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       营销=内容+渠道+互动

       营销的方法有很多种:

       有整合营销、网络营销、直复营销等等。

       无论哪种形式的营销,目的都是:

       引流、截流、回流、裂变。

       那么,这四个词是什么含意,怎么做到呢?

          引流--怎么吸引客户到门店? 

          截流--怎么让客户留下来?

          回流--怎么让客户多次消费?

          裂变--怎么让客户给你介绍新客户?

        如何借流量精准引流?如何从0到100自动裂变?

第一、引流

        通过互联网等传播途径,使用合适的工具使顾客知道门店,吸引到门店,比如抖音、微博、朋友圈等方式进行宣传,造势。

        又例如:美团、携程、飞猪、去哪儿都是我们吸引客户的方式方法。

第二、截流

         通过活动锁住客户

        例如:一家餐饮门店让你交100块钱,门店就送你100听啤酒,啤酒在店里卖6块钱一听,总价值600块,然后再送你价值100元的礼品,现场带走,只要让对方感觉交完钱物超所值即可,这个地方用到了增值的筹码,你不但有600块钱的啤酒,还有100元的实物礼品,当场带走,满足了客户的立时需求,人的本性无法抗拒这种诱惑!

        中间当然有很多细节,比如:啤酒一次只能喝十听,超出按照正常价格6元收费,同时不能带走,我们以卡券或者其他形式赠送给顾客。这就是资本拆分和关联消费。

第三、回流

        客户交了100块钱,这100块钱基本上,没有利润,但是起到了一个和客户产生联系的关联。

        因为他时刻记得有100块在你这里。钱在哪心在哪,人性是这样。

     1、客户有100瓶啤酒在这里,如果是你,你会优先选择哪里?

     2、客户因为有利,他占了便宜,他回头的概率有没有变高?

     3、这个时候我们可以通过一些娱乐形式将客户长期锁定。

第四、裂变

        当我们锁定了一位顾客之后,他会源源不断的给你带来新的顾客,这就是裂变;

        著名的“250定律”说的就是每位客户背后都有250个朋友,这250个朋友都有可能成为你的客户。

       总结一下就是:引流--怎么吸引客户到门店? 截流--怎么让客户留下来?回流--怎么让客户多次消费?裂变--怎么让客户给你介绍新客户?