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告别农资营销伪创新

拥抱作物服务商时代

农资要告别伪创新,我们要拥抱作物商的时代,在现在竞争的环境里面,任何传统促销花架子都不行了,很多负面的东西在农资行业遭到很多人的唾弃。新的环境、新的技术,改变着我们的农业,给我们带来了压力,给我们带来了挑战。

在中国好水果万园培养计划的会议上,一个种植大户说了一段话让我感到非常的震撼。他说种好一棵果树真是不容易的,有时候你会感受到一棵果树苗长成一棵长出果实的参天大树,比养一个小孩都难。小孩饿了他会哭,吃饱了他会笑,三岁以后他会跟我们交流。而小小的果树苗它站在那里,不会说话,哪里不舒服了我们也不知道。有时候果树生病了,我们无能为力的时候,我站在那里真的想哭。所以说不懂得作物,真的种不好水果,种好果树就会给我们丰厚的回报,而你们这些卖农资的你们懂什么呢你们什么都不懂,还想和我做生意,这怎么可能呢不可能的。

所以说不懂得作物你如何服务种植户呢。前段时间,我拜访一些农资企业,说市场太难了,肖老师你给我出出招吧,我说我没招。在传统农资行业的这个思维下在这个维度上竞争,谁都没有招,你只有做出转型,只有做出升级,你把你非常关注渠道、关注产品、关注营销的这些传统的思维进行转变,去关心作物,去关心种植户的收益,我们未来才有玩下去的可能,否则你出局都是迟早的事。

金饽饽联盟致力于打造作物服务商社群平台

我今天给大家推一个金饽饽联盟,想法就是整合我这个所有的资源和所有的圈子,为我们服务于职业的种植者的作物服务商能够提供一个很好的平台,为我们的经销商零售商转型作物服务商商赋能。

所有的泡沫我们要去击碎,我觉得我在农资行业那么多年,我是一个认真去实践,认真去思考和反思一个营销老师。现在我转型品牌农业,之前我写了很多农资行业的文章,可以说在农资行业点击量能够过万的微信文章是不多的,我在这方面做了很多的探索。比如2017年我写了《企业不整死员工员工就整死企业》这篇文章,在2017年就获得过万的点击量,前一段时间我写了一篇文章叫《农资圈疯传让农资人泪奔的七大忠告》这样一篇微信文章,也获得农资导报、农资与市场、南方农村报同时刊发,包括我踞点赢销公众号我现在改名叫品牌农业进化论,这些公众号发了之后累计的点击量也过万了。这篇文章很多人说肖老师你写得太感人了,真的把我们农资人内心最柔软的部分戳的鲜血淋漓,你不要再写这种文章了,我们真的看了以后受不了,我们都不想干农资了,哪有前途呢。所以说5.20我爱你,我和你拜拜了,我就说“告别了,我的传统农资营销策划生涯”。

我反思我这么多年的心路历程,传统农资营销不能都说坑蒙拐骗吧,也大多是忽悠。这个时代已经过去了,所以说我想做一个金饽饽联盟这么一个圈子,想做一个全新的业态,整合我们的果蔬专家资源,整合我们的作物服务商资源,整合我们优质的农资企业,依靠我们这个数万人的经销商和几十万的零售商构成的这么一个生态圈,再和我们的水果、农产品品牌、农产品销售连锁批发链接。

我想把金饽饽做一个混合的业态圈,让我们农资圈能够开放一点,真的不要老想着自己的农资。你看看天、看看地、看看作物、看看我们老百姓的日子有没有好过?他们的日子不好过,你的日子就不好过。你靠忽悠靠骗这个时代过去了。真的,过去的方法为什么失灵,就是你的思维还停留在二三十年前。所以说这个农资营销还玩得下去吗?

我想建设金饽饽联盟平台,打造成作物服务商这么一个社群,输出我们很多内容。我们的作物服务商,我们的农产品品牌如何的打造,如何帮助那些基地和零售店开自己的新媒体营销,建自己的小生态圈,有无数的活跃的有内容的有价值的小生态圈汇总起来,成为我们一个很大很大的金饽饽生态圈。

我们的目的就是让我们的传统营销走出荆棘密布的沼泽,走出这些死泥潭,走出这些杀敌一千自损八百的红海,我们要乘着一艘梦想的诺亚方舟,去奔向品牌农业的蓝海。我们跟上时代,我们才会活得痛快,才会干得起劲,才会有未来。

所有人的关注点不要再去关注渠道,不要再去关注促销价格,这些没有没有意义。我们要关注的是作物,关注田里面的作物结出什么样的果实,又获得什么样的收益。只要我们所有的农资人关注这一点,你就发现以前必不可少的客情关系不需要了,以前各种各样的推广会、效果不好的订货会完全可以不开。什么组织大家去旅游啊,根本没有必要。你想羊毛出在猪身上让狗买单,这都是忽悠的想法。

总而言之,我就是想推出金饽饽联盟,我想为整个中国农业的转型升级贡献我这么多年的智慧,链接天下所有农资人的资源,为大家提供赋能。我们最要关注的是肥料工厂,我们要把它搬到地头,服务在田间,挤掉那些虚伪的价格泡沫。

让我们的营销回归质朴,让我们的农资厂家更加关心作物成长,更加关注怎么样能够减肥增效,降低种植户的用肥成本,能够增加他们的收益,打通我们的农业产业链。未来的优势成本优势就是竞争优势,服务优势就是竞争优势。只有这样我们才能够让天下的农资人过上好日子!

我理想化地提出了金饽饽联盟的构想,那么我们如何通过金饽饽联盟转型作物服务商?说心里话,我也不是有什么灵丹妙药,我只是想链接、想赋能!能不能成功先不去多想,只要让大家在这个平台上面,获得各种各样的收益和成长,我觉得是我最想要的。

至于未来这个金饽饽联盟能够发展成什么样,我觉得不在我,其实在每一个愿意参与的人的手里面。我们众人拾柴火焰高,我们一方面心里面怀着星星之火可以燎原的农业报国的梦想,为我们的中国品牌农业做出贡献;另外一方面我们也需要提高我们的认知,提高我们的层次,人和人的差别就在认知。

还有我们也想拿款好产品,肖然也想尝试一下针对作物服务商的直播带货。艺多不压身,我看了罗永浩、董明珠、薇娅、李佳琦等人的直播,我也想挑战挑战自我。虽然我不如他们,但我很坦然、很从容。就是想去探索各个方面,去尝试新媒体新的技术手段。总而言之,千条万条汇聚一条,让我们天下的农资人能够把我们的梦想、现实、方法, 汇集起来。