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01

线下业务受损

需要搭建线上引流体系

受疫情的影响,很多同学都进入了一种没有收入的状况。

对于打工的同学可能好一点,但是对于老板而言,就是两个字——焦虑。

为什么呢?

因为老板要给员工发工资,还要付办公场地的租金,还有各种各样的固定成本和开支……

主营业务在线上的还好说一点,可以远程办公、在线上成交。

那些依赖线下业务的同学,日子就比较难过了。

我有一个做培训的学员就跟我讲:

“贺嘉老师,再过一两个月我就要把我的公司关掉了。因为我的员工都在湖北,一时半会肯定回不来。但是每个月的租金,各种开支加起来得十几万,真是扛不住了。”

在这种时候,搭建自己的线上引流体系太重要了。

在成交和线上营收这件事情上呢,我的起点是足够低的。

有多低呢?

我以前是个程序员,混不下去才改行的。

我们团队负责成交的除了我,还有一个是@牧羊人同学。

他叫牧羊人,是因为他以前真的是放羊的。

所以,你在成交和线上营收这件事的起点,不可能比我们还低了。

虽然起点低,但是结果还不错。

我自己牵头组织过营收百万的线上社群——“下班后赚钱”;

把线上引流的方法分享给了学员,他们也都做出了结果:

我的学员cici一次引流2000+,变现30w+;

学员三木,用专栏文章月引流300+,变现10w+;

学员Byrne,一篇知乎文章1.4万赞,引流8000+……

同样是线上营收,为什么有的人能做出来结果,有的人就没有结果呢?

背后的原因,是8个常见的误区。

02

线上营收没结果

背后是这八个误区

误区一、没有定位,无法开始

我看了大家的问卷,80%的人面临这个问题 

接下来,我会分享2个特别好用的定位套路: 

套路1:人群+价值 

例子:CEO演讲教练: 

CEO(人群)+演讲(价值)教练 

女性社群商业顾问

女性社群(人群)+ (价值)商业顾问

你可以去想一想你服务的用户是谁?是CEO,是女性还是其他特定用户?

比如说:懒人健身教练或者懒人健身法,服务的就是懒人。

当你能够找到一群用户,比如说,你知道你是服务女性的,也是服务CEO的,那么你就能跟其他目标用户的人区分开来了。

这个时候,你再讲清楚你给他们提供的是什么价值,你就更容易吸引到你的精准客户。

讲一个真实的例子,我之前辅导过一个年营业额过10亿的新媒体公司的CEO。这个平台已经跟好几个演讲老师合作过了。但是这个CEO在自己想要学演讲的时候,他找的还是我,当时我就很有疑问,为什么? 

他说:别人是普通人的演讲教练,你是CEO的演讲教练,符合我的需求和自我定位。

这就是定位定的好的优势。

当然,定位以外,你还需要案例来支撑你的定位。

这是关于定位的第一个套路:人群+价值 

套路2:场景+价值 

例子:领导力教练,私聊成交女王

场景+价值,告诉了客户我在什么时候需要你。

比如说,我的学员傅珊和学员西柚,她们一个是叫领导力教练傅珊,一个叫私聊成交女王。

那我在需要提升领导力的时候,就是会想到傅珊;

在需要提升私聊成交的时候,就会想到西柚呢? 

就像我这次公开课的名字,也是用了这个技巧:场景+价值。

线上营收是场景,如何做到线上营收百万,这是我能提供给你的价值。

这是第一个没有定位的误区。

误区二、限制性信念:不好意思谈钱

有多少同学对于自己一个月赚多少钱不清楚、或者不好意思收别人钱的,call个 1。

不好意思谈钱这个事情,对于很多人来说,它背后是有一个限制性的信念,就是觉得我不够好。特别是有些熟人找你帮忙的时候,你就更不好意思去谈钱了。

为什么呢?

因为你会觉得:“哎呀,大家都是熟人嘛!帮个忙你还收我一点钱,是不是朋友都没得做?谈钱多伤感情啊!”

我的建议是:你一定要意识到自己是有价值的,

只有你认为自己足够好了之后。你才能去谈钱,不管是对于熟悉的还是陌生的人,因为收钱本身呢,也是对用户进行一种筛选。不会浪费你的时间,你也会保证这个结果和产出。

当然,以后你找人帮忙也记得给别人钱。

收钱的本质,是在筛选用户。

误区三、做线上营收,是0成本的。

线上营收的成本相对是比较低的,但是好的文案人员、好的裂变工具,优质的流量都要花钱。

为了省文案的钱,让你的运营写一篇文案,转化率大概率是惨不忍睹的。

我在刚开始做新媒体的时候,也踩过一些坑。就是在寻找流量的时候,和类似于线下的免费打印照片的机器厂家合作,结果流量一点也不优质,完全不是目标用户。

误区四、转化产品设置高单价。

有一个早教培训行业的学员和我说过:

“老师,我做了免费的直播课,但是为什么没有转化更高单价的产品呢?”

我就问他:“你在免费直播里卖的是多少钱的产品?”

他说:“6800…”

能有转化就怪了……

在线上呢,当我们去做转化的时候,有一个10倍、10%法则。

也就是说,比较合理的价格区间的设置是提升十倍的价格,而转化率在10%左右是不错的。

比如说,你做了99元的社群,这时候想转化999元的高价课,是比较合理的。

从0元,直接转化到6800,价格提升太快了,这时候用户对你的信任是不足的,又怎么会被转化呢?

误区五、随意花钱投放文案。

现在很多人想要开展线上业务,都会去和公众号号主合作,投放广告文案。

一条便宜的,可能是三五千;

一条贵的呢,可能会是三五万。

那这时候你买来的流量,如果去转化几百块钱的课程的话,不转化100个、50个,是不是就会亏了呢?

所以,不要有钱任性,盲目投放文案广告。

分享一个行业内幕:

像在十点课堂,千聊这样的大的知识付费平台,一篇准备发在头条的课程文案,会先在小号上投放,根据数据进行修改,测上3-5遍。

PV公号阅读和转化的比例至少达到1%,才会用头条推文来推。

这是第五个误区:随意花钱投放文案。

误区六、没有多SKU来让用户复购

我的学员Cici,we&me联合创始人。最近一个月里,她们只有一个线上的训练营,是打造衣橱整理的训练营。

这个训练营开完了之后,用户已经产生了信任,而且又想去跟你继续深度学习。可是因为疫情的原因,线下课没法开展,可你没有其他的线上产品去满足她的需求,这其实就会浪费了流量,造成用户流失的。

所以我让她们马上在开一个1000多的线上穿搭训练营,满足老用户的复购需求

用户的需求得到满足之后,公司的收入自然也会提升。

误区七、不关注转介绍

很多人去做线上课和线下课的时候,是有这种割韭菜的心态的。

这是不利于你长期发展、影响口碑的。

道理很简单,对于用户而言,来上了课没有解决问题,那她就肯定不会再去上了,更别说推荐身边的人来上了。

你的一个公众号,哪怕是百万粉丝的公众号来报你的线上课和线下课的人也都是有限的。

如果你把这些用户全部都转化了,之后又没有复购,也没有转介绍,那你这个课就开不下去了。你的收入自然也会受影响,你的商业模式也不健康。

我是不喜欢那种不管交付的线上和线下课。

所以,我在打造每一门课程的最低标准就是,一定要给用户结果,可落地,可以给用户带来真正的改变。

比如说,我之前有一个私教服务,是关于个人品牌的。

我会带他去出结果。要么是去做营收,要么去做涨粉。同时呢,也会给到sop,就是标准的操作流程,给我们的学员去复制。

同时,也会去给他反馈,有作业,还有实战。

如果你不给用户创造价值,你的生意是做不久的。

再插播一条行业内幕,这一条就值1000块:

1个老用户的价值,抵得上5个新用户

因为你们已经建立了信任,他可以复购,还可以帮你转介绍。

我们有个学员,一个人帮我们推荐了20个单价5800元的线下课的学员。

误区八:和没有结果的人学习

现在市面上有一些特别搞笑的培训,就是公众号阅读就100,也敢教人家做个人品牌。

还有说抖音,可能就只有1000个粉丝,也敢教你如何做短视频。这其实真的是很搞笑的一件事儿。他自己要是知道怎么做的话,为什么不先把自己的品牌做出来呢?

选择老师的一条标准:老师有结果,他的学员也有结果。

03

10种精准引流方法

总有一种适合你

精准引流有哪些方法呢?

因为篇幅问题,我会提到10种方法,但是重点教会大家1-2种特别实用的引流方法。

方法1. 社群引流

自我介绍+成就事件+钩子 

核心在于:

-让别人知道你是干啥的 

-你厉害在什么地方(数字) 

-连接你的理由(电子资料) 

这是我的真实案例:通过一次社群分享,就做到了引流300+

其实很多时候,技巧并不难。

比的是你知不知道,以及做的是不是到位。

方法2. 分享裂变引流

我们经常在朋友圈看到公开课海报,其实就是吸引自己的潜在用户。

方法3.资料引流

比如说我把这份今天分享的ppt放到百度文库、道客巴巴上。

留我的个人微信号,下载这份资料的同学就会来加我的微信

这里需要提醒大家的是资料千万不要用盗版电子书来引流,而是用自己的分享ppt,文章合集来引流,效果会更好。

方法4.分销引流法

当你流量不够大的时候,加入别人的分销,并且成为分销前十。

然后,改微信名(场景+价值),留下自己的微信id。

像图上的这位同学,就是这么操作的。

方法5. 知识星球引流

你可以去别人的知识星球,花钱进星球,然后发自我介绍。

愿意进别人的星球的人,往往是愿意进行知识付费的,而且学习意愿比较强。

还有一种方式呢,如果你比较有钱,你就直接找知识星球星球主,花钱给他投广告,让他给你引流。这也可以,不过成本比较高。

方法6、直播引流。

这个门槛比较高,适合颜值高+创意不错的同学。

多的时候,有人一次导了1000+个用户到公众号上。

方法7.得到引流

我有一个学员,在得到上分享视觉笔记,吸引了上万人加她微信,开了4期视觉笔记训练营。

这种方法比较小众,好处是用户精准。

方法8、豆瓣引流。

相关的小组里你可以进行分享,积极地给刚上映的电影、刚出版的新书写优质短评增加曝光……这条就不展开讲了。

方法9、知乎引流。

这个方法比较适合知识型的同学。如果你在电影类、情感类、职场类等号上有一定原创能力,一定不要错过这一条。

插播一条行业内幕:知乎的用户月收入平均8000+,是所有社交媒体平台里最高的

方法10.短视频引流。

像抖音这样的平台,你可以通过签名+私信+评论,引导用户到你的个人微信。

优势:未来趋势,用户增长空间大

劣势:用户偏年轻,消费能力一般。

避开误区,精准引流,你也可以搭建线上营收体系。

技巧并不难,了解只是第一步。

你去不去做,以及做的是不是到位,才是拉开你和同行差距的关键。

艰难时刻,比起抱怨,不如躬身入局。

钱赚多了,格局就大了。

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