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产品的思考

产品思维是营销的钻石。俗话说,“没有钻石,就没有瓷器”,这是真理,优质的产品和服务是企业发挥其社会价值的主要途径,任何产品对于市场来说,都必须满足目标消费者的需求。马克思说,只有产品具有使用价值,才能实现从商品到货币的那惊人的飞跃。一个成功的产品有哪些特点?

1、比市场上的产品要好。

为什么要和市场上现有的产品比较呢?因为我们需要推广新产品来取代消费者目前的选择。任何新产品的出现,如果没有很好的理由让消费者改变原有的消费习惯,他们就不会轻易做出改变消费习惯的决定。

2、比消费者想要的多一点。

“消费者不知道他们想要什么,直到我们推出我们的产品,”乔布斯曾经说。“他们知道这就是我想要的。”作为一名产品经理,我们比消费者更了解他们自己。在蒸汽机出现之前,当我们问他们如何才能跑得更快时,他们说:“我可能需要一匹跑得更快的马。”

共享单车的出现解决了人们出行最后一公里的痛点。然而,在共享单车出现之前,人们是如何解决这个问题的呢?步行、公交车、出租车,甚至一些摩托车、三轮车等,这些解决方案可以解决最后一公里的出行问题,但也面临着很多问题,消费者往往被动地接受解决方案,把寻找解决方案的任务交给创业者和营销人员。你需要更好地了解消费者,给他们比他们想要的多一点的东西。

3、比他们以前的产品要好。

如果世界上有一种产品不需要改变,那就是可口可乐。而其他产品必须不断进行迭代升级,以换取消费者自己的选择。这是为什么呢?其逻辑在于同质化竞争下,每个厂商都在努力通过研发实现产品创新,从而创造新的消费空间。消费者不容易满意。消费者不喜欢改变,更厌倦一成不变。

你有没有注意到,你手机上的所有应用都是不定期更新的,所有的产品每年都有新的包装,让消费者觉得“你看,我一直在改变”?这样的举动,目的是点燃消费者的好奇心,“我已经换了一个新的模式,选择我吧,你会得到更好的体验哦!”

只要你做到以上三点,我相信你的产品至少98%是一样的产品是不一样的,有一个成功营销的先决条件。