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拼多多微信分享软文特点总结(如下图)

1、语气要像和朋友讲话一样,要有“你”、“我”这些主体,表达要简单直接;

(1)不同于公众号发表的图文消息,聊天是基于熟人/半熟人关系,所以语气要像自己真实能够说出口的话。

举个栗子:类似于在线下发传单,一般话术为“问候语+产品特征介绍+优惠介绍+…”。而在和朋友聊天时,我们定是不会这么说话的,否则就像被盗号了。比如拼多多的软文里会带着撒娇的语气说“帮我砍一刀嘛,我真的很想要,爱你呦~”,“在吗?给你发红包了,记得领啊”。

(2)如上表格,几乎每条软文都包含“你”或“我”这些主体词,体现指向性,突出对方的特别之处——是我重视的人,我此刻很需要你、第一个想到的是你;设想一下每年拜年的时候,你是在每条祝福短信里都加上对方的名字或者爱称,对方体验更好,还是啥也不写好呢?

(3)软文可以短,但一定要突出目的——需要对方完成什么任务。比如拼多多的分享软文里反复出现的“点一下、参个团、砍一刀、记得领、看来抢”等。

2、“这是真的,我体验过了”

微信环境里各种“领奖”、“免费送”的字样太多了,大家都有了抗体。如果有朋友关系做背书,可信性将会提升。正如拼多多软文里会出现“100%真实”、“我的已经到账了”、“官方”、“已有XX人领取”等。

3、带有邀请/请求的语气,并且突出“帮我/参与进来很简单的”

用“帮”、“快来吧”、“一起”等邀请/请求的词汇,还原现实中朋友之间互相求助或邀请的场景。使对方不好拒绝。并且要突出“帮我/参与进来很简单的”;比如软文里反复出现“点一下”、“随时提现”,传达一种“这么简单就能实现,不帮我/不参与进来都对不起咱俩这关系”的作用。

4、“分享给你是为了你好呀”

分享终究不能自high,能让双方共同获利的分享才是“喜闻乐见”的场景。设想一下,你一直帮一个好友忙,他从未帮助过你,时间久了,他也不好意思麻烦你了,你也不愿意帮助他了。所以在设置分享逻辑时,就要突出分享双方可“共同获利”这一点,分享可能性会大幅提升。

5、表达情感

如果是邀请对方帮助自己,可以先表达感激之情,或者爱你。设想现实生活中向别人求助,在求助的同时加上一句“多谢”,是不是求助的成功率就会高很多~

微信环境分享软文不要踩的“雷”:

1、避免过分夸大

基于熟人关系,分享的同时,你不仅是一个宣传渠道,还要承担“客服”的职责,因为朋友有问题肯定会问你,所以软文不要过分夸大,避免消耗过多社交货币。

2、避免自说自话

分享就是有指向的,有指向的就说明这个分享软文是有受众的,要说受众想听的话,说对他们有帮助的话。比如“我今天穿了一条好看的裙子”这是自说自话,如果后面加上一句“我觉得你穿一定更好看”,这就让对方有了参与进来的动力。

为什么分享的时候不愿意加上自己的推荐语?

分享都有可以增加自己推荐语的功能,但大部分都不会自己写内容。原因大概有两个:(1)人是懒的,大部分也懒得写;(2)分享之后我明明可以在对话框或者朋友圈描述中写一句嘛,干嘛非要在留言这个小小的区域里输入一段字。

在体验拼多多软文的时候,虽然也会觉得有些软文带有“要挟”色彩,容易引起好友“不适”。

比如“测试我们真感情的时候到了,快来帮帮我!”,但绝大部分的分享软文都是优秀的。同时我也不觉得“拼多多”很low。

原因一:不要以中产视角去看,low不low不应该以商品价格、品牌和购买者的身份确定,产品的价值观正确就不low。

原因二:数据已经证明拼多多的社交裂变是成功典范,尤其是今天体验的这些分享软文,高度还原了社交对话场景,文绉绉的不一定是高大上,讲人话的一定不low。