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疫情肆虐,房地产、餐饮、旅游等无数行业受到冲击。当经济形势不好的时候,多数品牌的直觉思维是节省资金,减少营销活动,但这并不是一个明智的决策,因为品牌的不发声可能会导致消费者对于品牌的遗忘。聪明的品牌往往能够化危为机,借势营销,提高了知名度,开辟了新市场,同时增强了品牌软实力。下面和大家一起看看几个成功的营销案例。

字节跳动请全国人民免费看囧妈

最先拉开品牌营销大幕的当属字节跳动。1月23日,《唐人街探案3》《夺冠》《熊出没》《囧妈》等7部贺岁电影接连宣布撤档,就在大家认为这个春节无电影可看的时候,1月24日,欢喜传媒和字节跳动先后发布公告:

1月25日0点起,只要在手机上打开抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版及欢喜首映中任意一款App,搜索“囧妈”,或者在智能电视上打开华数鲜时光,即可免费观看《囧妈》全片。

公告一出赢得网友的一致点赞。在疫情的影响下,大家的心情低落,生活质量受到影响。《囧妈》和字节跳动无疑给大家苦闷的生活带来了一些欢笑,带给人们实实在在的利益。在这次的营销事件中,字节跳动反应迅速抓住了时机,不仅收获了一圈国民好感,还为之后的长视频布局奠定了基础。

钉钉在线求饶

一场疫情,让原本短暂的寒假得到了延长。对于学生而言,学习仍是重中之重。本着“停课不停学”的理念,钉钉被教育部选为给学生直播的平台,一时间下载量达到11亿次,超过国民级应用微信。

在“钉钉打卡”“直播上课”的支配下,小学生们很快苦不堪言,纷纷涌入App Store给钉钉打起了一星,钉钉的评分一度跌至1.3分。

由于业务过硬而遭到大量“一星差评”是钉钉没有想到的。对于成年人我们可以分对错,对于小学生就只能求饶(揍他一顿)。2月16日,钉钉用官方账号在微博上线了一则《钉钉本钉 在线求饶》的鬼畜视频,公开喊小学生“爸爸”,并表示自己也不想牵连大家。

钉钉在线求饶现场

钉钉的“在线求饶”取得一些效果,截至目前钉钉评分回升至2.5分。

虽然差评事件具有一定的负面性质,不过,经过小学生的助力,钉钉达到了家喻户晓的地步。钉钉选择用孩子的话语习惯与孩子沟通,不仅收获了年轻人的好感,提高了品牌知名度,同时拓展其社交属性。

西贝公开求助

资本面前无疫情,线下门店停业了,但是门店房租要继续交,员工工资还得照发,对于许多中小企业来说,疫情往往是灭顶之灾。大多数企业在这个时候往往选择沉默,打碎牙往肚子里咽。但西贝餐饮董事长贾国龙公开求助,借媒体发声:“倘若疫情在短时间内得不到有效控制,西贝账上的现金撑不过三个月”。此话一出,迅速引发了全民关注。

不久之后,西贝宣传了外卖业务。

在贾国龙公开诉苦“春节期间损失7-8亿,贷款发工资撑不过3个月”后,多家银行主动找到西贝,短短5天时间就获得4.3亿授信,其中1.2亿已于2月7日到账,可以说是瞬间转危为安。当西贝因为生存困难而取得巨大关注时,当即宣传外卖业务走出困境,带来了品牌的持久关注,倒逼企业转型,西贝的这波操作堪称餐饮营销新典范。

上海TAXX酒吧在线云蹦迪

疫情之下,线下娱乐和演出行业处于停摆状态。那么有蹦迪习惯的人怎么办呢?

2月8日,号称“国内最贵夜店”的上海TAXX酒吧在抖音上开启了“云蹦迪”,一场四小时的直播,持续霸榜抖音直播榜,最高在线人数7.1万人,打赏总收入728.5万音浪,按照音浪与人民币10:1的兑换比例,折合人民币72.85万。

第二天,知名酒吧ONE  THIRD在抖音直播五个小时,累计在线人数超过121.3万人,直播收入打赏近200万元。

那云蹦迪究竟是什么?简单来说,就是观众通过直播平台,实时观看DJ直播打碟、MC带动气氛,线上观看,线下在家“蹦迪”。虽然云蹦迪的灯光效果、音响效果、现场氛围与线下体验有极大的差别,但有总比没有强,还是能够带给久宅在家的蹦迪爱好者些许慰藉。

上海TAXX酒吧通过云蹦迪,在直播平台的支持下,获得了流量与热度,提高了品牌影响力,增强了用户黏性。同时用户云蹦迪时可以来回转场,感受到超越空间限制的蹦迪新体验。

五菱温情跨界转产口罩

疫情之下,一罩难求,再加上最近的复工潮,口罩更为紧缺。这个时候,一些企业加入到口罩生产的行列之中,其中最为典型的是上汽通用五菱。

上汽通用五菱之所以典型在于其高效。2月6日,五菱通过微博宣布联合供应商转产口罩;2月8日,五菱生产的第一批民用口罩下线,共20万只;2月11-13日,五菱改建成2000平方米的无尘车间,设置了14条生产线;2月14日,五菱正式交付口罩100万只;2月19日,前后仅用76小时,由五菱自主生产的口罩机正式下线,五菱成为了国内第一家既生产口罩又生产口罩机的企业。截至目前,五菱已建成22条自动化口罩生产线,每日可生成口罩200万只。

五菱一直实践着“人民需要什么,五菱就造什么”的理念,早期五菱响应国家振兴工业发展农业的号召,开始制造拖拉机。后面随着国企改革,拖拉机不再热销。五菱于是响应人民的需求,开始造起缝纫机、织布机。此次五菱的温情跨界满足人民对于口罩的需求,体现了企业为国担当的使命与情怀。

网易严选:不做广告改劝大众别扎堆

由于疫情原因,民众出行受限。对于大部分企业来说营销的重点自然放到了线上,尤其是社会化营销。但总有些品牌不走寻常路,将线下营销玩出了新花样,那就是网易严选。

在满是花花绿绿广告的街头,纯文字的广告文案格外引人注目,这就是最近网易严选在杭州中心商场附近投放的广告。文案如下:

还是别看这个广告了

这原本是我们2.23—2.29的促销广告,现在临时换掉了。

虽然一切正走向正轨,

但也建议您少在公共场合聚集。

在家用心生活,等春来

你以为这只是个简单的公益广告吗?那你就太单纯了。首先文案首句采用正话反说的形式,迅速勾起用户的好奇心;第二句提到“2.23-2.29”“促销”等字眼,引起用户主动搜索近期活动,达到广告效果;接着提醒大家警惕疫情,彰显了品牌的社会责任;最后一句既道出大家的共同期盼,又透露出活动主题“用心生活,等春来”。网易严选这波反向营销,可谓极其巧妙。

疫情时期,品牌营销是为了企业当前和之后更好地活下去。如何营销?上面的案例能提供一定的借鉴意义。在疫情时期,反应迅速抓住时机的品牌无疑会获得先机,转危为安。