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尼采的人生哲学有三个经典的问题:我是谁?我从哪里来?我将到哪里去?

放在公司发展的角度,“我是谁”也是一切的始端。

1

品牌的定位

经典定位理论是指开创并主导一个新品类,如何在潜在用户的心智中与众不同。

这个东西属于什么领域、创新在哪里、不可替代性又在哪里?这个东西的盈利模式是什么……

因为用户在做选择时,会下意识的先选择品类,再选择具体一家的产品。就像加多宝凉茶会讲“怕上火,就喝加多宝”、红牛会讲“困了、累了喝红牛”。二者都是饮料,一个强调清润一个强调能量,不可替代性就出现了,品牌营销的效果

也达到了。

2

思维变化

互联网时代,还是和以前一样讲究用户群聚焦和传播信息简化,但是有两点重要的变化:

1、以前是竞品思维,现在是产品思维

2、以前是劈开别人的脑海,现在是潜入他们的生活

“专注、极致、口碑”就是产品思维,关注点是产品所创造的价值,把产品做到极致。劈开脑海的典型做法,是洗脑式教育用户,投钱长期砸广告;潜入生活则是口碑推介,让用户参与进来。

现在市值300亿美元的京东创始人刘强东,在创业初期,从柜台做起,曾经是中关村第一个明码标价的商家,初期差点没法生存,因为没有钱、没有渠道、也没有客户、但是,3个月后,客户的口口相传产生了巨大的威力,他从1个柜台发展到4个柜台。这种潜入的方式,虽然慢,但威力巨大。

3

存在的问题

每个人都有调性,每个品牌也同样具有调性,今天的用户对品牌的真实感很在意。

很多品牌在传播上是不着道的:

1、讲“我是谁”时不敢讲真话,整体拿一些高大上的词来概括自己;

2、用户数没达到一定规模,在没讲明白“我是谁”的基础上,整天要去“傍大款”,莫名其妙搞跨品牌合作、明星策略,这都是假大空,是歪门邪道。

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