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现象可以人为制造出来

本质就是不变的东西

营销里总是会出现各种现象,有些是客观的,有些是人为的。区分二者的是分辨力,靠的就是我们的认知力,认知力不仅仅来源于学习力,更来源于实践力。

所以分辨力本身就是一种很强的能力,真真假假的话和事,你怎么分辨出来吗?不同人分辨力是不一样的。

在营销的世界里也充满着各种现象、各种新的名词,私域流量也是一个新名词,私域流量不是刚有的,只是刚火的,我们要看透这些现象背后的本质,否则就会被一轮一轮的收割。

【本质层面看营销】:今天的营销越来越等于传播,因为社交媒体工具的广泛应用和普及,把每一个人都变成了媒体。社交媒体才是占据最广泛人群注意力的载体,今天的营销就是注意力营销。

注意力过去是报纸、电视,今天是社交媒体。人在哪里,生意的机会就在哪里!人在哪里,就到哪里做营销!

媒体承载内容,用内容连接用户,筛选用户,筛选出来精准的流量、有效的销售线索,而不是『阅读量/粉丝量/播放量/点赞量等泛流量』,然后通过有效的沟通实现转化,再通过持续的服务,实现用户的复购和转介绍,这叫从自身裂变、用存量带增量,用那种什么玩意吸粉的工具是裂变不出来真实的用户的。

【社交模式的内容营销本质就是如此】:内容是核心竞争力,在此基础上,使用传播工具,才可以提高生产的效率。单纯的工具并没有什么用,巧妇难为无米之炊,光有锅没用,有米才是核心竞争力。

我们确实需要看透今天的营销世界里的现象和本质,否则跟风去跑,累死了也没结果。

今天的营销比起传统的营销,难度、复杂度都越来越高,因为碎片化的时间,营销也碎片化了,流量变得越来越分散,获取流量的难度和成本一定还会越来越高。

——祝福|IP营销方法论开创者、《私域流量蓝皮书》、『私域流量作战地图』、《私域流量》(机械工业出版社)作者·原创分享