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在农资行业也风风雨雨打拼了十几年,传统的农资营销越来越难做,我就感觉到好像已经走到了尽头,无论我们农资经销商、零售商多么的努力,仍然改变不了我们的业绩不断下滑,我们的利润不断下降这么一个残酷的现实。

更可悲的是,随着经济环境的变化,很多农资企业上市公司为了生存,忘记了自己服务农业的初心,要么转型了房地产,很多以农资品牌命名的花园洋房不绝于耳,要么就退出了农资生产这个行业转型做其他的。虽然一些商业地产转型,或者是转型金融,让一些上市公司暂时脱离了困境,但是放弃了自己最根本的农资生产,去做自己并不熟悉的行业,那么这些企业的未来,也肯定会遭遇另外的困境和陷阱。

很多曾经的行业巨头,不断的陷入了亏损潮、破产潮、退市潮,很多以前农资的巨头被ST、被警告,曾经的A股的分红之王盐湖钾肥也暂停了上市,这让很多有资源企业也是如履薄冰。并不是说你家里有矿,你就可以支撑下去的。有资源的地方并不一定是最后的胜出者,更多的还是要靠我们农资产品的产品力,靠我们的种植方案,靠我们的科研投入。

那么,农资行业的这些巨头们都已经退出了这个行业,都已经走到了破损的边缘,那我们这些在夹缝中求生存的经销商零售商,还有我们这些农资人们,我们未来的路在哪里呢?

百果园为什么在农产品非常低迷的情况下,通过17年艰苦卓绝的创业,把普通的水果卖成了一种生活方式。这些案例让我深受触动。为此,我也接触了很多的职业种植者,和我们的作物服务商。比如像我多年的老朋友山东双创研究院农业板块的王涛主任,深入服务种植基地服务作物若干年,获得了很多基地老板的认可。山东像王涛这样的职业作物服务商有很多。大家都知道,山东是中国经济作物比较种植发达的地方,在云南、广东、广西、海南,很多种植基地的老板,都会邀请山东的作物服务技术人员帮助他们管理基地、管理植保。

这些作物服务商,传递出一个非常重要的信息,就是为什么农资行业逐年下滑呢,是因为我们农资行业所关注的,是我们的渠道、是我们的价格、是我们的促销、是我们的广告,是这些低层次方面的竞争,但离我们真正要服务的作物,却越来越远!

我们不了解作物的生长情况;我们也不清楚整个基地运营1000亩2000亩3000亩5000亩,他们的肥料成本、他们的植保成本到底是怎么样的;如何才能种出A级水果,如何才能获得更好的收益;这些我们都没有真正关心。我们与农业种植圈已经拉开了很大的差距。因此,我们传统农资经销商和零售商,想服务种植基地不仅很难,而是根本就没有这个资格。

我理解了什么是作物,理解了如何到服务到田间,把工厂搬到地头。2020的春天,我们遭遇了百年难遇的新冠疫情,多年的忙碌安静下来,于是闭关思考、写作,有很多的心得。与农业圈的朋友们也做了很多的交流切磋,半年多的时间里,我写了多篇关于农资行业传统营销的没落,新营销如何来做。

我认识到,这是远远不够的,后来我又串联了众多的作物服务商,从种植端的作物大王们、种植基地的老板,到深度服务作物大王的这些服务商,再到百果园、一亩田、盒马鲜生这样的农产品品牌运营商,逐渐清晰的看到了整个农业产业链版图的运营情况。

我在这个行业那么多年,可以说讲课数百场,听过我讲课的经销商零售商都有数十万。我就思考,在农资行业这个承上启下、剧烈动荡变革的关口,我作为资深的营销顾问,能帮大家做些什么呢?

一个大胆的想法在我脑海里面浮现,我曾经写过农资行业的第一篇付费文章,就是金商会的策划方案,获得了很多朋友的认可。有几个经销商问我:“肖老师,你说的这个金商会在哪里有啊?我特别想加入。农资经销商单枪匹马面对整个行业,我们的信息很闭塞,资源又有限,靠着厂家给我们支持,但是有的厂家已经跑了,甚至有些厂家已经倒闭了,那么我们未来出路到底在哪里呢?肖老师你说的这个金商会挺好,这个组织我看了以后特别想加入。”我只好苦笑着告诉他们,金商会这个策划其实我在个别的企业已经提交了方案,由于种种原因,这种全国性的经销商零售商的服务组织和平台,至今还没有哪个企业有能力或者有心思去做。所以我就想,能不能把我这么多年的资源、认知,还有站在农业产业链的角度,能给这些苦苦挣扎苦苦求索的经销商零售商,甚至我们农业的农资人员,建立一个平台化的组织呢?所以,就有了把金饽饽联盟做成这样一个平台的想法。

我这个想法跟一些朋友沟通,得到了几个媒体老师们的认可,同时山东双创研究院的农业板块,包括山东省的一些农业科研机构,都得到了他们的认可。我把我的想法告诉了一些经销商和农资行业的一些朋友,他们也说,如果有这样一个共同交流和学习的平台,那该多好啊。于是,我就有了这场直播的计划,希望这样能更快的团结到志同道合的朋友。

这次直播主要分两次,第一次我想讲讲我们农资行业的一些变化,为什么要转型作物服务商,我为什么要做金饽饽这么一个平台。明天我想做些尝试,明天的同一时间,我想给大家讲一讲金饽饽这个组织我到底是怎么想的,如何发展,未来能不能做好,能不能做成,我还动员了深度服务作物的一些专家,把他们这么多年服务基地的实战、心得、盈利、植保、营养方案,把这些东西最实战的精华部分把它整理出来,成了我们金饽饽联盟作物服务商的一本指导手册,当然,这次编的是一个初级版本,也在明天会向大家首发。

另外,我想为了维护这个金饽饽平台的运营,我也委托济南五福浩成作为它的运营单位,也会向社会各界、向我们农资行业征询得到专家认可、得到社会检验的一些好产品,用非常低的直供价格给大家带来一些福利。实际上我也是在做一些自我挑战。今年新冠疫情之后,挑战了网络直播,也挑战了微信的付费文章。这次我又想挑战一下自我,从这个金饽饽联盟的成立和诞生,再到这个金饽饽作物服务商的平台和实战手册的首发,再到我们选择一些比较好的产品做一些直播带货。我是一个思想者,更是一个行动者,也是品牌农业实践的一个教练,我希望通过自我的一些升级、思考、改变,给咱们这个死气沉沉的农资行业能够带来一些新鲜的活力,能带来一些思考。我们这个农资到底该怎么干?这样也不枉我肖然老师在这个行业打拼这么多年。

品牌农业时代催生农资营销巨变

品牌农业的时代已经到来了。它催生了我们的农业,乃至我们的农资发生巨变。今年刚刚过去的5月16号,我携手农资与市场、深圳百果园,深圳成长策划筹备的“中国好水果”万园培养计划,就是在全国范围内我们要把百果园的种植标准、种植方案和它对水果品控分级的一些标准和方案向全社会公布推广。首先,在未来三到五年,我们将在全国选一万个高品质的果园,让他们按照百果园的种植标准、种植模型,能够成为百果园的供货商,百果园虽然每年销售过百亿,但是国产水果的这个比例也就百分之五十,其中的百分之五十都是进口的。它是佳沛猕猴桃的中国总代理。百果园董事长余惠勇讲过这样一句话:好水果在百果园永远是稀缺的。

我们策划的中国好水果万园培养计划,被全国农技推广中心的领导高度认可,他说你们做了一件有利于中国农业、有利于品质农业、有利于品牌农业的一件好事,也是一件大事。

未来我携手我的伙伴成长策划,我也是深圳成长策划的联合创始人,我们将在全国打造100个果品品牌。比如说百果园的苹果就有一个品牌叫良枝,他们培养了六年,再比如百果园培育了一个猕猴桃的品牌叫猕踪,这个猕踪猕猴桃的甜度个头远远超过了佳沛。在百果园的门店里面,一个佳沛猕猴桃大概是六块钱,但是猕踪猕猴桃可能要卖到八到十块钱,而且还供不应求,这就是品牌的力量。

这对我而言,中国好水果万园培养计划的这个启动,对我而言也是真的告别了传统的农资营销,开始了我品牌农业的新时代。为此,我写了一篇文章叫做《告别了我的传统农资品牌营销的策划生涯》,我把我以前的微信名肖然踞点赢销和公众号肖然踞点赢销全部改成了肖然品牌农业,希望你们关注我的公众号,关注我的抖音、西瓜视频,包括今天我又开辟了一个新的直播平台,金饽饽微赞直播平台,希望在更多的环境里面,更多的平台上面和你们一起分享,分享我这么多年从事农业,从事农资,以及未来从事品牌农业的一些实战案例和心得。

这么多年策划农资营销,我对农资行业的下了很多功夫。从2005年开始,多次服务于金正大集团,包括金正大品牌的上市,华南金正大上市,辽宁金正大破局东北,还服务了中农集团的五洲丰,帮他们策划了一个进军华南市场的高端肥料品牌优尔泰冷鲜肥料,“冷鲜肥料,肥料冷鲜”,在投入很少的情况下冷启动华南市场,让它国产肥的产品卖出了进口肥的价格,这个在行业内都是引起了震动的。我还服务了湖北的祥云集团,确定了“健康肥料,祥云智造”这样一个品牌定位,帮助祥云集团确定了健康肥的大战略。服务中盐红四方,提出了红四方智慧农业服务体系6S体系,帮助中盐红四方转型现代农业,升级红四方的品牌战略,提出了”智能肥,红四方”的品牌传播口号,同时为中盐红四方的湖南醴陵基地进军华南市场策划了全新的高端新锐品牌中盐美福品牌。我在植保机器人、植保飞防等很多方面也都做了探索。

这几年,我觉得很多农资电商、农产品品牌还有区域品牌,百果园的品牌果品的新零售,一亩田的线上线下的一体化的农业产地运营服务等等这些新型物联网、新零售等等模式,如雨后春笋的涌现出来了。自去年开始联手深圳成长策划肖惠来先生,他主导了百果园的品牌策划服务七年,服务了攀枝花芒果,高科新农等项目。

我们深入的一起研究了百果园农产品新农业,它的果品分级、它的品质、它的品控、它的仓储、它的零售、它的不好吃就退回来的,我认为百果园这种新业态,包括盒马鲜生这些新的业态将颠覆我们传统的生鲜业态,它对中国农业会带来很大的影响,我感受到了中国农业将要发生翻天覆地的变化。

说心里话,从农资企业的发展战略来看,我认为我们农资企业整体的素质、整体的营销水平已经远远的落后于饲料行业,落后于种植行业,落后于品牌农业,更不要说和城市的快消品和城市的一些行业去做比较,我觉得我们农资行业现在真正的还是处在一个连小米加步枪都算不上,我觉得顶多就是一个大刀对长矛,所以说大家每一个人活得都很辛苦,每个人活得都特别特别的艰难,所以说大企业都抗不住了,你这一没矿二没钱夹在中间的做农资服务的这些经销商零售商,你的生意又怎么会好呢。

我作为农资行业的顾问我的视角一直是非常广泛的,因为我家在改革开放的最前沿深圳定居了20年,所以说农业的这个变化在深圳我可以感受到很多农业的新业态,很多农业的新萌芽,都在深圳在不停的涌现,比如说像百果园它的总部就在深圳,现在做农业B2B或B2C比较好的大丰收,它也在深圳,比如说像进口肥深圳有一个平台叫千帆码头,全部都是进口肥联盟。所以说我从深圳这个窗口,看到了中国未来的一些变化,更加对我们农业的现状深表担忧。最近深圳成长策划(我现在是成长策划联合创始人)策划了一个活动,今天我借这个平台呢也给大家做一个简单的介绍,希望大家能够积极的响应起来,我们发起了中国好水果万园培养计划:卖光中国好水果的这么一个活动,只要你是种植者,你有好的果园,但是你没有好的方案,你种不出来好的水果,你想提高你的收益,你想进入百果园,那么你就可以参加这个活动。我们在深圳联合了1000家农产品销售的渠道,包括深圳华南最大的一个生鲜批发商的资源,我们都做了很多的对接。我们要打造100个水果品牌,发展100名网红带货直播,诞生一大批以水果命名的新网红,帮助大家打造品牌。同时呢我们还整合了1000家农产品的收购渠道,大家如果感兴趣,在金饽饽直播间下面留下你的联系方式,回头我们的工作人员会和你联系。

卖光中国好水果的活动这个已经开始了,所以说我们做的这个事情目的是什么呢,目的就是让我们所有的种植户,能够抗击自然灾害和农产品价格低迷带来的伤害,希望我们的农资经销商零售商从以前的服务散户思维到服务我们的种植基地,变身我们的作物服务商。我之所以说升级品牌农业,就是想在未来的十年能够抓住品牌农业升级的这个风口。

2020年的新冠疫情对人类来说都是百年难遇的浩劫,这个新冠疫情我们中国虽然现在得到了很好的控制,但是,我今天早晨起来还看了一下数据,全世界感染新冠疫情的人数达到了530多万,因为新冠疫情死亡人数达到了30多万,非常恐怖的一个数字。30多万人就在这几个月就消失了,他们是作家、是医生、是老师、是科学家,所以说这个疫情随时有可能还会反弹,最近我在全国的一些城市奔波,每到机场码头都会感受到这个疫情并没有消失。

我相信无论格局如何发生变化,我们中国的农业一定会保障我们国家的粮食安全,尽到我们做农业人的一份情怀和一份责任。那么未来做品牌农业的时代再去追求产量是没有意义的,我们必须既要追求产量,更要降低成本,还要让我们的水果种出来果有果味,瓜有瓜味,菜有菜味,才能够让我们的农产品走向品牌化。

一个品牌农产品没有标准没有品质那怎么可能呢。比如说像佳沛的奇异果,比如说像美国的新奇士这个橙子,都是国家层面成立一个品牌机构,为他们符合标准的农产品背书,出口全世界。大家都想不到吧,猕猴桃其实原产地在中国,但佳沛猕猴桃在新西兰,它的销售占了猕猴桃全世界的百分之五六十的量,所以说真的让人很痛心啊!没有品牌意识,未来做农业真的就玩不下去了。

这是我们面临的时代,从订单农业到品牌农业到亲土种植,行业真的发生了很大的变化。我们农资行业之所以难,就是我们现在的竞争维度太低了,这个世界已经有高铁了,有飞机了,我们还在玩大刀对长矛,还在光脚不怕穿鞋的,你这种可笑的思维就跟非洲的鸵鸟一样,危险来了就把头埋在沙漠里面,以为别人就看不到你了,其实你那火红的屁股在外面露着,天下人都看见了。所以,农资行业真的到了不得不变革,不变革就出局这样一个境地。