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“阴霾退散”,春暖花开,随着国内疫情基本得到控制,公司向全国人民交付了一份五菱人的答卷,同时在公司“进攻,把失去的一个月夺回来”的号角声中,华东营销区域“狼灭”团队亮出了自己的宣言:思路清晰,执行有力,进攻致胜!3月26日,团队成员内部开展进攻业务答辩会,回顾华东“狼灭”团队3月份的答卷。

三个重点,五个原则

业务答辩会开场,华东高级区域经理刘海群给大家分享了本月走访经销商的心得,并给“狼灭”团队提出两点要求:第一点,落实区域2020年度三个工作重点,即营销漏斗过程管理、营销策略终端执行效果分析、实销&分车,好的销售结果,必然有好的营销过程,只有做好过程管理,统一逻辑语言,管控好营销策略的执行,实销和分车是顺理成章的事;第二点,五个工作原则,即逻辑语言、同理心、自驱执行力、互通、互信,“狼灭”在与经销商洽谈业务时,要做到有逻辑的讲真话,了解问题的核心,对症下药,不只是谈业务,也要有同理心,有难处,我们一起想办法解决,“狼灭”除了政策支持经销商之外,在数据信息处理方面更需做到有的放矢,刘海群高级经理多次强调执行力、自驱力,工作需要形成闭环,对结果负责,同时,做到互通、互信,做到有效沟通,真实了解经销商的想法,互相信任,才能统一思想,达成目标!

华东“狼灭”团队“三个重点,五个原则”沟通

思路清晰,提前布局

闽沪区域经理闫龙进行3月份业务答辩

业务答辩会第二场,由江苏、浙江、闽沪区域经理各自回顾了一季度区域进销存、市场份额、竞品情况以及4-5月份的打法。每年的3-4月份都是华东区微车市场的旺季,如何在商用车市场旺季提前布局乘用车产品,尤其是宝骏530,兄弟们各抒己见,从市场、份额、竞品策略等方面着手,选取了重点城市进行精准打击,探索提升乘用车细分市场份额的方法。

华东3月份业务答辩中场,在会议室就餐

执行有力,进攻致胜

业务答辩会第三场,是营销漏斗过程管理专场,每个兄弟选取各自管辖区域一个网点的营销漏斗数据,进行针对性的分析,其他兄弟作为评委,提出质疑和不同意见,进行思维的碰撞,这也是互相提升的过程。强执行力,实事求是,是刘海群高级经理给兄弟们的两个基本要求,在探讨到华东区电子交车单使用率偏低,部分经销商反馈执行有困难的问题上,现场叫了展厅的销售顾问演示电子交车单操作流程,用事实求证了电子交车单的可执行性,需要兄弟们进一步和经销商沟通,管控好过程,降低用户的投诉率。

华东“狼灭”团队向经销商销售顾问求证电子交车单终端操作的可行性

华东区域经理代时飞进行营销漏斗业务答辩

答辩会最后,华东“狼灭”团队统一思想,形成了学习、协同、进攻的氛围,经过兄弟们的努力,华东营销团队3月份取得全国实销完成率排名第三的成绩,并向着全月112%实销完成率进攻!