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路长全:切割营销理论创始人

营销的本质到底是什么?

营销说的直接一点,实际上就是一个词:叫“经营销售”,销售是需要经营的。

说的再直接一点,实际上就是一个字叫“卖”。

人生就是一个字“卖”,不管我们是卖自己还是卖产品,实际上都是卖,那么如果我们生产一个产品,不管是有形的还是无形的,我们把是这个东西是卖给消费者,让客户或者消费者社会,来接受我们的产品。

“卖”的秘诀:

第一,卖相好

第二,卖的清楚

第三,卖出高价

很多人一辈子不会卖,结果到老的时候还穷困潦倒,而有些人非常的善于卖,他们能够将一个普通的产品,卖得熠熠生辉光彩照人。

他们能够用一瓶水,在全世界席卷财富,他们能够让自己在看似平淡的,运作之间让自己变得平步青云,那你说,路老师卖的好和不好的差异,到底在什么地方呢?

很多人说我也很努力啊,我也天天修炼我的人品啊,我也天天学国学啊,我天天看《道德经》啊,怎么就没有获得大的成功呢?

那很多的人理所应当的认为,说路老师,那些在市场上卖的好的产品,那些做大的企业一定是因为,他的产品品质最好,价格最合理,在竞争中被优选下来的。

于是大量的人跟我讲,说老师,我没有能做大企业是因为我没有人能做出一个,比别人更好品质的产品,或者我个人的修养还不够。

那事情的真相是不是这个样子呢?我给大家提几个问题,麦当劳在全世界卖的最好,麦当劳是不是全世界最有营养的食品?

可口可乐呢?也不是,美国人说那些东西叫垃圾食品,大家看看人家所谓垃圾食品,在全世界席卷财富。

一说到立顿红茶,很多专家跟我讲,哎呀,路老师,那什么破玩意,嗤之以鼻,不就茶叶沫子嘛,加点香精什么的,你们都看不上。

但是就这个立顿红茶,一年销售的利润总和,超过了中国整个茶行业,一年的利润总和,尽管立顿红茶近来被检测出来,说稀土含量超标,对身体有害,但人家仍然卖得非常好。

也就换句话讲,那些卖得最好的产品,可能根本不是品质最好的,而品质最好的却没有卖好。

我到北京大街上,调研那些孩子们,我说什么叫可乐,他们说可乐就是可乐啊,我说你喝的雪碧呢,他们就眼睛斜着看着我,心里想那么大年纪的人,问这么无聊的问题,雪碧就是雪碧。

我说你喝的那一瓶叫北冰洋是什么,说北冰洋是汽水啊,那大家想一想,可口可乐雪碧是不是汽水?人家在瓶子上写的非常清楚,在瓶子上叫碳酸汽水。

这些企业的真正厉害之处,他们的智慧之处在于,将同样的一瓶汽水,卖出你全世界独一无二的感觉。

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