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能够跨过这次危机的企业,一定有机会去享受到非常多的红利,特别是整个市场的红利。但要想跨过这个阶段,必须自己快速地去转变,尤其需要更多的渠道去接触客户,更多路径地去进行业务的拓展,甚至更多的方式服务你的客户。

如何在间接交易中找到受众

来自三板斧学堂

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云课堂开篇

任何一次突发的社会事件,一定会对企业的经营产生深远的影响。但是,这次疫情也是一次巨大的机会。

如果应对不好,那么所准备的几个月的现金流可能不够。对整个社会来说,都要做出思考,不管是一家街边的店铺,还是一家大型的工厂,还是一个科技公司,都要转向网络做线上。

除了要求有现金流之外,还要考虑怎么样去拓展业务。

本期课程我们邀请的嘉宾是单仁资讯集团董事长单仁老师,分享内容叫做《走上全网-走上高增长》。

未来60天是转变经营模式最好的时间点

今天的疫情对教育培训行业来说,也是一个危险的阶段,也是个机会,对所有企业来说,都是倒逼企业怎么去做业务的转型,往线上去走。

特别是3月份、4月份,对所有行业来说,尤其是服务业、旅游业、餐饮业,甚至包括制造业,是非常关键的时间段。如果企业只是满足于疫情结束,能够去正常生产或者经营,是远远不够的。未来的60天,实际上是去转变经营模式最好的时间点,这里面有几个关键点。

第1个:

2003年的“非典”疫情客观上推动了中国的互联网快速地成长。那么2020年的这一次新冠疫情,也会推动整个产业互联网更快地成长。

对所有企业来说,怎样去网络上进行全网的获客,做你的价值传递是十分关键和重要的。

第2个:

今天线上的互动,未来终有一天,需要把产品跟用户见面,服务跟用户见面,或者是我们叫做各种的体验场景和用户界面在线上展现。

网络实际上是一个非常重要的去做价值传递,接触客户、品牌宣传的方式。也就是“线上线下融合发展,一定是实体跟虚拟是打通的”。

第3点:

过去有很多做信息化的,信息化是一个漫长的过程,对很多公司来说一定要做,但是对企业来说,可能投资期比较长,见效的周期比较长。那么对很多公司来说,其实最好从营销开始。营销就是要做你的产品,做你的业务的宣传。

那么怎么做呢?从三个方向进行。

第一、全网营销的本来面目

全网是什么概念?什么是全网?为什么必须做全网?我们的业务能不能在网上做突破?

2018年中国GDP的总额是90万亿,而90万亿当中,线上交易总额占到31万亿,意味着有1/3都是基于线上交易去实现的。

很多的企业在走进互联网的时候都有一个巨大的误区,一般零售的概念没有进入到真正的全网的概念。不管是做软件的,做平台的,做设备的,都应该用全网去拓展业务,全网做品牌推广,让企业未来基于在线化进行营销。

今天互联网的概念比大家理解的要深得多。

互联网其实有两大交易,一类叫在线直接交易,一类叫离线间接交易。

在线直接交易有三个特点:基本上都是额度比较小的、决策很简单,支付很简单,我喜欢我就买。但有一类交易大家不熟悉,叫离线间接交易。

对于大额、支付复杂的个性化、本地化服务类的生意来说,生意难在哪里?不是难在交易本身,而是难在找不到大量可交易的潜在客户。

我们需要做的是把公司的品牌、公司的产品、公司的业务、公司的服务在网络上做大量的发布,而且是多平台发布,这样做的时候能够去让他们有需求的客人找到我们。全网营销当中很重要的逻辑是,线上做营销,线下做成交。

互联网最大的好处是把你的用户从原来的有中间商变成了直接跟最终用户打交道。过去是以渠道为特色,今天是以用户为中心,这一点大家一定会理解。

今天做全网,经营的对象发生了改变,原来90%都是经销商,但今天的80%都是直接的用户,这是一个最大的变化,经营对象的变化。

现在客户是有机会找到最前端的生产厂商的,这是他们可以做到的事情。只要我们做全网的布局,就可能让用户找到我们。与此同时,企业必须要懂得怎么去抓用户的同时全方位的满足用户的真正需求。

比如你的业务是销售晚宴的晚礼服。能够需要晚礼服的30多岁、40多岁那些女士们,买晚礼服不是她们真正的需要。

因为她希望在那一个晚宴上有最好的形象,获得更多的关注。这是重要的真正需求。那么一套晚礼服就能满足这样的真正需求吗?要不要配一些装饰品,要不要配一个帽子装饰一下呢?

企业真正要研究的是所面对的目标市场,一定要研究真正的需求,懂了这件事才真正懂得了整个全网营销的关键,其实不在乎你有一个工具有一个方法,而是要把一套生意的逻辑搞清楚。

第二、全网成长的核心密码

今天的互联网是所有生意也是所有企业的机会。

互联网在经营上有什么变化?进入互联网只是线上业务的简单重复吗?从产品出发还是从用户出发?怎样构建一个基于全网的竞争优势?

在全网做生意的时候,一定要去把你的用户做分类,做细分,要找到精准的、高成长的、大流量的或者是大的鱼塘去做。

互联网最大的优势是什么?我们在讲互联网的特点,最大的特点是什么?覆盖面很广,用户量基数很大。

如果没有互联网这样一个助力,不懂得把整个市场做重新的分析和归类,不懂得做整个市场并往前推动,这个企业没有理由10年时间翻200倍。对很多公司很重要的部分,就是要去学会搭建这样一个体系化的能力,才能保证你在未来在整个互联网络上走得更远。

全网营销不是简单的用别人的平台嫁接自己的一个产品,而是在背后怎么样去构建一套自己的全网的策略和运营系统,这一点特别重要。

第三:全网经营,系统制胜

互联网不是今天抓几个客户,明天抓两单生意,用同样的方法,20年之后可能生意少很多,它的竞争更激烈,用户量更大,但是老方法肯定没用内功。

单仁资讯研发了一套高效的转型模型,叫做PMPO系统。

它由全网策略定位系统,全网高效转化系统,全网的引流推广系统,全网管控系统组成。这样的系统对企业来说是非常重要的,如果没有这个系统,企业的很多业务是没法落地的。

不管你是做什么生意的,这一整个体系,可以帮助中小企业的发展和成长。

疫情发展如此严重,大家所有的业务要加快,线上化也要加快。核心就是在全网各个渠道里面去做相关的销售渠道、品牌渠道、用户渠道以及服务渠道的互联网的组合。