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在营销推广中,软文是非常重要的一部分,当然,如果能写出一篇优质的软文可以让我们的稿子转化率更高,从而还可以提高产品的美誉度和知名度,将潜在的消费者转化为真正的消费者。锦随推告诉大家:可以考虑从以下面五个角度写出优质产品软文。

一、是脑洞大开型软文

顾名思义,脑洞打开软文就是一个有趣味性的故事,但中间会有让人意想不到的神转折,和读者最初的想法有着极大的差距。微博上这种类型的段子较为常见,读者点击该文案只是想看故事,结果看到结尾时才发现原来这是一个广告。想要写好这一类软文,网络营销人员应注意平时积累,关注网络热点,搜集表情包和网络用语,多逛论坛,了解需求。最重要的是,此次软文不能提及太多品牌内容,而是将趣味性、创新性放在首位。

二、是知识型软文

随着互联网的深入人心,大家越来越喜欢从网上获取信息、学习知识。知识型软文就是以传播企业和产品相关的知识为主,在传播知识的同时,将广告信息有机结合,具有针对性。近期,小编接待了不少母婴产品客户,在制定网络营销方案并执行的过程中,针对客户希望“宣传奶粉卖点”这一需求,营销团队查阅了大量资料,并以此撰写软文,均收到了良好的效果。例如,《告诉你婴儿羊奶粉为什么卖得贵?》这篇软文,很多宝妈喜欢看这种知识性、科普性软文,普通宝妈分辨不出这实际上是一篇介绍某品牌羊奶粉的文章,反而因为了解了相关知识而沾沾自喜,甚至参与讨论、转发。

三、爆料、免费型软文

从心理学的角度看,人或多或少都有点偷窥欲,都渴望知道别人的一些隐私,或了解一些别人不知道的东西。比如论坛文章标题中有曝光,揭秘字眼的帖子,往往点击率非常高。那些带着免费送、0元抢的标题,都会有不错的点击率。当然,后者需要品牌也举办活动进行配合。

四、行业型软文

要点在于利用行业最新动态,体现整个行业的趋势以及自己品牌的优势。平庸的文案在卖产品,优秀的文案在塑造品牌。想要写好行业型软文,可以关注一下行业是否出台新法规、是否有某品牌被曝光、是否有品牌被收购,任何一个业界新闻,都会成为品牌软文的宣传点。6月,国家出台奶粉新政,从法规公开征集意见、到公布、到正式实施,每一个阶段,奶粉类品牌都可以借势,证明本品牌的优势。

五、情感型软文

人都有感性与脆弱的一面,说不准哪一个点就能戳中其痛点或泪点。例如潘婷洗发水的泰国广告,耳聋的女孩想学小提琴却遭到嘲笑,一位大叔给了她信心,她用破旧的小提琴拉出美妙的旋律,与之相应的是她美丽的秀发。在潜移默化之中,潘婷进入了观众的心理,这样的传播效果更深刻、更牢固。在软文写作中,完全可以以一个普通人的角度平白直叙,在朴实的个人经历描写中带入产品,使读者动容。

当然,上面介绍的五个角度也并不是软文类型的全部,在我们的工作和生活中,还有更多写软文的方式等待我们去发掘并学习。网络营销人员要利用好知识性、趣味性信息对消费者的吸引力,将品牌的历史、内涵、精神、价值观等巧妙地通过软文向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。