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2020年已经来到,这意味着第一批90后已经进入30岁的阶段,往一把年纪的道路上迈进。当下,00后作为社会的主力消费群开始步入大众视野,让不少品牌主开始琢磨00后,如何从校园场景打开年轻人的市场,实现“入圈-占圈-出圈”,成为很多品牌拓展校阵地需要思考的问题。

近期京东校园围绕第八届《京东校园之星·大开演界》掀起的一场校园营销,其战报成绩就值得关注:根据腾讯视频的数据显示,该节目总播放量突破2.8亿;目前相关微博话题#京东校园之星#等总曝光量突破5亿。

从数据上我们可以清晰的看出,此次京东校园的这波营销可谓效果突出,令人称赞。在这喜人的成绩背后,也让我们开始有所思考,成功的案例给了我们什么指引?如果要涉足校园的营销,一个品牌,一个企业需要怎么去做?

洞察新生代的圈内文化

对于当下的年轻人而言,“人生如戏,全靠演技”的梗看似是流行网络语,但不可否认的是“戏精”已经成为他们的生活方式,这是他们释放自我表现和表演欲方式。

基于这样的洞察,京东校园打破了过去歌唱选秀的传统,今年开创戏精表演形式来加持节目,为他们提供二次元、说唱展现自我的平台,激活他们内心深处的戏精能量,解锁他们的表演天赋。

这体现京东校园像朋友般贴近用户,用年轻人喜欢的生活话术来做圈层营销,不仅为年轻人搭建释放才华的平台,还通过拉近品牌与用户的距离,让他们容易产生品牌懂我的体验。

头部平台合作强势引流

京东校园本届《京东校园之星·大开演界》联合头部平台腾讯视频的深度合作,主要是出于两方面的考量,双方拥有高度契合的年轻群体,以及京东看中腾讯视频在节目宣发上强大的宣发能力。

在营销上腾讯视频坚持以“不负好时光”品牌理念主线,落地多元化的校园活动,与校园青春群体进行情感沟通,沉淀了一批高品牌忠诚的校园人群。 

而京东校园本身,也在深耕校园场景,在购物层面不仅为大学生用户群提供精准和品质校园好物,还让他们体验专属的特权及个性化服务。

为此,腾讯视频与京东校园具有高契合度的受众,这种抱团互动能够强化节目的品质感,卷入更多的用户参与,扩大活动传播效果。

打通站内站外营销全链路

今年京东校园在节目的操作上,升级的不光是节目内容和节目质量,更重要的是京东校园不是单纯做品牌冠名、收割短期利益, 而是以品牌化的思维来运营《京东校园之星》,对此京东校园今年为活动定制了“京东校园之星超级IP日”。

在营销落地层面,将节目内容全线接入京东校园平台,聚合站内站外强势资源,充分打通“节目内容-产品种草-销售转化”的全营销链路。为品牌商和消费者全面赋能之余,完成从节目观众到京东学生认证用户的双重转化,实现节目内容营销价值的最大化。

赛制上,将节目权益与学生认证捆绑,有效沉淀粉丝流量:如节目播出前期,推出戏精宝典等全国直通赛道招募活动,吸引报名认证等等。

内容上,京东校园借势爆梗内容种草产品,将流量收口转化。任何品效合一的营销,营销的目的终究是成交,从互动内容、种草产品再到销售转化,三者相辅相成缺一不可。

京东校园还为节目设置专门的戏精燥办处板块。将当期节目爆梗内容与契合学生群体的戏精好物无缝连接,为4大好物品类赋予戏精标签,用年轻人喜闻乐见的方式种草。

既加强节目内容的长尾效应,又激发年轻消费者为人设、为悦己的消费动机,实现流量收口打造营销品效合一闭环,达到为京东校园品质好物种草的目的。

资源整合上,为京东校园之星超级IP日引流。在资源整合捆绑上京东同样玩出高级感,将总决赛和京东校园之星超级IP日结合做流量捆绑,配合微博话题造势,以节目效应带动超级IP日关注。

深挖00后,开启校园营销时代

00后的营销时代,得校园者得天下,可以看到京东校园正在引领校园营销的玩法,从IP建立到为平台上众多品牌赋能,已经开始将《京东校园之星·大开演界》打造成品牌IP。

在消费市场瞬息万变的当下,京东校园精准的洞察消费者心理,借助当下的社交自媒体渠道与消费者多角度互动,以腾讯视频撬动巨大的流量,高效地触达到校园群体,成功的唤醒校园新生代的营销,取得了不错的营销效果。

所以说,一场优秀的校园营销活动,需要创新的策略产出优质的内容,需要洞察新生代学生的圈内文化,更需要借助强大的流量平台进行助推,所谓强强合作,营造爆品也是如此。很庆幸,在这一抉择上,京东这一次做到了,而且做得了完美!

京东正是深耕校园群体,基于精准种子用户的挖掘与收割,触发有效的裂变传播,为后续的校园营销奠定基础,期待京东校园在未来的营销创新。

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精选留言

 96

红叶

 用年轻人喜闻乐见的方式种草。

 91

作者

 真是有心呐

 76

砚

 很多企业和品牌是该好好考虑下怎么做营销,怎么玩创新,怎么搞出新花样,从而吸粉又吸睛~

 61

作者

 哦悝给!

 51

🙇

 其实,90后才是这个社会的主角,是这个时代的支撑啊

 42

作者

 加油!

 31

喵喵酱

 强哥知道吗?创收还满意吧

 26

作者

 应该在偷着笑吧,哈哈

 21

糖依恋

 不负好时光!

 16

李慧慧

 精准戳中年轻人的兴奋点和痒点,在不偏离节目主题的前提下,为年轻人制造无处不在的“加戏”消费机会

 11

安娜

 从引流到促活,解决了新生代在品牌节目中的“品牌留存”问题,更是为京东校园沉淀庞大的私域流量。

 7

凯迪拉克

 京东校园的这波营销可谓效果突出,令人称赞。

 3

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