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线下和线上推广,是现在企业的推广模式。而随着互联网的发展,网络推广模式不断更新,新的推广模式将为企业宣传引流带来新的机会。2020年爆发“新冠”疫情,线下实体企业受到沉重的打击,线下推广也深受影响。很多企业逐渐重视网络推广,从而获取市场先机。互联网以客户体验的为中心,就是用户思维。

我觉得

现在的网络推广模式多种多样,主要分为两种:免费推广和付费推广。

免费推广作为传统的推广模式被很多企业所使用,但是所谓“免费推广”,并不是说真的是免费的,只是推广的费用很低。

常见的有:文库、贴吧、博客、论坛和企业的网站等,更多以文章的形式出现。一个人操控多个账号,以百度和360等搜索引擎为推广手段,以关键词为写作方式,进行铺面宣传,甚至是“霸屏”,后来被称为SEO形式。

重点说说付费推广

1

百度竞价

一个后台账号来操作,以百度、360、搜狗和神马搜索等搜索引擎工具,通过客户对关键词的搜索习惯,进行费用的把控,并且要时刻关注百度的算法。

现在的百度充满各种广告,更多是竞价发展的原因,不得不说现在的竞价广告确实给百度赢得了很多费用。

但是如果客户不搜这个关键词,信息就无法展示给用户了。所以必须要进行关键词的判断。

2

信息流广告

随着自媒体和移动端的发展,现在的用户主要用手机,PC端逐渐被移动端取代。今日头条、抖音和微信等新媒体的出现,逐渐被更多用户所使用。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式,从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战,以CPM(按展示量收费)和CPC(按点击量收费)付费为主。信息流广告利用大数据和新媒体,穿插在内容流中,让用户在阅览的同时,也能看到广告。其实就是“硬塞”广告给用户,让用户去选择是否点击。

新出来的朋友圈广告也是这种形式,我们现在在微信朋友圈经常看到这些广告。

做付费推广的企业需要强大的资金实力。

如何做网络推广?

随着新媒体的发展,抖音,小红书等各种新媒体的出现。新媒体运营这个职位应运而生。新媒体运营和网络推广本来就是“一家”,都是将文字,图片,视频相结合。新媒体运营以内容为王,网络推广以企业产品或服务为核心内容。

成立一个新媒体网络推广部,讲新媒体和网络推广相结合,富有创意的内容加上有效的推广模式,可以为企业带来意想不到的效果。

人员:文案,美工,视频人员,网络推广人员相互配合。他们应该这样做......面谈。

近年来,网络营销推广向自媒体倾斜的趋势明显,从博客到SNS,从微博到微信,从知乎到抖音快手,但是小红书是自媒体里一支最有商业价值的平台,因为小红书“社区+电商”的模式本身就有带动销售的基因,所以小红书品牌推广火起来是必然的。

那么,小红书品牌推广怎么做?小马识途营销机构网络营销顾问给大家列举了 4 项小红书产品投放的方法,大致分为明星、优质达人、铺量达人、素人这么些档次来投放,下面就一起来看看具体投放的操作方法。

1、明星投放

明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和张雨绮的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。随着长期的内容折叠,形成了一种独特的文化基因,而这也正是“范冰冰们”看重的地方。

明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。

2、优质达人

优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。经常有话题说小红书上的女生为什么看起来都这么有钱?小红书上的女生生活怎么都这么美好?小红书上的女生也太幸福了吧!

确实,这些优质达人都在晒优质生活,晒奢侈品,秀恩爱,秀颜值。这些达人的文章质量也是蛮高的,毕竟写了这么多文,idea也很多。

3、铺量达人

铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。

她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。

4、素人投放

素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。  

出现的效果就是,你看!不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

以上就是小红书营销推广中四种投放方式了,企业可以根据产品的特性和宣传预算来选择最为匹配的方式。小马识途营销机构作为行业知名的网络整合营销机构,一直致力于整合多方资源,拥有可靠的新媒体推广传播能力,已为上百个国内外知名品牌带来有效的传播和销量增长。在小红书推广、抖音推广、短视频推广、微博推广、微信推广等方面积累了丰富的经验,可为企业精准匹配自媒体资源并量身定制网络营销方案。

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