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   受新冠病毒疫情影响,全国人民在家度过了一个不一样的春节。大量“隔离”时间让人们在休息娱乐的同时,都越来越重视和健康息息相关的话题,其中“免疫力”引起了大家的强烈关注。

后疫情时代的健康意识

      免疫力也就是老百姓口中的抵抗力,为什么有的人感冒发烧不断,有的人一年也难得感冒一次,差别就在于个人的免疫力。实际上,提高自身免疫力的方法有很多:坚持运动、合理饮食、正常睡眠、良好心态,甚至根据自身状况,可长期食用保健品等。

      大众对大健康行业、保健食品市场的偏见认知,比如认为只有老年人才需要食用保健品,导致保健品市场的价值并未得到真正释放。

      此次疫情的发生,也让人们深刻意识到了人体免疫力的重要性。服用适合自身的保健品,作为提高免疫力最方便、最直接的方法,越来越成为现代人生活中必不可少的一部分。

鹰牌,40周年的价值回归

      40年的陪伴,除了需要时间条件,还意味着它不变的初心。

      诞生于1980年的鹰牌花旗参,见证了整个经济特区发展壮大的历史,也见证了一代人的成长。鹰牌花旗参深谙品质的重要性,40年如一日,为消费者带来品质如一的产品,从而形成口口相传的产品口碑。

在父亲节这一节日节点上,鹰牌花旗参联合海王星辰一起打造了“陪伴成长、时光不老”主题的品牌直播带货活动。希望以年轻人的沟通方式,去重讲陪伴的意义,让所有人都能感受到陪伴抚慰人心的力量。既契合父亲节点用户的心声,也能表达鹰牌对消费者不变的陪伴,直击人心。

轻养生老品牌,直播带货的大胆实践

      后疫情时代,大家的的触媒方式已经逐渐发生变化,鹰牌,轻养生老品牌,如何在特殊的40周年进行营销?

      直播带货,无疑是当下最为热门的产品推广手段,也是最为直接触达产品销量,实现转化的推广手段。除了考虑到全民直播热潮,本次“陪伴成长·时光不老”直播活动还结合了品牌价值传输的思考,鹰牌花旗参将自身品牌的“陪伴”主旨,通过直播这种可视化和强互动的方式,成功地链接到受众的情感需求,实现品牌价值的有效传输。

      市场需要满血复活,直播带货被寄予厚望。鹰牌40周年联动海王星辰25周年的节点,合力打造了一场超级直播节,以触底优惠促进销售。

11.72万直播观看量、1.78万评论,这些亮眼的数据背后,肯定了鹰牌花旗参X海王星辰6月19日晚上在海王星辰健康广场店举行的线上直播活动。2020年父亲节前夕,鹰牌花旗参X海王星辰另辟蹊径,不同于往年的传统营销手法,以“陪伴成长·时光不老”为主题打造了一个现象级的品牌直播带货活动。

      鹰牌是怎么做到的呢?

把带货直播变成“温情电台”

直播带货的本质是内容。在直播带货开始兴起的时候,很多人会误将直播带货等同于不同载体的“电视购物”,认为直播带货和电视购物的大声吆喝、限时促销没有差别。但事实是,在直播主播呈现井喷式发展的当下,依然以低价促销或者扩大声量为唯一手段,已经是行不通的了。除了风光无限的几位头部主播,人们没有看到的,是那些流量寥寥无几的大部分主播。因此,直播的内容尤为关键。打造吸引观众的内容,成了本次“陪伴成长·时光不老”的关键。

      因此,在主题和主播的选择上,鹰牌花旗参都下足了功夫。此次“陪伴成长·时光不老”直播活动的主播,是来自深圳FM97.1电台的主持人王乐。他的声音常驻在人们的上下班时间,陪伴了不少市民的日常时光,因而,王乐自带一种“朋友”和“倾诉者”的身份,他的声音也比寻常的主播多了一些温情的底蕴——还有谁比电台主持人更让人有倾诉欲望呢?

      “漂泊与亲情”其实是一个非常现实的社会话题。因而,鹰牌想要与这些千千万万在异乡打拼的年轻人达成一种情感上的理解和认同,由他们的角度发声,去讲述他们与父母之间的故事。让年轻人来影响年轻人,从中引发广大青年的共鸣,激发他们对“陪伴”的思考和重视,进而映射父母与子女之间的爱的传承。

      鹰牌花旗将深度参与到深圳年轻人的生活、理想与奋斗中去。因此,鹰牌花旗参在营销落点上也更加重视年轻人的体验,从年轻人的情感需求出发,借助年轻化的传播互动形式让其自我发声,表现年轻人的自我主张和真实感受,从中展现了父母对于子女无言的关爱。基于深圳青年缺少和父母沟通的机会这一痛点,鹰牌花旗参做细致刻画,找到“发声”这一关键字,通过深化这一关键字,表达“发声”对于情感联系的重要性,强调陪伴价值,因而最终给用户留下深刻的印象,在某种程度上扩大了广告的传播性。

      每一年,远在他乡的年轻人,都把对爸爸的宠爱浓缩在了深深的话语中,鹰牌花旗参借助“心声时光机”,打造最暖心的宠爸攻略,让人足以一键get。观众可通过直播间的二维码扫描进入“心声时光机”,在内录制语音告白,随后可以将这段语音生成声音明信片,由用户分享发出。

      这种互动形式,除了可以增加在线观众的互动感和参与感,引发他们的自发分享和传播外,实现了与带货商品之间的连接,直接促成转化,打通线下销售的环节。

鹰牌40周年:用情感赋予品牌人文温度

      如何俘获年轻人的心,一直是很多品牌在思考的问题。然而本次直播活动结束以后,却收获了大部分来自年轻人的观众的肯定。看来,将直播带货变成“温情电台”,不仅深化了直播内容的可看度,其中呈现的系列真实故事也成功将传统的、容易煽情过度的温情营销,悄悄转变成了一种能让年轻人更容易接受的沟通方式。以往的品牌对话方式是,“我来告诉你”,而鹰牌花旗参在本次直播传递出来的交流方式是“我们一起说”。因而,这种让年轻人直接产生参与感的直播内容,引发了共鸣,最终认可品牌极其产品所体现的情感关怀。

 结 语 

      在深圳这座充满生机的城市,鹰牌40周年声势与情感并存的“父亲节”链路营销,最大诚意&程度的体现了鹰牌年轻化的话题主张:用互动H5沟通与发酵父子间的心声,打出情感牌;再到与著名电台主持人王乐联手的现场直播,热度出圈话题满满,直观带动品牌的销售。对于老品牌来说,选择突破传统的输出方式,在年轻化的效果带动下,润物有声地深化了自身品牌的积淀。这足以让我们对接下来的市场动作更加期待!现代都市紧张快节奏的生活常态下,人们亚健康的情况十分严重,特别是白领人群。

2020,大家都要身体健康,越来越好啊