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成文时间:2020年7月4号下午16点

特别说明:文中观点,仅供参考。

源于客户前几次通话中对我的信任,我于2020年7月1号下午,外岀拜访受让方=金主(最近两三年,我很少外出拜访受让方,基本上都是被我打电话叫到我办公室里面来谈土地买卖的事情,除非是外出捕捉地主)。

可能客户:事先对鹏翀工业地产及我这个人已经有所了解,等我坐下后,又是泡茶、又是递送名片、又是发香烟啊(特地买了一包花利烟,因为他自己不抽烟的),对我的初步信任溢于言表。

看着陈金主的名片及对我热情的态度,我心想:是谁介绍他来找我买地的呢?突然想到一个人,于是想确定一下:"是不是俞梦(原来是我的助理)介绍过来买地的?"

陈金主:"不是的!我是最近看了你一篇文章后,才加你微信的,有事想问问。"并当场介绍他的一位朋友也加我微信、并要求他也关注公众号:鹏翀工业地产厂房网。(我目测了一下他的朋友,估计他朋友现金几千万有的哇!)

跟他朋友加完微信之后,我看向陈金主:"请说!"

陈金主:"我现在名下加起来已经有四块地了,现在订单量四个工厂加起来还来不急做,海宁境内的二手地价格太高了、生产车间也不合适、最近看到海宁市出台了对工业企业这么好的财政奖励政策,我打算受让第五块地工业用地了。我们实实在在办制造业,海宁市对于工业项目的总投资、每亩投资强度、投资智能设备制造、亩税35万、人才指数我都能完成。另外,境外公司帐户上还有500万美金没动,计划再购空地40到50亩,总投折合1.5亿人民币吧,希望能帮忙牵线海宁政界招商线、或工业线的领导们,认识认识!"

我:"这个事情啊!你到尖山去,那边单宗地受让至少50亩起,投资个2000万美金,海宁市唯一敢定1000亿人民币奋斗目标的工业平台,我认为:像腔或呃!我帮你介绍认识一下。"

陈金主:“好的、谢谢”。

回来的路上,让我想起了人生第一块空地成交经过,当年也是通过一篇软文吸引过来。

2009年11月18号,我辞去杭州某B TO B网站(该平台当年最好的数据是,中国BTOB网站排名前100强、PR值最高峰时为8、ALEXA全球网站综合排名最高时大概维持在1100位左右)事业部经理的职务,凭着看好中国各界政府发展制造业的坚定决心加一腔热情、在杭州租了个办公室、拎着一台笔记机电脑和一只手机,在什么都不懂的情况下,直接跨界进入工业用地领域,帮各地政府开展招商引资了,高峰时同时向18个省级、国家级经济开发区管委会介绍大好高项目,现在回想起来也只能:呵呵了。

刚开始创业的时候没客户,我就想到了商人群体聚集的阿里巴巴平台,开通《招商引资》专栏博客(现在已经关闭了),并且在GOOGLE、YAHOO、BAIDU等知名搜索引擎上优化跟招商引资相关的很多关键词,第一位买地客户就是在那段时间里搜索到我的博客,找我咨询买地,客户在2010年1月19号跟属地政府签了投资协议,付了购地意向金。从我辞职到成交,前后只有61天,因为第一块地卖的太顺利,让我后面几年吃尽了苦头。古话说的好:先苦后甜。开始太顺利并不是好事情!

另外,今年大概3、4月份的时候,北京有个律师,也是通过公众号:鹏翀工业地产厂房网搜索到我的,打来电话咨询:“他们的买地客户在天津要竞拍一块二手工业用地,委托他办理这个事情,他不知道怎么办办,问我怎么弄?”

我在电话里:叽里呱啦,跟他讲了几十分钟,纯属免费咨询。像这种咨询买地或卖地的电话,我现在每天都能够接到。对我来说很多问题都是重复的+有共性的,要么一篇文章一个主题,放在公众号里面,有人来咨询的话,我就转发文章给他们看看么好了。

…………

总之:写文章呢,是很耗时间、精力、和成本的,而且还要去维护,不过,多少会接到一些咨询电话,品宣一下也是可以的,你也可以试试?

当然最可靠的买卖信息来源:还是要靠身边认识的政府高层领导、银行行长、商会会长、及有实力的制造业董事长们等熟人群体转介绍的比较容易成交,因为工业用地买卖讲的是:强关系。

谢谢大家阅读,有空过来喝茶!