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清洗114俱乐部会员们,大家早上好,今天分享的话题是关于创业过程中必然要面临的一个重要话题,生意的本质就是流量,酒香也怕巷子深,没有流量,你的服务质量再好,也很难赚到钱?

创业初期没有客户资源,我们怎样才能低成本引流并不断累积客户呢?

当然引流方法有很多种,今天我们只讲透一个点-如何利用爆品在线下做一场营销活动,其中上海王总的家政保洁公司就很好地利用了保洁函授教程的策略,事半功倍效果。

进行吸粉?

案例讲解:

清洗114俱乐部上海王总的家政保洁公司,往往新开业的家政公司营业初期客户量少,我们开业初期应该如何累计客户呢?

为了累积更多的客户,王总的家政保洁公司从《保洁管理帮帮帮》推出夏季开展9.9元清洗门口地垫汽车地垫特惠活动

步骤一:选择在某个大型中高端社区人流量比较多的位置进行地推,宣传地垫长期不清洗的危害,以及公司的业务宣传。

步骤二:要求业主只要扫码关注公众号和扫码进微信群即可享受9.9元的特惠价。

经统计平均每天可由此获得公众号新粉丝200位左右,一个月4次地推的情况下,每个月可增加约1000位粉丝,经过三个月的持续地推圈粉,公众号累计关注的粉丝达到3000多位。

关键步骤说明:如果您想搞一次成功的活动,一定要做预热,不要贸然就开始搞活动,预热包括,获得跳舞的大爷大妈的支持和助阵,在微信圈和朋友圈里进行接龙预定活动,也包括提前和物业打好关系获得物业公司的支持。

更多在保洁函授教程《保洁管理帮帮帮》中与您分享。

爆品分析:

1、爆品设计要满足需求普遍性和物料成本低的特点。

2、爆品设计要符合当下顾客需求,例如夏季空调清洁,冬季橱柜清洁等。

3、爆品的价格要明显低于一般市场价,但是通过统一服务时间统一服务区域,可极大提升效率大幅度的降低人力成本开支。

4、爆品尽量是服务时长比较短的产品。

5、累积初始用户,做好口碑,为以后的活动裂变做好初始粉丝的裂变基础。

6、爆品还可以是空调清洁、橱柜清洁、洗衣机清洁、卫生间清洁等。

操作指南:

 线下准备的宣传物料,包括:公众号二维码、预约指南等

 线上公众号和小程序的活动准备,包括:

1、爆品在小程序上设置为关注公众号可见;

2、公众号上设置明显按钮或明显提示让关注公众号的用户顺利访问到爆品商品;

3、爆品商品通过设置促销活动浮动价格控制活动的时间及价格,达到控制顾客预约服务的时段的目的;

4、如果某个时间段预约人数过多,可微信群与顾客建立有效的沟通机制,后台修改预约时间系统自动微信通知上门服务改期时间;