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打造个人IP

1、转化思维

在微信打造个人IP需要具备三种思维:网红思维、信任思维、社交思维。

(1)网红思维

微信之父张小龙说过,再小的个体,也有自己的品牌。在微博上做IP的时候,没有个百万粉丝,你都不能说自己是一个明星,不能说自己是个IP。

但在微信上,你只要在你朋友圈成为一个爱传递一些正能量、爱传递一些专业技能、爱分享有价值的东西、爱帮助朋友解决问题的人 。

哪怕你的朋友圈只有200个人,其实也是可以打造个人IP的,自己可以在朋友圈成为一个网红,树立强IP的形象。

(2)信任思维

信任思维,其实就是让你的朋友圈的人。不管是500个人,还是5000个人。让他们去相信你的生活、你的专业、你的为人。

这个是个很重要的事情。这个也是传统电商转型社交电商的基础。因为与客户最终的结果不是产生成交而是产生信任。只有信任才能带来持续的变现。

(3)社交思维

社交思维即是去互动,去交流。刚开始我们和客户的关系是陌生人的弱关系。那怎么成为强关系呢?

这个需要我们不断地去和客户互动,逐渐成为中关系,最后变成强关系。在朋友圈的时候可能是我们可以通过点赞或者评论,去引发私下的相互交流与沟通。

2、做好定位

明确自身定位是打造个人IP的前提,要根据自己的形象去打造自己的IP。

这里所说的定位与对产品的定位方法论相同,要根据自己产品的属性来进行自我包装的定位。

例如:

如果你是卖食品的,你可以将自己塑造成一个吃货、美食达人、美食评论家等等。

如果你是卖知识的,你可以将自己塑造成一个垂直于本行业的专业老师。

这里还有一些小细节要注意。

(1)微信头像

微信头像要选择清晰、舒服和有真实感的图片,要给用户留下一个好的印象。

(2)昵称、微信签名

昵称要求言简意赅、易读易记、易传播。微信签名要求凸显人品层次,忌用广告宣传语和产品介绍。

(3)背景墙要求美观、真实、场景化、信息度高,忌用广告图。

门店线上化

用私域流量来缓解现金流,回笼资金的话有两个前提,有人和有产品,如果你的产品和服务没法线上化,就算给你100万个微信好友,都没有办法去变现,那我在这里提供三个思路。

1、周边配送

如果你的产品、服务可以周边配送的话,对你来说是一次好机会,配送半天几个小时就能够送到客户的手中。也就是说,我们要思考你的产品和服务能不能通过配送这条线送到客户的手中。

2、在线交付

我有个朋友是做英语培训的,他现在通过企业微信直播、一对一咨询等,达到线上的交付。之前线下一次服务五六个人,经过疫情,线上直播一次,也能服务几十个人,他的业务量反而是增多了。

3、线上产品

比方说做的这次疫情之下的线上直播,主要是以线下客为主,初二的时候就召开紧急的会议,二三月份通过线上的产品来突围,比方说朋友圈营销、微信群营销等等之类的,这些课题其实是可以开发成线上训练营的产品的。

那么打造线上化之后,有一个需要注意的点,不是盲目的把现有的产品直接线上化就行,而是选择适合线上交付或者线上售卖的产品,同时要求你的微信上有一定的客户资源。

总结

借助微信+电商的应用场景化,切入用户这个社交关系链,自建私域流量池,裂变和传播会大大提高。同时由于社交关系加持,成单率则会大大提高。