋点。关于这一话题,仍可作进一步深入的探讨。