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【营销是无限逼近用户的过程】

我来解读这句话:

1.用户分散在各个角落——线上线下的各个空间。碎片化的时代,正是因为流量越来越分散,才使得营销越来越复杂,获取流量的成本和难度越来越高,转化率越来越低,传统的营销方式效率越来越低,传统营销已然失灵了!

2.谁是你的顾客?怎么定义你的顾客?怎么筛选出来你的顾客?因为不是所有人都是我们的顾客。但我们做的营销和传播,理论上全球人都可见。但也有很多人喜欢干一网打尽的生意,恨不得全球人都是他的顾客,但真正的商人只做有限人的生意,只赚有限多的钱。

3.无限逼近,要么用户过来,要么你过去用户身边。只有无限逼近用户,或者大白话叫一步一步接近用户,走进用户,才能让用户知道你是谁?做什么的?为什么做的好?这是购买的前提。如果都不知道你(产品/品牌/公司/个人)在这个地球上有存在,怎么找你购买呢?

4.山不过来我就过去,在物理的世界是这样。

在营销的世界里,要么用户过来,要么我们过去用户身边。上一个时代以前的营销,这句话还有点道理。

比如上街推销、电话营销,还能叫我们过去用户身边。但今天移动互联网的时代,用户都跑在了网上,你想搭理他,都找不到他,都没机会说上话。…

所以只能够让用户过来,吸引用户过来。靠内容来吸引,替代我们过去的是内容。用内容连接用户和筛选用户,筛选出了精准的流量/有效的销售线索。这就完美的解决了流量和获客的问题,也实现了无限逼近用户。

5.什么样的内容连接什么样的用户!什么样的内容喂养什么样的用户!什么样的花吸引什么样的蜜蜂!做内容要注意——不是什么样的内容火发什么!围绕自己做的事儿、顾客的体验讲好你自己的故事,才是做内容的正道。

6.不管你是大公司小公司,做什么行业的,你是个人还是企业,是高管还是普通员工,只要是做营销的、需要获客的。去看看你所做的营销动作是什么?几乎都是在做传播。

今天的营销离开了移动互联网,离开了社交媒体,离开了微信,几乎寸步难行,整个社会都已经被全面的移动互联网化。

营销就是无限逼近用户,就是在营销越来越等于传播的今天,我们持续输出内容, 通过内容连接用户同时又筛选用户,让这个内容过去内容的海洋里和流量的海洋里,把筛选出来的精准流量『吸引』过来,做一个被添加的人。

是吸引而不是吸粉,吸引和吸粉是两种流量观,你翻山越岭去见的人,根本不会牢记你,他只会记得自己翻山越岭去见的人。

7.流量是有效的销售线索;流量是用来支撑销量的;流量是销量的保证;要关注流量背后的人,而不是流量本身。尤其记住:流量不是阅读量/粉丝量/播放量/点赞量。

这就是我对『营销就是无限逼近用户的过程』我的解读。