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众所周知,小红书,一个深耕UGC(用户创造价值),后而延申到PGC(专业生产内容:范冰冰、戚薇等明星入驻)、PUGC(专业用户生产内容,例KOL)的平台,用户基础相当庞大。在上一篇文章中,小编也有写到小红书大部分用户都是女性群体。那么我们要如何在女性群体众多的平台做好推广呢?接下来小编会跟大家讲讲如何做,你们可以结合自己的自身条件做参考。

据小编的了解,截止2017年底,统计指出小红书上用户量早已达到7000万人次。其活跃度也在众多客户端中脱颖而出,每个用户平均每天打开App达5次之高,流量可想而知;而小红书也想利用自己的流量,内部转化,发展电商平台。许多品牌与商家也希望能赶上这一波流量红利,纷纷打算入驻小红书开启店铺。但往往都对其运营及维护充满迷思。自己做人力投入成本太大并且方向不明,市面上又很难找到真正有能力运营的第三方供应商。所以,如何才能做好小红书店铺运营及维护呢?让九淘小编带你们来一探究竟吧。

首先让小编跟大家一起来探讨一下小红书的商业模式。如果对小红书有深入了解的人都清楚,它其实不算是传统意义上的“电商”。它的创业初期,是由社区开始的,在积累了一定的用户基数后,才开启了自营产品“福利社”,而后开始招募部分优质商家,正式形成了“社区+商城”闭环式的商业模式。所以,重点来了,敲黑板敲黑板,九淘小编接下来要列出下列的攻略了哟:

首先,你发的图片质量要高而精,小红书客户群体主要看的就是你的图片和文字!

据小编玩小红书那么久,也逐渐了解到一直被默认为“贵妇”最密集的购物分享平台,它的调性就是营造一种高档且不庸俗的氛围。

所以在商品图片展示上,最大曝光的封面照片,选择干净、简单、高质感的图片。曝光度相同的情况下,这样的图片能获得高出1倍以上的点击率。在其他主图上,适当选取1-2张高颜值,并且能够突出产品卖点的场景图片,则能进一步提高转化。

然后就是笔记了,同步笔记推广是重中之重!

小编上面提到的“社区+商城”商业模式,意味着90%以上的用户习惯性依赖用户创造的内容,被“种草”从而产生购买行为。 若你想让这庞大的用户群为你的产品埋单,“种草”这个环节一定不容忽视。

据后台数据显示,优质笔记的转化率高达3-4%,即当1000人看到这个笔记,其中就有30人真正购买产品。一篇优质的笔记赞、藏、评一天就能过千。所以,你需要每天都找博主或者自己撰写笔记。

第三就是优化文描不可倦怠!

小编想说下小红书的“八字箴言”,就是商品标题中十分重要组成之一。一个好的八字文案,可以让顾客一眼看出产品的价值所在。涵盖最特色的卖点、明星、功能等提炼出来的文案为最佳。

当然产品详细描述等其他方面亦要“与时俱进”,根据时下热点、受欢迎词汇以及目标客户的需求,做到至少每1-2周的频率去优化商品文描。

最后!重点是精准投放瀑布流!

小红书的界面是瀑布流形式的,商品活动场次也一样。商家每天可以设置自己的活动,系统会自动抓取有价值的活动场次轮播推送。在场次模块相同的情况下,从标题及图片的选取,到选品上,应该“一击即中”,利用热搜关键词,直击用户取向,获取免费曝光。

小红书创建于2013年,和其他电商不一样的地方在于,它以用户分享作为切入点,打造用户分享社区。也正因为真实的产品分享,小红书积累了很大一群粉丝。越来越多的人喜欢在小红书上分享自己的使用经验,这其中也包括范冰冰、张雨绮、林允这样的大牌明星,产品分享带动了惊人的销量,小红书也因此成为了5000万人的购物平台,引得越来越多的商家入驻。

然而,很多商家虽然入驻了小红书,但是他们对小红书的推广机制不清楚,也缺乏人力物力,为了取得好的销量,他们往往会找专门的代运营团队。

小红书品牌账号代运营,指的是专业团队来运营小红书账号,为企业抢占营销阵地。

下面以吃鱼文案社小红书代运营为例,跟大家说说小红书的运营方法。

一、分析产品优势,瞄准目标人群,选择对应的KOL达人。

任何一家代运营,在工作开始之前,都会先分析一下产品的优势,再根据产品去定位目标人群,继而选择KOL达人来完成小红书笔记的撰写。以一款美妆产品为例,根据它的产品卖点和价格,我们会快速锁定目标人群,再去我们的团队里选择美妆KOL达人来完成。

二、每个细节都认真对待,为客户省时省力。

吃鱼文案社小红书项目组,有专业的摄影师,文案队伍,从每个细节保证笔记的质量。

我们有专业团队进行美图的拍摄,商家只需要把产品邮寄过来,我们就可以从不同的角度,根据不同的卖点,拍摄出多组图片。

我们全程负责和KOL达人的沟通联系,前期会将商家的需求完整地告诉KOL们,写稿完成后我们内部会对笔记进行复查,一直完善到符合商家的需求之后,再交给商家审核,我们后续还会一直负责跟KOL之间的沟通。

除了KOL达人笔记,为了增加产品的活跃度,代运营团队还会安排大量的素人笔记。素人笔记虽然不如KOL达人笔记的转化率,但是大量关键词的搜索,可以提高产品的曝光率和排名。

三、关注赞藏评数据

在产品投放之后,赞藏评的数据相当重要,消费者很容易受到这类数据的影响,你会发现,一款爆款,它的赞藏评数据上去以后,会带来疯狂的跟风消费。

吃鱼文案社在这方面,安排了专门的人员来关注产品的赞藏评,并根据产品的排名变动,随时更新赞藏评的添补任务。

四、熟悉小红书的分发推荐机制和推送时间

在拥有一定经验之后,我们熟悉小红书的分发推荐机制,清楚我们代运营的产品品牌会以什么样的渠道被推送给小红薯们。

在推送时间上,因为小红书的内容偏娱乐,所以我们会尽量避开用户的上班时间。

五、制定数据分析

在投放后期,我们会从产品初期的引流工作、本次投放取得的效果、用户的口碑等多方面,制定出详细的数据分析,一方面给本次工作完美收官,另一方面,为商家提供一份数据参考,方便商家以后的推广。