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疫情期间可通过哪些途径进行引流?怎么样才做好引流?

老李自从2018年做生意亏了几十万后,变得不怎么说话。

以前夸夸其谈,成功学,名人名言,大佬名言,说起来头头是道。

2019似乎变了一个人,沉默寡言,闷闷不乐。

过年回家前老李约我喝酒,说达哥,我最近想了很久,总结了自己失败的原因。

我没多说,就听着。

老李说:“最大的原因是我不会增加粉丝,没客户。”

我还是没说话,跟他碰了一杯青岛纯生。

后面他还说了一大堆,我也忘记了说的是什么,听到最多的一个词是:“增加粉丝”

后来酒也喝得差不多了,看看时间都凌晨1点多了,不知不觉听老李扯了几个小时,临走的时候,我拍了拍老李的肩,说:

“老李,你不是不会增加粉丝,而是没花时间去搞底层原理”。

那晚喝得也不多,加起来就几瓶啤酒,他有没有听进去我不太清楚。

前几天他微信语音我,说:“达哥,我做的另外一个项目现在干的不错,你那天晚上和我说的那句话,让我彻夜未眠。现在根本不担心增加粉丝的问题了,大部分客户都是主动找我,哈哈”。

我也没多问是什么项目,但我大致猜到肯定不是卖实物的项目,他这个人一直也老实厚道,也就没多问了,就回了一句:“增加粉丝只是手段,变现才是目的,都是靠你自己一边干一边总结出来的,底层原理弄懂了,剩下的就是去干,加油”。

10个做生意的,估计有一大半都在为找客户发愁吧。

增加粉丝、加粉、涨粉、获客、用户、拉新等等这些词语满网飞。很多人为获取客户而发愁,而焦虑。

到底怎么获取流量,吸引客户?有没有什么独门绝技?一招定胜负?

其实,捷径有时候不是生意兴隆的加速器,而是生意倒闭的加速器。

产品-流量-变现,而不是流量-产品-变现。

锁定问题,锁定客户,锁定卖点,上好三把锁,再来谈增加粉丝。不然就会越引越迷茫,越引越辛苦,越引越怀疑自己的智商。

锁定问题就是研究社会上,周围存在什么问题?有多少人面临这些问题,你能解决多少?

锁定客户就是把解决问题的方案卖给谁?他们想买吗?他们有能力购买吗?

锁定卖点就是问题的解决方案很多,我该卖哪一点?先卖哪块后卖哪块?哪些是今年卖哪些是3年后卖?

问题-客户-卖点,锁定后,再上第4把锁:

锁定流量池。

流量池不是叫你自己去建一个微信或者知乎这样的流量平台产品,而是去找目标客户可能会呆在哪些流量平台。

1)拜同行为师

同行在哪个流量池增加粉丝,你也去那里增加粉丝。不要憋大招,不要看不起同行,不要太狂妄,不要搞颠覆,做一只哑巴乌龟,默默地跟着同行干,放低自己,视自己如尘埃,贴地而行,先僵化,后优化,再固化。

2)和平台做朋友

平台喜欢啥,你就干啥,平台鼓励啥,你就干啥。和平台一起给平台上的用户创造价值。

偷鸡摸狗,投机取巧,钻平台漏洞搞流量,路子注定是越走越窄的。

做朋友,就不要坑朋友,互爱互助,一起服务好平台上的用户。刚开始速度看起来很慢,但一旦势能起来了,势如破竹,优质的流量和用户自动上门找你,挡都挡不住。

3)不断地输出

你脑子里有黄金,有智慧,但如果不把它们输出共享出来,不让更多潜在用户看到,其实这些东西和一坨屎没有很大区别。

所谓价值共生,价值共享,分享得越多,流量越多。

分享就得输出,输出的形式因人而异。图文、长视频、音频、短视频、直播都可以,这些只是媒介而已,不是那么重要,用户喜欢看啥就输出啥。最重要的是输出的信息对用户有价值。

输出的原创内容才是黄金。

无输出,不增加粉丝。

增加粉丝就是输出,输出就是增加粉丝。

谁的输出火力猛,火力聚焦,谁的增加粉丝效果就好。

你每天发1个帖子丢到PC互联网和移动互联网的大海里,捞啥?屁都捞不到。

你每天发1000个帖子到PC互联网,500个视频到移动互联网,能捞到啥?能捞到目标用户,用户就是黄金!

输出的越多,吸引过来的优质客户就多,自己的一亩三分地,自己的私有用户池也就慢慢越搞越大。

问题-客户-卖点-流量池,4把锁都上好了。

接下来干什么?

接下来就是最后一把锁:变现。

不要怕,不要担心,不要扭扭捏捏。要胆子大,脸皮厚,直接收钱。

商业世界里最大的不道德是什么?是不赚钱。

为什么讲得这么赤裸?因为商业要玩得下去,就要敢于卖东西,直接了当。

不把东西卖出去赚钱,搞啥呢,搞慈善?

辛辛苦苦地上了前面4把锁,最后一把锁不给锁定,那不就白干一场了?

不要认为自己卖的东西没别人的高大上就自卑(人工智能,大数据,供应链,区块链等等)。

都是出来卖的,没什么高大上,低卑贱之分。只要是在帮用户解决问题,就是在创造价值。

所有企业存在的根基只有一个:帮社会解决问题。

解决的问题小,但人数多,照样赚大钱。

销售额=客流量*转化率*客单价。

所以一定要记住,最后这把锁,上锁速度要快,动作要干脆利索,一气呵成。胆子大,自信心强,展示价值,大胆收钱。

永远记住并且去干:要为用户解决问题,创造价值。这条是行走在这个江湖里的大力丸,是你的底盘,可以让你冲破各种困苦艰难,可以让你力挽狂澜,可以让你做到高处也胜寒。

做任何生意,不管是卖包子,摆地摊还是朋友圈卖货,还是融资几个亿创办大企业,都是一样的底层原理。

问题-客户-卖点-流量池-变现。

管好用好这5把锁,带着这5把锁,行走在生意的江湖里,踏踏实实,一步一步,不高傲自大也不妄自菲薄,干就是了。

这5把锁,是锁中有锁,互相联系,相生相克,自成一体,不断循环。

我们一旦掌握了底层原理,有了森林的视角,看见的不再是一棵树,而是我们生意的生态系统。

增加粉丝很难吗?不过是其中的一把锁而已。

希望今天分享的生意系统5把锁,能给读者带来一些启发。

现在各行各业都在找流量, 找客户。

企业通过各种各样的营销触点把创作的内容传达给目标客户,这些营销触点包括短视频、直播、在线知识分享、社群、白皮书等等。

不管是2C行业还是2B行业,不管是卖面膜还是卖企业saas软件,不管是卖抹布还是卖机器人,都必须做一件事:

创作并传播内容

改变目标客户的看法或感受

以促成他们行为的改变。

而这也是广告的本质。

有些广告太硬,有些广告太软。

有些广告太做作,有些广告太粗暴。

有些广告太下流,有些广告太委婉。

不要讨厌广告,世界需要好的广告;

不要逃避广告,广告无处不在;

不要低估广告,好的广告能让世界更美好。

我们现在回顾一下,中国所有的互联网流量平台(百度、腾讯、阿里、美团、滴滴、头条、抖音、快手、知乎、闲鱼、京东、网易云音乐、地图等等),哪个没有广告?线下流量平台(地铁、公交、机场、购物中心、步行街等等)哪里没有广告?

存在即合理,存在就有其存在的价值和道理。

我们去各种流量平台增加粉丝,不管是音频、图文还是视频都是在:

创作并传播内容。

至于现在讲的各种什么新媒体营销、内容营销都是换汤不换药,本质还是在创作并传播内容。

所以,我们不要被各种新概念搞晕了头,做增加粉丝向广告大师们学习准没错。

1、创作并传播内容

很多人认为广告必须要有创意,没啥创意的广告没啥价值。

广告不是艺术,写广告文案不是写诗歌,不是写美美的散文,让人陶醉,让人称赞,让人喊出“神文案”。

广告的目的不是让人觉得赏心悦目,不是让人开心愉悦,不是博得人们一笑。有没有创意不重要,重要的是要达到商业目标-改变目标客户的看法和感受,促成他们做出购买行为。

我们去增加粉丝的时候也是一样,不要为了追求各种创意,把内容写的很有“创意”,而忽略了内容本身的目的。

花时间想创意,还不如花时间想想怎么让创作的内容更快地传播,更广地传播。

传播比创意重要,别人为什么会去传播你创作的内容?

无非就是物质层面的有利、有用、有好处,或者精神层面的有趣、好玩、共鸣、感动等等。

物质层面:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

精神层面:傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。

大部分商业项目都是围绕上面两句话在做文章。

你去各平台增加粉丝,也可以参考上面两句话。

活在这个快节奏、新名词新概念层出不穷的时代,我们要关掉手机、关掉电脑,拿几本历史书进入某个荒无人烟的山上静一静,天下没有新鲜事,现在发生的未来发生的都在历史里了。只不过是换了一种“表现”而已。

创作并且传播内容是一切营销、广告、增加粉丝的大前提。

2、改变目标客户的看法或感受

先有看法或感受的改变,才有可能做出行为的改变。

看法是判断、评价,偏理性,是左脑思维。

感受是感觉(生理层面和心理层面)、偏感性,是右脑思维。

“TA很好,但我不喜欢”。

“TA很渣,可我就喜欢TA”。

要让一个人做出行动,至少要影响或改变对方的看法或感受。如果一样都没有,那很难做出行动。

写了一篇文章、录了一个视频、写了一个回答、都没有让目标用户产生新的看法或感受,那无疑是失败的,是“垃圾”内容。

在广告行业,有一个非常经典的理论:AB点理论。

意思就是做广告之前,要先定义清楚目标客户的现状是什么,遇到了什么问题,有哪些烦恼,有哪些想要解决的矛盾,这是A点。然后通过广告内容把他们带到的一个能解决他们问题的 B点。

比如这次疫情期间,很多企业面临的烦恼和问题是:如何获取客户。(线下邀约拜访暂时行不通了),这是他们的A点。

一些做软件的公司,比如钉钉、企业微信等等就推出了直播服务,可以让企业线上通过直播来获取潜在客户(分享企业的好产品、好思路、好理念等等)。

这就实现了把那些企业从A点带到B点。

我们去知乎、闲鱼、小红书平台增加粉丝也是一样的。一定要先弄清楚目标客户的A点是什么?我们带他们去的B点又是什么?把A点说清楚、B点说清楚、从A到B的方案价值说清楚,客户能不被你吸引吗?增加粉丝有那么难吗?

最重要的是要能改变他们的看法或感受。为什么很多企业要成立专业的内容团队生产各种内容(白皮书、文档、案例、教程、文章等等)?最重要的原因是想通过这些内容改变潜在客户的看法或感受。

改变行为(加你微信、留给你联系方式、咨询客服、关注公众号、购买你的产品、帮你分享传播等等)要通过先改变看法和感受来实现。

我们去增加粉丝的时候,做的所有内容,都要围绕这个首要目标来做。不要做那些自认为很好,自嗨的内容,没啥用。

3、促成目标客户行为的改变

广告的终极目的就是这个:让人们做出行为的改变。

行为的改变并不一定是现在立刻马上,也不一定是购买。

行为的改变有时候是潜移默化,有时候是立刻马上改变,比如马上下单,付款,加微信,下载APP,关注等等。

更多是通过长期持续的内容输出,不断地重复,给目标客户的看法或感受埋下了一个个小小的改变,这些改变越积越多,就可能改变他日后的一些选择,促成他一些行为的转变。

现在市面上有一些“文案成交法”、“文案收钱”等等搞法,这些东西有一定的局限性,有些过于强调文案的威力,低估了一个人做出行为改变的难度,忽略了先改变想法或感受才能改变行为这个事实。

总之,我们去任何平台增加粉丝,不管是发帖,还是持续的输出各种内容,都要向这个存在了很久很久的广告行业学习,学习其本质:

创作并传播内容,改变目标客户的看法或感受,以促成他们行为的改变。

万变不离其宗,2C产品、2B产品都一样。疫情期间可通过哪些途径进行引流?怎么样才做好引流?