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企业究竟应该如何做好软文和内容营销、随着现代文化行业的发展,越来越多的人知道了“软文”的强大些。有一些敏锐的人,已经看到了软文里面的商机,那么什么是软文营销?为何被推崇呢?下面媒介星软文营销推广平台+百度霸屏引流——+媒体营销公司_小编就带大家了解。社交媒体发展的10多年里,内容营销一直被提及,在如今这个流量过剩的时代,信息的内容价值显得愈发的重要。因此,不少的品牌也开始将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一。

但在很多品牌的眼中,做着贴片广告,却以为是在做内容营销。他们认为所谓的内容营销就是讲故事,但这样的认知十分局限。讲故事其实只是内容营销常用的方式之一,但内容营销并不只是讲故事。

首先,什么是内容营销?

企业究竟应该如何做好软文和内容营销、

内容营销是不需要做广告或做推销就能使用户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。内容营销和大众传播是相对的。也就是说在营销行业的前几年,大家主要在做的是大众传播,包括媒体的投放以及自媒体社交方向的约稿和投放。

但,内容营销不是就是讲故事。

内容营销是以内容为载体,通过内容传播进而使用户获取品牌信息的一种方式。品牌将自己的信息融入到内容之中,借助内容受众的自来水传播“顺带”传播品牌的诉求信息。

“讲故事”只是内容营销中常用的一种表现形式,讲故事是内容营销,但内容营销却不仅仅只有讲故事。

内容营销与大众传播的本质区别在于,前者是消费者来找你,后者是你去找消费者。内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。

搞清楚内容营销是什么,我们再来聊聊为什么。

为什么要做好内容营销?

1. 实体化产品价值

《舌尖3》中爆火的“章丘铁锅”便是借助剧情故事,让人们对其产生“匠心”的认知,让“十二道工序,十八遍火候,1000度高温冶炼,36000次捶打…”等信息可视化,从而深化品牌价值,进一步影响用户的消费决策。

充满匠心、情怀的故事,章丘铁锅成了“匠心”“手工情怀”“时间积淀”的代名词,让章丘铁锅的产品价值可视化、可触摸,唤醒了用户的非理性决策。

通过内容编织的故事、刻画的人物,把你拖入一个情境世界里,让你短暂地“共情”,相信这个世界里发生的事。

2. 无线增长的流量 

以淘宝为例,淘宝最早开始的内容化改造,增加了“有好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口,而且主页完全是以内容流为主的界面。

企业究竟应该如何做好软文和内容营销、作为消费平台,为什么会如此急切的丰富内容呢?

单纯的消费工具平台是有流量天花板的,用户如果只是来平台上去消费,那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次,都会遭遇瓶颈。

而丰富内容,才能给更多用户创造造访理由。内容营销的出现直接打破了许多平台的流量天花板。只要你的内容优质,流量就不在是问题。

3. 带动消费

当代品牌们集体患了一种叫“内容感缺失”的流行病。无论在包装、广告、还是产品上,都是没有温度的品牌。

为了能填平其中的缺失感,掀起了一阵跨界合作热潮。人民日报 x 李宁、安踏 x 可口可乐、优衣库 x KAWS、网易云 x 三枪

两个品牌互相填补内容的缺失感,不单是用户与流量之间的联合,更是品牌内容之间的融合,不仅丰富了产品的内容,也给与了用户更多购买的理由。

4. 隐性的竞争壁垒

内容还是品牌提升竞争力的有效方法之一,特别是优质的内容。

我们看到有些企业常常能产出“刷屏”的内容营销,例如网易的市场团队。这绝不是花钱挖来创意大拿,把预算翻倍就可以促成的。

就如同现如今的电影行业,很多人都不在重视是否有大牌或小鲜肉。更注重到内容上去,比如上海堡垒,鹿晗也算是当红流量明星,但依然不能弥补剧情的不足。在如哪吒魔童降世,没有一流明星,但是票房远超上海堡垒。就因为他的内容足够丰富吸引人。进而带动用户自主做宣传,引流。

这样建起来的壁垒是靠多年来一点点渗透内容产业、不断完善团队架构、不断进行试错所堆叠出来的竞争壁垒,无法用资本力量快速复制,无法用创意实力去弥补,所以叫隐性的竞争壁垒。

是什么,为什么,怎么做。

接下来就是怎么做好这个内容营销了。

一旦我们把内容营销的功能定义为“流量入口”,那么就意味着这个入口不能时宽时窄、时开时合,它必须稳定地开放,为企业获取客源。内容营销其实是一场经年累月的持久战,而这种持久战打的绝不仅仅是战术和勇猛,打的是钱、是粮草、是伤病,是吃喝拉撒。打持久战,兵马未动,粮草先行;做内容营销,创意不可长久,成本才会影响结局。

没错,企业如果想做好内容营销,核心是要有“成本意识”。我说的“成本”不止是金钱成本,还包括企业内部的时间成本、创意成本,以及投资消费者的心智成本。

以下六个步骤决定了我们做内容营销,能否用更低的成本取得更稳定的收益:

1. 选定内容赛道,持续投资

企业在做内容营销时,也要专注于某一个内容领域,在这个领域不断精耕,成为这个领域的头部。

选定内容赛道,就是为内容营销做定位。它既不能只专注于企业的产品本身,那样就变成了自卖自夸的广告。它必须外延到和企业产品相关的某个内容领域上,但同时又不能无限外延。因为和产品完全无关联的内容,则无法给用户带来消费联想。

但是很多企业都做到了这些,为什么还是没有效果。答案就是他们的内容普通而不极致。

2.创造极致内容,而不是内容

我们制造爆款内容,就是在降低用户的时间成本,因为它会觉得看了很值得、很赚,有强烈的转发欲望,而不是“又打发掉一段时间”。

企业究竟应该如何做好软文和内容营销、?制造极致内容并非和成本原则相违背,并不是指让我们投入更大的预算和人力,而是强调制造爆款内容的重要性,要远远大于内容的输出频次。

举个例子,2017年,微信公众号的文章打开率是2%,按照业内的说法是“早过了自媒体的流量红利期”,但是清水漫画自媒体匡扶摇,凭借两篇漫画《他们谈爱时不讲道理》、《他们不谈爱时讲了一堆道理》,两天涨粉10万。为啥这么猛?因为他的漫画真的是极致的好内容。

所以,不是做内容营销就行,是做极致的内容营销才行。内容和极致内容之间的差距,就是猪和达芬奇的差距。

3. 降低生产门槛,标准化创意工艺

对于广告行业而言,创意产业最大的问题是易逝性。所有优秀的创意都如烟花一样,过分绚烂也过分短暂。创意人必须拼命地颠覆过去的作品和过去自己,才能不断前进。

这就意味着,我们无法一直靠创意获得稳定的收益。但好内容与好创意最大的区别就是:好内容是可以打败时间的。我们做内容营销,必须先区分好内容和好创意之间的区别。

首先,要取消掉一切“重工业”式的生产,也就是一切投入大、但是产出小的内容营销模式,都要被废除。

其次,要拆解内容营销的生产环节,让生产模式可复制。

例如,新世相是情感类的头部大号,但它通过《逃离北上广》、《丢书大作战》等几个内容营销,已然成为一个顶级的广告营销机构。

新世相分享他们的经验时,把制造流行的能力按重要性进行排序,分别是:预判力、执行力和创意能力。他们把创意能力排到了最后,而所谓的“预判力”就是预知用户会对什么内容话题感冒。

如果内容营销是一道考试题,我们就要把这道创意题,变成数学题去解答。 

4.让内容沉淀,形成IP资产

很多营销IP已经如他们的品牌一样,渗透到消费者的生活里。如果我们现在对淘宝发起的“双11”进行品牌估值,它的价值有多大?百万亿,还是千万亿?

企业应该在不断变化的创意内容里,寻找能可以一直不变的营销内容,然后持续投入。在操作上,要注意的是:对于营销IP,需要持续进行微创新,呵护用户的新鲜感。

除了虚拟的内容营销IP,我们还可以沉淀人物角色类IP。

5. 优化消费者行为路径,降低转化成本

如果问什么是好的内容?那么答案可能有千百种;但如果问什么是好的内容营销,那么答案只有一种:能产生市场增长的内容营销,就是好的内容营销。

如果用这个标准去看,行业网站上让我们惊艳的案例,99%都是“飞机稿”,真正的内容营销反而“相貌平凡”。例如,我们看一下神州专车的这个案例。

如果说流量是水,那么内容就是压强,内容可以让流量产生更大的势能,而不是困在原地;而消费者的行为路径就是管道,管道只有通畅了,水才能流往千家万户。

实际上,在广告业务上,阿里和腾讯这两年核心在做的事情就是优化媒介“链路”。无论是阿里的“全域营销”,还是腾讯的“全链路营销”,都是在打通前端广告和后端生意的数据链条,让平台广告可以直接促成购买。

企业市场部的人可能知道这有多难,这不是花多少钱的问题,而是要协调内部各个部门,以及外部的各个广告商和渠道商。

内容营销产生实效的根基,就是要优化消费者的行为路径,只有路径更短、路径更快,才能真正让“内容”产生“营销”。

6.不是让内容=广告,而是让内容=组织

内容营销最后一个步骤,不是去营销用户和市场,而是要营销自己。或许,这应该是内容营销的第一个步骤。

1)组建职能化的内容营销团队

虽然我一直强调内容营销要有成本思维,但是想要做好内容营销,的确不能做的更轻,而是要做的更重。

内容营销团队如果拆解出来,需要架构六个基本面,分别是:社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、外部资源库、技术团队、创意团队。

知道为什么一直强调内容营销要看重成本了吧?因为一旦想要做好内容营销,我们就是在搭建一个劳动密集型产业。

2)产品的内容化改造

当互联网、5G、算法等技术被应用到极致的时候,人类就会进入斯皮尔伯格电影《头号玩家》里展现的世界。这个世界最大的特点就是:虚拟世界在不断侵吞现实世界。

未来的我们,将越发越不依赖产品的“物理属性”,未来的一切消费都将是“精神消费”,如果你的产品不能给人带来精神体验,那么你的产品就将被科技淘汰,而承载人类精神的东西只能是内容。

我在介绍内容营销功能时,说过一个观点:当代品牌的频繁跨界现象,背后的原因是当代品牌的“内容感缺失”。

品牌没有温度,缺乏新鲜感,这的确可以用跨界去缓解。但问题是品牌主不可能

天天跨界,跨界只是“内容感缺失”这个病症的止痛药,而不是特效药。

3)让内容成为组织的DNA

当我们的生理欢愉越发可以用极低的成本去获得,那么我们工作的意义还会是金钱吗?未来几年,企业要支付给员工的不止是金钱货币,还有精神货币,而承载精神货币的东西只能是内容。

企业要做的绝不仅仅是给产品附着一个内容,而是将内容渗透到组织的每个细胞里。内容会成为企业创立的根基,会渗透到产品生产、品牌推广、企业文化、管理制度等全部环节里。

企业产品=内容的媒介品牌推广=内容的宣发

企业文化=内容的世界观

管理制度=内容世界的运行规则

用内容去改造组织,就是在现实世界里,搭建一个虚拟世界。

我们再打个比喻,讲清楚什么是好的内容营销。如果说传统的营销是在“打鸟”,那么内容营销就是在“养鱼”。

“打鸟”时,猎人与猎物之间是一种敌对关系,官方海报、TVC等物料就是“子弹”,企业通过这一颗颗子弹去强暴用户的心智;而“养鱼”模式,渔民和鱼儿之间是一种饲养关系,是互相依存、相爱相杀的关系。

一,什么是软文营销

所谓软文营销,就是说,通过某一个特定的概念的诉求,用摆事实、讲道理的方法,来让广大消费者自愿进入企业,或者公司预先设定好的“营销思维圈”,然后,用一种非常强有力的,极具针对性的“心理攻击”来迅速达到产品的销售的口头传播,以及文字模式。比如说“访谈类”,“街头采访”,“口碑”等等。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿,问答推广,词条创建等服务。

至于如何做到以上的内容,主要是因为,软文这种东西,是以某一特定的产品而出现的一种概念性的诉求,以及问题的分析,但它的本质,还是是公司,或者企业的一种软性渗透,仍然属于商业策略的一种,只不过,是以广告的形式来实现罢了。一般最常用的方法就是借助某些文字的表述,和网络等舆论的传播,让目标消费人群认同这一宣传的理念、分析思路,或者观点,从而就达到了宣传企业品牌、销售产品等的目的。

企业究竟应该如何做好软文和内容营销、

二,采用软文营销原因,主要有两大原因:

1、现在各种各样的媒体对于观众、看客的眼球争抢是非常激烈的,所以现在大多数人对电视、报纸等等硬性广告的关注度飞速下降,而对于新媒体的关注则日以上升,所以那些硬广的实际效果,现在是大不如从前。

2、软文在媒体这个行业的收费是要比硬广告低上许多的,所以如果某家企业,或者公司的财力还不算很雄厚的时候,把资金投入到软文宣传,所得到的产出相较于硬广,是更加高的,所以也更加的合理,更加的科学,从而现在企业或公司从各个角度出发,都愿意用软文来试水,来加快市场的启动。

三,软文营销要素

1、必须要明白,营销类软文的主体,一定是公司,或者企业,是必须要站在企业的角度来进行策划,而不是抱着随意的态度。

2、营销软文的目的一定是有利于公司,或者企业的某个或者某几个要求,所以一定要以目的为出发点,围绕目的进行策划,不达目的的软文对这些企业来说是毫无意义的。

3、营销软文所表现的一定是媒体的客观立场,所以一定要尽量公正,用事实来证实,来造成新闻现象,带来相应的新闻效应。

总之,软文营销的本质还是广告,而且是一种以追求低成本与高回报的为目的的广告,所以不能回避其商业的本性,但是,既然是“营销”,那么就要把这些软文改造成大众易于接受的形式,来达到企业的真正目的。

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