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大环境背景介绍:

随着网络技术的发展,电子商务也成为一种重要的行业,电子商务的崛起改变很多传统的营销模式,未来的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率,降低成本,增加市场,所以我们将推广网络营销改变营销模式,更要推广品牌,提升经济利益。随着茶农文化程度的提高以及信息技术的发展,网上卖茶已经不是什么新鲜事了。目前就茶叶的销售状况而言现在茶叶市场是供大于求的。原因有很多种主要有不了解茶、没时间泡、不喜欢茶的味道、不会泡等等,结合以上问题我想出了更好的网络营销方式。

营销方法:就目前互联网电商而言,直播带货是正处于快速上升期的出货方式,想要卖货首先要涨粉还要获取粉丝的信任,在抖音、快手、b站等软件发布短视频,内容风格要统一,有看点。主要以茶文化介绍、茶叶冲泡、茶艺表演、茶叶加工、茶席设计,古风乐器演奏等内容为主,让各大网民更加的了解茶,等粉丝量生涨就可以开直播带货了。

SWOT分析

优势:1、内容形式更直观,视频内容形式本身是一种更直观的展现形式,用户可以干脆看到商品的使用效果。

2、网红的身份增加信任,无论是传统电商还是主播带货,都离不开信任,当播主能表现出在这个行业的专业度,就更容易获取用户的信任消费者会感觉到:当行业专家都说好了,那这个东西必然错不了。

3、如何选择产品问题,满足消费者的惰性心理。消费者通常在购买茶叶的时候,经常会有一个问题,我应该买哪个,应该从哪个app上买,选择这些都是花费脑力、精力和时间,现如今干脆有个人直接给你一个好物链接,省去了大部分精力,直接购买。

趋势:首先前面我们也说到了茶叶供过于求,消费者买回去之后不喜欢泡、喝或者更喜欢喝饮料、白开水而这些茶叶通过短时间内确实可以通过直播带货大量出手,但是时间长了,大家都知道买回来也不喝又有多少人愿意继续去接受这种直播带货呢?

机会:,2020年的形势非常明显,我们进入了视频新消费时代。

1、疫情背景下,中国经济崛起的核心是新消费“白牌+大牌品质+特价+视频+带货”,这是中国进入第四消费社会的重要特征。

2、互联网网经历了网站时代和app时代,接下来几年就是(短视频+直播)时代。

威胁:现状:流量凹地正在被填平 带货投诉只增不减,低价、补助形式在我国互联网职业一向都是流量、获客利器。直播带要么冲着主播IP,要么冲着低价,相对而言,后者吸引力更大,这样耐久下去企业和经销商的竞赛压力都会越来越大。