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消费者对产品的认知,是决定一个产品成功与否的重要因素。不被消费者知道的陌生产品或者新产品,大多数消费者往往不会尝试。

品牌,作为企业的无形资产,经常被中小微企业主忽略。直到今年突如其来的疫情冲击,品牌的价值才被人逐渐肯定。

” 危急时刻

品牌是企业的王牌

那么,品牌是如何形成的呢?

品牌是靠内容营销一步步积淀而成。

我们把品牌的内容营销分成3个阶段:前、中和后期。分别用3期内容,讲述新品牌在三个阶段,如何做内容营销。

  ”  寻找消费者核心需求,提炼出产品独特卖点

不管是哪一行的产品,在市场中一定会有竞争者。那么在产品做营销推广之前,一定要,把自己的优势与差异性明确出来,确定产品宣传的核心卖点。

由于互联网的普及,现在的同质化的产品扎堆,只要有个代工厂,一切都能搞定。淘宝、阿里巴巴等平台的存在让产品价格更加公开透明,如果没有好的核心卖点,很难在竞争激烈的市场中分得一杯羹。

以滋源洗发水为例,在同类洗发水都在宣传主打“清洁头发、滋养头发”的时候,滋源独辟蹊径,以“洗了那么多年头发,你洗头皮了吗”的广告语迅速席卷洗发水行业。从大家在意的“头发”点转移到从未被关注的“头皮”,不仅暗示了自己产品的天然健康感,也把自己跟竞争者从核心卖点源头划分开来,这一波小操作,也使得滋源成功在用户心中建立自己的记忆点。

  ”  根据产品属性及用户习惯,选择合适的平台及内容形式

众所周知,我们处在一个“流量”时代。

” 无粉丝,不营销

最活跃的粉丝都喜欢聚集在哪里?什么内容最能获得他们的青睐?竞争对手用了哪些营销策略来吸引粉丝?

这几个小问题,都可以给新品牌做粉丝营销的一个方向参考。

从平台来看:

微博、抖音是品牌对外营销的窗口,用于品牌活动发声,不少品牌主在线上发布活动,都会从微博开始引爆话题;

微信公众号是品牌对内营销的窗口,用于增加客户粘性;

小红书、知乎,则更适合作为品牌构建的营销渠道;

除了上述几个平台之外,还有自己行业所处的重要平台...

比如做餐饮的,美团、大众点评为必争之地;

做旅游的,携程、去哪儿是重点。

一个小微餐饮品牌的自媒体矩阵

除了平台的选择,还有一个重点就是有价值的内容。

好的内容,从来不缺乏吸引力。所以无论品牌主是做自己的KOL还是借助其他KOL营销,核心要点是提供对用户有价值的内容。

另一方面,要在平台上建立与粉丝的“互动关系”,简单来说就是增加用户参与感。这部分可以用福利赠送、与我有关的话题,这些活动可以提高粉丝参与感。

  ”  全网信息沉淀,量变引发质变

这里说一下,很多企业主也找专业的团队做内容,但也并没有引起明显的热点,感觉也没有多大用处。

那么,是不是就不做内容营销了呢?

恰恰相反,不仅要做,还要大量做,做到你的内容能够被各大搜索引擎收录,做到每个平台都有你自己的阅读流量。

这样的话,人们在搜到这类信息后,会大大增强对品牌的信任感,增加购买兴趣。

去年双11的之前,有一个奶酪品牌——妙可蓝多,我还记得那段时间上班,电梯里充斥着被“妙可蓝多”支配的恐惧,但在那之后,我给我家小侄女买零食的时候,脑袋里总是不可控制的出现“妙可蓝多奶酪棒”的动人旋律。

你看,优质的内容很难,但洗脑讨人厌的内容却很简单。表面上看起来,是引起了消费者的反感,但当他们做决策的时候,还是会不可控制的想到你。

所以,内容营销,优质的内容固然好,但量变产生质变的道理,在这里也一样适用。

在内容营销前期,提炼出你的产品卖点、选择好未来营销的平台、加大内容输出和投放,让更多的消费者知道你的品牌,并给消费者这个品牌很出名、很受欢迎的感觉,是新品牌在内容营销前期的重点。