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品牌该如何在小红书上种草营销?小红书的带货能力已经得到认可,但如何在这个平台上“有效”推广并获得流量红利是品牌商家共同关心的话题。小红书本身就是偏电商的平台,许多用户来小红书,是抱着类似“逛街购物”的心情来的,与抖音等泛娱乐平台有本质的不同,流量虽然难有“一夜爆发”式的增长,但是极其持久,粉丝被种草的概率极大,带货转化能力强。

 小红书品牌营销指南:

 小红书的用户主要带着两种目的,一类是“逛街”—— 她们主要是刷笔记,通过笔记场景产生消费冲动;一类是“搜索”——她们主要是定向搜索,从而决定购买意向。

 小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星、关键词排名置顶(即小红书站内SEO),品牌推广必须有关键词作为标签,因为这样的话,才会被平台检索到,并且方便用户搜索。

 所以,品牌需要根据小红书的用户习惯及达人矩阵,采取不同的品牌营销策略。

 通过利用小红书达人生产原创内容,吸引用户达到场景沉浸,引发其主动搜索,提升产品曝光,实现小红书推广效果转化。

 目前品牌的主流投放趋势,以明星、KOL、KOC为主,由于篇幅原因,本文主要探讨KOL营销部分。

小红书品牌营销

 玩法一:KOL矩阵营销

 “围绕电商节点规模投放”

 精细运营打造爆款

 在小红书上,你不可能没有看见过这个品牌:号称“国货之光”的完美日记,一个典型依靠小红书迅速走红的品牌。

 完美日记通过内容精细运营,8个月时间销量增长近50倍,不但力压其他国货,还全面赶超YSL、SK-II等国际大牌,其中最关键的一点就是运用小红书投放。

 以完美日记为例,我们来看看,KOL铺量投放应该怎么投?

 将新品发售和大促预热集中在一个节点,通过小红书集中投放打造热度,并跟进大促冲刺销量,是完美日记在小红书打造爆款的一大策略。

 玩法二:KOC口碑营销

 一向强调真实用户消费体验的小红书,是KOC聚集的阵地,这部分用户也占据了小红书达人内容生态中最核心的部分。

 因此除开典型的KOL投放,小红书上的素人口碑也是品牌营销的一大策略,素人笔记铺量直接影响品牌的关键词搜索。当品牌想要强调「用户口碑」时,KOC就是不二之选了。

 比如半亩花田、Usmile等品牌的崛起,就与品牌在小红书的投放离不开关系。

 依靠长尾的达人流量,再适量搭配头部达人投放,品牌的小红书营销会取到更加意想不到的效果。

小红书品牌营销

 玩法三:明星背书

 除开KOL和KOC之外,明星已在小红书形成了独有阵地,凭借着天然的个人IP优势,以及自带的粉丝流量,「明星带货」这一形式,也成为了小红书当下火爆的内容形式之一。

 先由明星推荐背书,再到KOL扩散成为有预算、想要快速进入中国市场的小众品牌首选,也是成熟品牌为带动单品影响力的有效投放手段。

 明星推荐作为金字塔矩阵的顶部流量,能够提高产品曝光和话题度,打造“爆款”,后续跟进腰部和底部KOL进行扩散,就形成用户带动用户的氛围,打造不同的圈层辐射,为爆款产生打通链路。

 目前,小红书已经对所有创作者开放了直播权限申请,但需要经过官方审核通过后,达人才能获取直播权限。

 从各个层面上看,小红书正逐步深化社区形象,也开始积极布局电商变现的赛道。电商直播是时下流量争夺的风口,也是内容种草的一大趋势,相信未来关于小红书直播的品牌入局,也值得期待。

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