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汽车行业已经进入了贴身肉搏的时代——

伴随着销量增速放缓、市场竞争的激烈,品牌们开始精益求精,用更高的性价比、更新的黑科技、更有趣的传播方式来占领消费者的心智。在这场没有硝烟也没有天花板的竞争中,拼的是品牌的想法和速度。

近期,比亚迪DiLink“手机NFC车钥匙功能”搭载的首款车型比亚迪宋Pro将正式和大家见面。为了让更多消费者熟悉这个功能,比亚迪DiLink联合华为、小米、OPPO、realme等手机品牌在各大社交平台玩出了一套行之有效的组合拳。那么,在竞争白热化的今天,比亚迪DiLink是怎样做到强势突围?

策略一:突破现有圈层,品牌联合创造记忆点

作为一个自始至终秉承着“开放和生态”的智能互联网系统,比亚迪DiLink在这点上也有着独特的优势和深刻的洞见——他们巧妙地抓住了“手机NFC车钥匙“这个新功能,并借势各大公司的势能将“手机圈”和“汽车圈”的关注度聚拢在一起,为后续的传播留下深刻的烙印。

比亚迪DiLink X 华为、小米、oppo、realme

虽说近两年联合营销已经成为造势引流、拓宽圈层的惯用手法,但仔细品品就会发现这组海报的巧妙之处。一方面,选对了联合对象,对于“手机NFC车钥匙”这个黑科技来说,手机和车都是不可缺少的载体,两者联手是声量上的联合,也是功能上的联合。另一方面,品牌没有“喧宾夺主”,虽然每张海报中都有比亚迪新车以及新功能的露出,但是联合方的手机和钱包功能却在最抢眼的位置,可谓双赢。

当然,比亚迪DiLink与友商的联合并不仅仅是出了几张海报那么简单。除了上面的打法之外,他们还在新机型realme X50 pro、redmi K30 pro、华为P40的发布中潜移默化的展示了自身的功能。在友商新机的传播节奏中,强化了用户可以通过比亚迪云服务App关联手机上自带的钱包,并激活手机NFC车钥匙功能,甚至在手机没电的情况下也可以解锁汽车,在消费者心中留下深刻的烙印。

策略二:直击核心圈层,借势KOL对话受众

与传统热闹但无差别的投放策略不同,比亚迪DiLink在媒介的选择上精准又切入要害。他们先是在抖音端邀请了汽车领域中百万级KOL@轻车熟路及@赛腾汽车运动原创了以“手机NFC车钥匙开车”为主题的视频。通过具体场景中的痛点和解决方法,让更多消费者感知到了新功能的便利之处,产生一种“被种草”的心理。

@轻车熟路&@赛腾汽车运动

又与抖音上的当红“魔术师”@阿木魔术合作,将黑科技融入到趣味十足的魔术之中,为传播度和关注度加分。相比那些低效的单向硬广来说,消费者在抖音上对信息的获取往往都是主动选择,而这些KOL也能通过自身的势能在垂直圈层中吸引更多真实的流量,转化效果事半功倍。

策略三:渗透更多圈层,社会化营销撬动传播

对于网络营销来说,信息在圈层中的传播往往是呈单向性的。即便是搭载抖音这样的平台、联合其他行业的品牌,也只能在少有的几个圈层中传播加速,很难渗透更多的圈层。而比亚迪DiLink却用一个互动话题给出了解答的方法,并用情绪上的共鸣带来了超高的流量支撑。

品牌在微博上发起了名为#请对你的钥匙好一点#的互动话题,用“钥匙”这个人人都有、天天接触的物件作为切入点,引发了大众的关注度和参与度。目前,话题已经累计了2808万的阅读量和1.7万的讨论,网友的积极性可见一斑。

不仅如此,比亚迪DiLink联合华为P40邀请微博段子手类KOL发布名为《车钥匙的奇幻漂流》的漫画长图,并同步在知乎、头条、百家号等自媒体平台,获得了百万级的曝光。漫画中将钥匙的形象拟人化,也让更多观众直观的感受到品牌有血有肉有温度的人格化形象,为品牌累积了无形的资产与好感。

写在最后:

在与年轻受众沟通这件事儿上,比亚迪DiLink一直是汽车领域的营销范本。他们不但通过深刻的用户洞察开发出一个个更新的功能,在传播阵地、策略布局上也颇具巧思,传播产品力的同时,也增进了消费者的体验感和好感度,为打造良好的口碑持续发力。

同时,这一系列成功的操作也让我们意识到,以往通过文字图片摆参数、讲道理的汽车营销套路已经逐渐失效,“消费行为”这个单一的判断维度,已经被丰富拓展为更完整的消费场景。在这个万物互联的时代,比亚迪DiLink通过对终端、云端、内容、服务等资源的整合,实现了人、车、生活、社会之间的完美链接,打造了全新的智慧车生活。我们有理由相信,年轻的比亚迪DiLink还会在未来给我们带来更多的惊喜,为智慧车生活赋予更多可能。