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春暖花开,万物复苏,即将迎来复工的第一场大促!3月8日女神节!

作为整个3月最大的节日,不管是餐饮、美容、医药、健身……

所有行业都应该抓好这次机会,

打一场漂亮的翻身仗,

小编特意给大家整理了系列线上营销方案

希望能帮助大家扭转局势、突出重围!

*本文 2213 字,阅读需 6 分钟

    疫情之后的3月即将迎来复工后第一个重要节日,一个完整系统的策划方案和推广计划是营销活动取得预期效果的有利保障,在全国疫情的情况下,如何利用互联网工具,做好传统三八妇女节的营销活动,探索医药新零售线上线下全域运营的新玩法,下面就跟随小编步伐,揭开营销神秘面纱!

疫情下如何选品?

     首先,千篇一律的各种节假日营销活动已经很难让消费者提起兴趣,受疫情影响,今年的春节假期比以往都要长一些,在这样的一个节日,疫情下如何选品呢?

1.针对换季高发的胃肠道疾病和过敏性疾病类药品;

2.提升销售又毛利可观的商品或者品牌,比如减肥药,女性滋补,美容养颜类商品;

3.家庭常备的感冒类药品及提升免疫力的蛋白粉、维生素C等。

4.抓住计生用品的销售旺季。

疫情下线上营销五大玩法?

  营销短信  

     活动前线下准备,线下药店的促销物料展示和铺设是必不可少的;同时需要通过在线会议或者移动工具,下发和同步促销信息给门店员工,让员工了解促销的主体安排和具体细节;针对不同类型的目标客户,推送不同内容的促销短信,“短信营销”作为营销推广中一个必不可少的渠道,具有不可取代的优势:能够直达客户手机终端,“一对一”传递信息,送达率极高,且成本低廉,即时性强。总之是“花少钱,办大事”。

  自媒体宣传 

    在活动前期我们可以通过自媒体平台进行线上预热,

1、通过公众号推文,让员工朋友圈转发,提前向消费者触达活动促销信息;

2、在线积分抽奖、积分兑换或者提前领取电子优惠券的方式,提前锁定潜在消费者;

3、通过微商城活动设置,统计线上积分抽奖数量,可预测促销活动效果提前适当调整;

4、疫情期间支持O2O送药上门,提前预热!

  短视频+店员直播  

     突遭疫情,实体经济纷纷将目光转向线上:各地房企直播卖房;健身房转为线上直播,制作短视频内容;教培机构在线教学,紧抓线上用户……

短视频+直播便成为试水线上营销第一战。

     在对于疫情下我们如何做到让客户快速触达我们信息,拉近客户交易,在线直播便是我们的工具桥梁!我们有专业的药师、医师,我们可以面向消费者、社区消费人群、社群等不同层面的直播!

     首先用短视频做会员专享商品内容预热,加大内容分发,做长尾效应;再通过直播的视觉刺激和实时互动,提高变现。比如:门店店长以健康顾问的方式面向社区消费者进行健康讲座,然后门店店员即可在药店进行提高免疫力的中药养生直播以及药店促销商品的介绍直播!

  小程序引爆  

     此次疫情让线上经济更为火爆,过去,受淘宝等电商平台的市场挤压,商超一类的线上小程序及APP被使用频率原本不高。此次,疫情来临,这批小程序“疫”外走红。

     在疫情当下,为避免客户集聚到店,门店可借助商品预约小程序,商家可以布局自己的线上渠道,打破传统门店地理位置的限制,提高门店辐射范围。通过商品预约小程既可以发布特价商品预约,吸引消费者活动期间到店自提,二次消费;也可以发布主推商品,提升促销爆品的销售数量,根据商品的预约数量,适当调整商品库存;同时通过不同时间段发布不同商品的特价预约,增加促销活动的趣味性和消费者的参与性;同时小程序中的流量、订单、会员等全部归商家所有,成为自主可控的流量资源。

   社群运营维护  

      社群运营的优势人人知道,低成本、高转化,但实际上社群最大的优势在于“价值延伸”。普通的客户关系只存在于交易之中,一旦交易完成,关系链就会大幅弱化甚至断链,但社群可以就帮你延长客户关系,你就能不断挖掘用户价值。

     疫情期间,门店可以根据社区三公里范围内建立社群,便制定了精细化社群运营策略。安排专业的执业医师和药师在线提供咨询服务、专业的预防和抗疫的信息服务、关怀服务,在线方式即可以在微商城里,亦可以在企业微信或微信群里!通过每日定点发布秒杀链接、打折促销信息、日常运营和红包培养用户习惯四步骤,牢牢抓住用户心智。

    疫情终将过去,但影响却巨大深远,无论采用怎么样的活动形式,对我们商家朋友来说,做好活动前期的宣传都是重中之重,全渠道经营、老客户维系、导购线上化、同城配送能力、直播能力……是一家企业立足于新消费时代的刚需,而非紧急关头的救命稻草。疫情结束之后,谁能将这些能力打磨到最强,谁才能成为未来最「扛打」的王者。

     为帮助药店更好地应对抗“疫”战,海典软件作为政力于为医药行业为用户提供专业的医药流通行业信息化解决方案及数字化转型服务商,先后推出了针对药店出现疫情商品哄抢、缺货、顾客聚集、运营压力增大等问题,2月7日推出全国所有药店发布免费的“疫情商品预约小程序”。许多连锁药店仍在源源不断地加入咨询和使用队伍中来,数据还在持续上涨!

      在这个 抗“疫“关键时期,海典商品预约小程序针对所有的药店用户(无论您是否海典软件用户)一律免费赠送使用,这是海典软件为全国抗疫战斗中贡献的绵薄之力,也是我们对所有奋战在一线的药店同仁最诚挚的敬意!