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受到严重的疫情影响,从农历春节开始到之后的元宵节、情人节,以及立春、雨水、惊蛰,乃至二月二龙抬头等几个以往的重大营销时点,诸多品牌和商家基本都放弃了节日营销的商业操作。毕竟,在抗疫的大环境里,发力商业营销不合时宜。

但随着疫情的基本稳定、各地先后谨慎复工,以及生产生活的逐渐重回正轨,一些针对女性群体的品牌,正借势马上到来的三八妇女节,抢先展开营销活动。

女性被公认为是更愿意消费的用户群体。再加上一年一度的三八妇女节,使得女性消费以及针对女性消费的广告集中曝光更加合情合理。因此,这个三八节也许将成为疫情之后的2020年首个重大营销战场,进而全面拉开2020年的营销大幕。

从“捧女神”到“争女权”的变迁

女性,一直以来都是广告中引发热议的话题与元素,三八妇女节更是品牌营销必争之地。很多品牌为了刺激女性消费,得到女性喜爱,打出“女神节”“女王节”的口号,吹捧和赞美女性。

而近年来,越来越多的品牌意识到,女性消费者要的并不是单纯的“呵护”与“吹捧”,他们开始聚焦性别平等的话题,尝试打破对女性的刻板印象。

从“捧女神”到“争女权”的变迁,反映出的是女性平等的进步,“女性独立”和“女权”也成为了女性营销的新议题。

不难看出,只是“女神节”这类一味的吹捧和恭维,只去提倡女性买买买、女性精致生活的主题,已经很难引发女性的关注和共情。品牌越来越喜欢探讨女权议题,这对于性别平等和女权运动来说是一件好事。我们期待看到品牌挖掘出不一样的角度。

线上电商如何做好节日营销?

今年,受疫情影响,商场店铺或延迟开工或缩短营业时间,客流的骤减,让线下的营销活动也一起按下了暂停键,纷纷转向线上,那么线上的营销活动又要如何展开呢?一般来说,线上活动都会分阶段进行,包括预热期、活动期、返场期三个阶段。

预热期:简单点说就是把活动的气氛搞起来,预热期可以达到两个目的,一是吸引用户眼球及好奇心,以达到续量目的;二是通过预热期间的用户反映预判活动效果及活动力度是否合理,以便及时调整。同时也可以通过预售期的产品预定量以及UV适当准备库存。

活动期:常规的线上活动通常以促销为主要方法,但是不同的促销形式也是为平台的不同目的所准备的,比如,营收为主要目的就以满减活动为主,通过满减达到平台期待的客单价,当然活动力度也决定了效果。再比如,想要引流就找几个爆款做秒杀,以吸引用户对活动产生兴趣,当然秒杀的SKU平台可以根据情况做适当调整,同时也要有其他的活动吸引用户参与以达到留存目的。不同的活动带来不一样的效果,商场可以根据实际情况来进行思考。

返场期:返场通常是为了本次的活动效果起到推波助澜的作用,在活动预热期和活动期,商场可以通过后台数据了解到用户偏好、活动效果、目标完成情况等数据,进行最后一次调整,以达到活动目标。

无论是线下还是线上活动都有各自的优劣,线上活动的优势主要是打破了时间的边界、空间的边界、产品的边界和人员的边界,只要做好充足的准备工作,在摸索中不断成长,也许会有意想不到的惊喜。

当然想要做好一次成功的线上活动,引流也是必不可少的环节,毕竟没有流量就没有转化,常规的引流,多采用专题推广、分享返利、赠券、新用户优惠等模式,通过用户的分享,专题推广等方式靠利益吸引用户注册购买。

疫情当下,众多品牌及购物中心纷纷开启线上商城,面对即将来临的三八节,不妨借鉴一下电商的成熟运营模式,从前期预热、中期活动到后期返场,都有值得深思的点。当然,无论是主动还是被动的选择了线上活动的形式,都希望大家能安稳度过疫情期,取得销售佳绩。