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信用卡项目推广方法

 如何把一个市场做好,总结起来主要是分享推广、服务与体验,只有等客户体验以后,正式使用了,那么说这个客户算初步成功了,我们这里有很多列子,比如你去推广的时候碍于面子去注册,但是从来不体验,那么这个客户是失败的,这不是给你面子,是在忽悠你。

一、分享与推广

    其实,分享与推广的渠道是多的不得了,可以这么说,只有想不到,没有做不到,现在什么时代了?信息时代!信息的爆炸往往会弄得我们晕头转向,最后不知道究竟用什么方法去推广。

   其实静下来好好的想一下,真正能做的只能是你力所能及的方面,比如微信、QQ、熟人、电销、找一些团队(比如投资团队、直销团队、保险团队、金融团队、消费返现团队等等)、POS机代理商、信用卡业务员等等!

   其实推广的资源何其多,但也要仔细的冷静下来想一想,我们为什么要推广这个产品?将来支付行业的趋势是什么?这个产品究竟好不好?究竟能不能给我带来财富?所以在推广中要寻出亮点再哪里,我们的产品和其他产品比较一下,有什么优势。赚钱的焦点在哪里,这个很重要的,我们要时时刻刻学会分析。市场需要什么?我们给,用户的疼点在哪里?我们帮助你。等等!

二、服务与体验

    我想很多代理商都经历过这样的情况:把二维码分享给客户,结果客户注册了、实名认证了,到最后他们都没有去使用!其实这种情况主要的问题不在客户那里,而在代理商那里,没有服务好,既然没有服务好,那怎么能成功呢?那么,我们应该怎么做呢?说真的,我们做一个客户不容易,因为观念的转变都需要一个过程,就像前几年,买一个手刷都要几百元,自己花钱去买,用起来很有劲的。后来免费送了,刚开始却不敢要,送的东西敢用吗?到最后却送的习以为常了。这就是一个过程。

     那么我们需要做的是让客户来体验,我所做的客户都是让他体验后才接受的,并且还给我介绍了好多客户。其实一个产品推广出去都有这么几个步骤:认识-了解-体验-认可-代理,很简单就是这么几个步骤,只有让他们真正使用过了,才知道这个产品真正的好!千万要记住两个字“体验”。任何东西没有尝试过,就不会知道好与坏,嘴巴讲讲都是空的,那是忽悠你。

     当然,我们的产品给客户体验,他也有顾忌,比如卡会不会降额?会不会封掉?会不会提额?会不会安全等等,这些都要我们耐心的去解释,我们的要求就是做一个,成功一个,逐渐积累,时间久了再回头你都会吓一跳,我名下怎么有那么多客户了!

      在推广过程中要让他们明白,一是解决信用卡持卡用户逾期的问题!不是没钱还,而是事情太多了,容易忘记!二是为做生意的老板准备的,解决信用卡持卡用户资金周转的问题!可以把卡里的钱刷出来做生意、搞投资,不是一举两得吗?三是为了解决信用卡持卡用户提额难的问题!好多人用了好几年了都不会提额,却找不到原因!

     在推广过程中也有人会提出:你们这软件太贵了,我用POS机刷只要0.6就可以了!不要怀疑,这样说话的人很多,其实他忽略了2个重点:1、服务内容不同,很简单,普通酒店和5星级大酒店的服务会一样吗?2、出发点不同,这涉及到省钱与赚钱这两个概念。省钱,不管你怎么省,最后还是要花钱!赚钱呢?你随便做做就能把养卡费给赚回来。那么你觉得省钱好还是赚钱好呢?

    另外还有一些用户会说,我分期做做好了,很省的,也有些用户会说我每个月最低还款,也不贵啊。呵呵,其实我只能用呵呵来表达!那我们把全额还款、最低还款、分期拿出来比较一下。

1、全额还款是不是要从另外一张卡里刷出来然后还到该卡里去?那该卡存进去以后是不是还要再刷出来?(当然资金充足的话可以另当别论),那么一来一去是不是要0.6+0.6=1.2的费用了?另外还要准备这么一大笔资金来搞定这个月的账单?还要承担大额消费带来的负面效果?比如封卡、降额?

2、最低还款一般客户都知道费用很高,这就不要比较,万分之五一天,一个月下来也要1.5分,肯定比我们的高。

3、分期的话综合利息也要1.5分以上,虽然表面上看手续费只要0.72-0.8左右,但他是等额本息还款,第一个月的时候可以计算为0.72-0.78,但是还到最后一个月的时候,他的利息将近一毛钱了。

三、不要怕谣言、踏实做、切忌好高骛远

     有人说世上有鬼,可有人见过吗?当然从来没有人见过,可却人人怕鬼,这是为什么呢?之所以怕鬼那是因为从来没人见过,世界上什么最可怕?是未知的东西最可怕。就像我们的产品,谣言一出,说这个产品不能用的,卡要被封掉的!且行且珍惜等等!那么很多人都不敢用这个产品了?当然不是!谣言往往是不堪一击。

      其实真正的原因是他没有体验过这个产品,没有体验过,那就是未知,未知就能产生恐惧的心理。那么我们要做就是让他体验,所以给客户介绍完,消除他的顾虑后,帮助下载、注册、按还款日期的顺序绑卡,很多代理商到了这步以为就结束了,那么我告诉你,你如果仅仅到了这一步就以为这个客户做成功了,那么你错了。最重要的!切记!帮他绑完卡以后一定要帮他执行掉计划!让他体验!!切记!然后写一张纸条,告诉他们这张卡要留多少余额,那张卡要留有多少余额,他们如果不知道卡里有多少,不知道账单日。那么,你再耐心一点,帮他在微信公众号上关注该银行的信用卡中心,然后把信用卡绑定在微信公众号上,那么一切都一目了然了。

     现在很多代理商们有个通病,往往一拿到代理权,自己还没怎么搞懂,就想着招下级代理商,千万别这样,当然对公司来说你招的代理商越多越好。但这会造成这样一个现象:“你招的代理怎么做不出业绩呢?怎么动都不会动呢?“”这就典型的叫做,招一个死一个!人家代理问你问题,你却一问三不知。所以各位代理商们,在做市场前,先把专业知识搞搞懂,先把身边的亲朋好友做起来,耐心的给他们介绍!让他们知道用我们的产品有什么好处等等!一定要踏实,切忌好高骛远!先把业绩做出来,如果自己直推的业绩都没怎么做出来,人家凭什么相信你?凭什么跟着你后面混?如果连自己都没什么信心,你的客户,你的下级代理商还会有信心吗?

四、多沟通、多联系、多介绍!

    这是一个重复的过程,我们的最终目的是让客户使用。这是一个比较艰难的过程,我们的潜在客户基本上是做生意的多,都很忙,那么打电话叫他过来你这里,有些人是可以,很多人还是要你自己上门的。客户呢往往也不是很热心的,有一种无所谓的心理,因为他们不懂。所以呢经常给他们打打电话、微信沟通沟通,说的多了,他们感受到了你的诚意了,还是会接受的,我很多客户都是这样做出来的。千万不要轻言放弃,这是重点!

五、积极的心态做市场

    这一点涉及到一个代理商的心态问题,因为你既然做我们的代理商了,那么你肯定是看到了我们这产品的前景,不然也不会去做。但在实际做市场的过程中会碰到这样那样的一些问题,心态会产生微妙的变化,对自己的产品也会产生怀疑。那么这是一种典型的消极心态,这心态的产生主要原因是因为碰到几次壁以后产生的。所以,必须要坚信自己、坚信自己的品牌!

     因为,像我们这样产品,目前市场上有很多类似的,但是99%的产品是没有支付牌照的,他们只开发了怎么一个平台,一个APP而已,然后屁颠屁颠的跑到第三方支付公司和他们合作,花巨大的代价,借用他们的支付通道。其实吧,做一个APP的平台很简单,我去淘宝上花个几千元钱就做出来了,当然真正核心的东西也值钱的。我们做一个产品,要从长远来考虑,不是做个几个月就可以,不然公司倒闭了,我们的损失是无法挽回的,我当初考察市场的时候就是抱着这个目标去的,首先要正规、合法、有支付牌照;然后考虑对客户能产生多大的利益;最后才考虑我们作为代理商的分成有多少。

     目前市面上其他产品主要目的是为了圈钱,产品能不能用,好不好,对他们来说不重要,重要的是钱能进他们的钱包。

     我们现在空卡代还这一块上市,是我们的一个亮点,暂时还没有竞争对手,再加上我们的系统稳定,通道也再逐步的完善中,所以市场前景也比较广。俗话说;“是金子总会发光的”,所以,一个强大的后盾,一个为用户而生的产品是值得我们信赖的!好好的去做市场,过了这个村就没有这个店了,将来必定是移动支付的天下,到那时POS机降会逐步淘汰。今年市场被我们占领了,那我们就是掌握了先机!我们做在了别人的前面! 

五、、每天给自己一个小目标

   这个很重要,每天做个3个客户不难吧?我们不要你一年赚一个亿,我只要求你每天做3个,但是这3个客户必须要成功的那种!那么一年累计下来,就是1095个,到时你的月收入是多少?你应该想象的出来。

另外还有几点细节的再解释一下:

1、客户做成功了,你还是要经常跟他打电话,特别是月初、月中、月底。因为他的账单已经出来了,你还是沟通沟通,2个月以后就会逐步正常了。

2、我们的APP的计划是每天最多安排消费2-3笔,你预留的钱每天傍晚的时时会打回你的卡里的,这对资金紧张的人有用,因为可以刷出来用一个晚上,不要小看这一个晚上,很重要的,但是第二天上午要还到该卡上,不然会执行不成功,叫他留意计划的时间。

信用卡项目推广方法  祝你早日实现月入过十万,感谢您的一路陪伴前行,