网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

农资营销陷入了低纬度营销陷阱

我刚才第一个板块讲了我们环境发生了变化,第二个我想讲讲我们农资行业为什么这么难,刚才我讲过一句话,农资行业到现在还是大刀对长矛,是什么意思呢,就是说你除了打价格战,你除了搞人海战术,你除了搞促销战,你还会搞什么。新冠疫情之后,订货会也不不让你开了,这个旅游也不能去啦,你还有什么招?我们营销人员在线下跑来跑去的你觉得能开几个户呢?

我觉得农资行业已经形成了很稳定的竞争格局,第一集团军第二集团军第三集团军,而且呢现在日子都不好过,第一集团军有些都落到第二集团军了,第二的落到第三去了,甚至第一的都已经出局了,都已经倒下了。这个环境这么恶劣,我们这些依附在这个行业的农资经销商和零售商你又能好到哪里去呢。

强者未必会更强,但弱者一定是更弱的。新的农资企业你没有相当的资本和技术,你未来成功的能力非常小。品牌农业时代里面,我认为传统农资营销已经没落,以订单农业和品牌为模式的农业产业链,将催生很多种种植合作社等等新业态。

什么是订单农业呢,我承包10万亩地种大米,那下面有若干个种植合作社来承接订单,要按照我的要求和种植方法,你种出来我统一包销售,我给你提供什么肥料、提供什么农药你就用什么,就跟养猪行业是一样的。我给你提供猪苗饲料动物保护方案,你就按照这个养就行了,出了问题有保险公司给你赔付。

比如现在种地也有保险,一亩大田好像能赔到400多块钱,经济作物可能就根据作物情况不一样。所以我觉得未来很多的农资品牌会消失,本来农资就没有什么品牌,肥料也罢农药也罢,其实真正的品牌是通过产品力、通过研发,在老百姓的心里很牛口碑的进口品牌。进口品牌的确实效果好、价格高,老百姓就认为进口的东西一定是好的,为什么,它真的有品质的保证和科研的投入。

国内的基本是打概念,哪个企业认真的去投入过研发,有点钱都搞房地产去了,搞金融去了,中国农资行业的境界确实是让人担忧。中国比较大,假洋鬼子也比较多,打着进口的旗号坑蒙拐骗,有些新型肥料披着新型的外衣,依靠高额的渠道利润能卖多少算多少。

咱们中国的特肥行业超过一个亿销售额的企业很少,都是小乱差。今年新冠疫情之后,我相信中国农业会迎来非常重要的一个节点。你现在再来打价格战,家里有矿有资源地打广告,你觉得还能玩下去吗,你必须要体现你服务的价值、服务的能力。

未来我觉得农资营销成功的终极密码就是我们的产品效果和我们的服务能力。城市消费由于新冠疫情,把很多人搞的都没有钱了,比如盒马鲜生很多的高价水果进口水果车厘子草莓都卖不动了,我家就在深圳,我天天去超市,我最清楚这个价格了。

有些澳洲进口的皇帝蟹,在去年12月份,在盒马鲜生能卖到1500一只,但现在去看800一只,整个的高端农产品包括进口的都卖不动。

因为零售商不学习不进步也搞不定种植户了,现在你不用搞定经销商和零售商,甚至你都不用搞定种植户,你只要搞定了田里面的作物,我觉得什么问题都解决了。所以说我们就需要这些专业的技术辅导,卖一套种植方案,农产品销售一揽子的服务。

我们只有站在农业产业链的高度,做好我们该做的事情。我们处处为种植户着想,为作物着想,我们才能有所前途,有所发展。说心里话,再从传统的营销角度,你去开会促销、买赠、会议、订货,你怎么搞都不行的,所有传统方法都失灵了。

另外我觉得我们农资圈比种植圈落后太多了,更不要说其他的了。比如说种植圈的老板每天都在谈种植技术,都在交流种植方案,甚至有些服务基地的作物服务商能够编出一本工具书能卖1000块钱。我们农资行业没有那种学习精神,那么多微信群有谁在讨论营销和技术,我在农资行业这么多年,我看经销商零售商业务员没事干在一起就打麻将吹牛,没人关心作物的死活,很多农资零售店里就一张桌子,三张桌子,每天都围着一堆人打扑克,有些老板说他的店一年能打坏五箱子扑克,一箱100个,打坏500副扑克,心思都在这上面怎么关心作物呢,这样的农资生意真是没法做了。