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网红是互联网时代的产物。随着产业融合的不断加快,改变着大家对传统“网红”的单一理解。网红不再局限于“人”,众多特色化明显,符合大众猎奇、猎新心理,或者具有艺术美感等特征的“事物”、“场所”也成为了网红。

新冠疫情期间,网络成为生活必需品,加速了网红现象。讲师、老师、导购纷纷成为网红。短视频和视频直播等形式更是大放光彩,据抖音发布的2020年春节数据报告,1月24日到2月7日,话题“在家旅个游”相关视频在抖音上累计播放21亿次——客厅、餐厅、厕所、卧室等纷纷成为网红打卡的热门“景点”,广大网友催生了“室内游”这种旅游新方式。

那么,在这次新冠疫情中饱受重创的旅游行业,如何借力网红营销,抓住后疫情时代的机遇呢?

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网红经济爆发

2019年,以李佳琦、薇娅、李子柒等为代表的头部网红,使网红经济迎来了爆发点。大数据交易平台统计显示,2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元,网红李子柒赚了1.6亿。以2018年上市公司净利润指标看,2123家公司净利润不及李子柒,也就是说,全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

对于旅游、酒店等第三产业而言,应充分利用网络营销,将旅游目的地、住宿场所等打造成网红,能够极大地提升经济效益。以互联网大数据为依托,通过网红进行营销,能够极大地提升旅游营销效果。首先,专业的网红背靠专业机构,拥有专业的内容创意团队、拍摄团队与营销投放团队,能够最大化营销效果。其次,每个网红都拥有不同的标签和深耕领域,吸引的粉丝也是对其主攻领域有较大兴趣的用户。运用旅游网红进行营销宣传,能够将产品精准地传达给目标客户。此外,旅游网红群体也有细分领域,如亲子旅游网红、户外旅游网红、乡村旅游网红等,这些细分能够帮助旅游企业更加精确地筛选广告投放对象。

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网红营销需迭代升级

在移动互联网的发展与新媒体的出现、共享经济的盛行和商业化营销思维的驱动等创新因素的催动下,网红经济将向产品创新、商业模式颠覆等方向发展。随着网络平台功能的优化与完善,新生代消费变化的推动,旅游消费开始追求个性化、情感表达、生活化旅行、迭代式消费。

后疫情时代,网红营销将会迭代升级,具有更加精准和更加个性化的特点。比如网红直播基于自带流量,可为旅游目的地做直播推广;网红代理转化网红效应,实现推广和收益双丰收;开发系列微电影、短视频等网红视频,获取更多粘性粉丝;基于旅游目的地、旅游产品,导入网红节庆。

做好旅游营销需要从三个方面着手:

一是活用抖音、微信、微博等新媒体社交平台,挖掘旅游领域的流量网红,输出创意新颖的旅游短视频、文案图片等内容,不定期开展网红旅游营销活动,营造与潜在客户群体互动的良好氛围。

二是擅于利用旅游目的地的热点事件、名人效应等独有资源,联合专业机构策划旅游营销事件,借助热点实现营销宣传。

三是培育旅游网红粉丝群,不仅针对网红人物的粉丝群,还包括网红建筑、网红景点、网红民宿等的粉丝群,定期在群内与粉丝互动,用粉丝喜爱的方式宣传旅游产品,从而与其建立情感连接,增强粉丝粘性。

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网红营销需量身定做

布局疫后旅游市场和文旅新消费,导入网红引流提振方案,聚焦眼球经济,打造旅游新形象。针对旅游景区、旅游小镇和旅游目的地营销,首先要破同质化,忌好高骛远脱离实际,更要创新升级。

其服务核心是一站式原创网红IP景点打造服务,坚持好产品自然会说话,回归营销原点,根据景区的特点和文脉,融合当前的网红热点潮流,低成本强创意为景区导入专属的网红IP产品,形成景区具有超级卖点的全新吸引核和宣传爆点,通过新闻记者、网红达人、意见领袖、旅行社户外渠道、新媒体广告等种子媒体,利用抖音短视频、微信大号爆文和事件营销等手段,使得景区的原创IP提升的产品获得海量曝光和精准营销,让景区短时间内变成区域网红旅游目的地。

针对乡村振兴与文旅产业发展,以互联网、新媒体、新平台、新营销为基础,全面整合国内文旅行业专家、电商、新媒体等优势资源,创新导入新业态、新产品、新IP、新商业模式、新技术、新媒体,通过新媒体新营销培训、网红达人经纪、网红活动、网红项目培育与导入等服务模式,全方位激活地方旅游经济。促进当地农产品、非遗文创产品、旅游产品等销售,推动当地乡村振兴,文旅产业的发展。

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