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前言:

随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营模式,也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶,成为一条新的商业之路。

大环境背景介绍

    中国是茶的故乡,也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体,提倡拿工“天下茶人是一家”。

目前,我国茶叶市场整体需求过于饱和,消费的生长速度低于茶叶生产能力的扩张速度,出现供大于求的买方市场特征,在这样的情况下,我国的茶叶市场情况是1、茶叶的种类多,企业多,我国的茶叶种类大约有上千种,仅名茶就有两百多种左右,2、茶叶市场管理无序,没有标准,茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3、企业的实力弱,品牌意识弱,我国茶叶企业数量众多,大多数实力弱小,采用的也是传统的经营模式,茶企的品牌意识弱,我国注册自己品牌的茶企不到1000家。‍

SWOT分析

优势:价格合理,经营理念是正确引导,合理价格,优质的服务。多数零售商还是由于茶叶周期长周期见效慢,追求暴利,我们走一条亲民的路,产品新颖,质量好,专业服务化。

劣势:企业小,风险大,缺乏茶叶营销经验。

机会:市场潜力大,中国人口众多,茶叶消费量大,茶商数量大,缺乏规范性,竞争力小,没有一家独大的局面,这给每一个茶业经营者均等的机会。

缺乏相关标准,茶叶作为传统行业,一直以来以不规范著称,谁能够摸索一条符合地域性特色乃至中国特色的茶叶经营之路,谁就能走得更远,走得更好,这是一把双刃剑,不规范即是机会又是挑战。

威胁:1、供大于需,市场缺乏正确引导,消费盲目。

           2、外部竞争激烈,除了经销商竞争,还有厂家竞争。

网络市场风险分析:

   作为商业之间的来往,主要的原则是就是诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差,都是影响销售销售的重要因素。信息的安全性,在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化,交易一旦达成,就不可否认,否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术,网络防毒,信息加密存储,身份认证、授权等。

顾客需求分析:

       顾客购买茶叶一部分是当做礼品送给别人,所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出产品的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的,茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶,帮助客户挑选,吸引消费者。

营销方法

网络广告策略:

1、直通车:被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和销量。

2、店铺广告:1)策划期内前期推出产品形象广告。

2)节假日、重大活动前推出促销广告。

搜索引擎营销:

     关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,再按分类寻找,设定好的关键词有助于消费着寻找自己的产品。

活动营销策略:

      淘宝服务中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺,的曝光率。如:试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

软文推广:

       软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转载发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。

定价合理化:

茶叶的销售价格一直是一个是很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望茶止步”。现在由于竞争太激烈。许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。